保健品營銷技巧之顧客心理應對方法-bsyh(現(xiàn)場促銷)(存儲版)
【正文】 在一定程度是這位阿姨的失職。 —— 我們都很健康，不需要。 不 急 —— 我們等別人的買了后再買。 —— 萬一沒有效果怎么辦？ —— 推銷都是騙人的。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 33分 35秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 沒 信 心 —— 對治療效果沒有信心。 —— 現(xiàn)在所以資金都給孩子用在生產(chǎn)周轉上，抽不出資金出來，現(xiàn)在買不買，我們無所謂啦！ —— 我們現(xiàn)在有這個能力買，但是療效怎么樣還很難說。 ● 未辨清真?zhèn)尉芙^。我的許多客戶以前在決定是否購買我建議的系統(tǒng)時，也都有這種感受。這時要用直覺判斷或用提問題的方法來判斷拒絕的真假。 ③ 、 客戶完全 了解并認同 你所推薦的計劃的性能 、 價值 、利益 ?，F(xiàn)場促銷就是讓顧客在一種歡樂、放松的環(huán)境下，通過 專家講座 、 老顧客典型發(fā)言 的加深、 現(xiàn)場銷售氣氛 的帶動再加上 客戶代表的促銷技巧方法 ，最終讓顧客達成簽單購買的一個 過程 。 注意儀表談吐，注意控制情緒。 ● 那沒有關系。 所以我建議你們遲買不如早買。 —— 不需要，我們參加了社保。 —— 過幾年價格降低以后再買。 如何應對拒絕： 價格太高了 ：把產(chǎn)品價格分解到每一盒，每一粒 （瓶）上 ：把同類產(chǎn)品價格、效果及住院治療費 用做對比等 ：介紹產(chǎn)品對顧客身體的作用，讓其感到物有所值 d. 比較法 ：比較健康與金錢的重要性 現(xiàn)場促銷的注意事項： ? 不要放棄 任何一個顧客 ? 學會 借力 ，借專家借部長甚至老顧客的力。 00:33:3500:33:3500:33Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:33:3500:33:3500:331/31/2023 12:33:35 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 33分 35秒 上午 12時
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