保健品營銷技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法-bsyh(現(xiàn)場促銷)(文件)
【正文】 以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 33分 35秒 00:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 33分 35秒 00:33:3531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:3500:33:35January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:3500:33Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1 熱情送賓、真誠感謝 ，下午再打親情電話問候，以保證重點(diǎn)顧客不造成流失。 —— 萬一沒有效果怎么辦？ —— 推銷都是騙人的。 —— 其實(shí)我們很想買，就是沒錢。 不 急 —— 我們等別人的買了后再買。 —— 單位已經(jīng)為我們投保了商業(yè)醫(yī)療。 —— 我們都很健康，不需要。 ● 與準(zhǔn)客戶爭辯。 詢 問 法 —— 為什么？ —— 請(qǐng)問您是對(duì)我介紹的商品不滿意、不相信我本人，還是因?yàn)閯e的原因？ 舉 例 法 —— 我的一個(gè)客戶他一直想為老公購買在套產(chǎn)品，卻一直因?yàn)榉N種原因遲遲沒有買 ,不幸的是最近正好有一天交通意外發(fā)生 ,這位阿姨的老公突發(fā)腦溢血 …… ，這在一定程度是這位阿姨的失職。 我最欣賞阿姨您的這種觀點(diǎn)。 拒絕的強(qiáng)度 ● 懷疑 ● 無所謂 ● 拒絕 ● 排斥 ● 反感 拒絕的類型 ●身體好不需要 ● 目前沒錢 ● 現(xiàn)在身體好，不急！ ● 對(duì)產(chǎn)品的作用沒信心 三、拒絕處理原則 ● 辨別真?zhèn)卧瓌t ● 傾聽原則 ● 不爭辯原則 ● 委婉但堅(jiān)持 ● 那很好。 一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到
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