企業(yè)內(nèi)部的營銷秘訣講義(存儲版)
【正文】 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第三步 客戶聽到了什么？ 你無法控制客戶聽什么，他們常常誤 解你的信息。 ? 通過詢問來訪客戶與自己聯(lián)系的方式和原因，可以清楚 知道誰是被推薦者。 每天早晨花上幾分鐘時間規(guī)劃日程， 優(yōu)先考慮自己的公開活動事項。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 優(yōu)先順序變來變?nèi)? 電話干擾 缺乏優(yōu)先性或目標 嘗試過度 不速之客 無效的授權(quán) 桌面零亂－－丟三拉四 缺乏自律性 無法說“不” 文山會海 浪費時間的 10大因素 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 克服辦事拖沓的習慣 ? 化整為零，化大為小 ? 任務歸類，集中完成 ? 做完再走 ? 避免精力分散和外部干擾 ? 盡快開工 ? 難處入手 ? 設立最后期限 ? 避免壓力，工作提前 ? 勿求完美 ? 運用核對清單 ? 根本性行為改變 立即行動 強迫自己守信 落實獎賞 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 消除干擾的 6條建議 計劃工作日－－不要等待干擾 甄選電話造訪－－不要聽任自己受到干擾 安排好會議－－避免心血來潮的會議 將相似活動歸類－－一次集中處理某一類問題 分攤責任－－不要對已授權(quán)的任務事必躬親 再培訓同事－－消除他們的干擾習慣 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 5個出差的先決條件 本次出差對實現(xiàn)我的商業(yè)目標有絕對必要嗎？ 本次出差對我的其他商務合同產(chǎn)生什么影響？ 是否可用 Email或電視會議等方式代替出差？ 可以讓訪問對象來訪問我嗎？ 可以委托別人去出差嗎？ Vison L e a r n i n g P a r t n e r 工作優(yōu)先次序劃分參考 A、重要緊急之事 （與客戶計劃好的任何活動、 老板與自己的任何約見等） B、與 A同樣重要，但不緊急之事 （與潛在客戶聯(lián)系） C、那些自己想完成，但不做也罷的任務 （觀摩會、演示會等） 50％ 50％ 時間安排 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 幾個有用的定律 帕累托定律： 一個公司 80％的生意來自 20％的客戶 帕金森定律： 工作本可以提前完成，卻要拖拖拉拉，耗盡分配時間為止。 銷售研討會要達到“雙贏”目的，向與會者提供有 價值的信息，無論他們是否選擇與你的公司做生意。 ? 舉辦研討會、用戶會議、電話推銷都是與客戶交流的 好方式。 缺乏客戶的反應，可能使你難以確定 自己的信息是否已經(jīng)被接收。 16:25:1116:25:1116:25Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:25:1116:25:1116:251/30/2023 4:25:11 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 25分 11秒 下午 4時 25分
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