企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷秘訣講義-wenkub.com
2025-01-11 03:05 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 下午 4時(shí) 25分 :25January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:25:1116:25:1116:25Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 25分 11秒 下午 4時(shí) 25分 16:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 4時(shí) 25分 11秒 16:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:25:1116:25:1116:251/30/2023 4:25:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 4時(shí) 25分 :25January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:25:1116:25:1116:25Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 －－伯特蘭 .坎費(fèi)爾德 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 客戶中心化推銷 5步驟 第 1步 探測(cè) 第 2步 歸類 第 3步 識(shí)別客戶 第 4步 證實(shí) 第 5步 成交 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 第 1步 探測(cè) 直接探測(cè)方法： 直接郵件 電話推銷 廣告 冷訪電話 行業(yè)展覽 業(yè)界名錄 黃頁(yè)電話簿 …… 間接探測(cè)方法： 推薦 交流會(huì) 文章 業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人網(wǎng)絡(luò) …… Vison L e a r n i n g P a r t n e r 直接郵件與電話推銷漏斗范例 “合格”客戶數(shù)目 初始聯(lián)系：直郵 100000 初始回復(fù)： 5％索要額外資料 5000 第二次聯(lián)系：產(chǎn)品詳細(xì)資料的直接郵件 5000 第三次聯(lián)系：客戶收到第二次郵件并確 4700 定需要及購(gòu)買時(shí)間表 第四次聯(lián)系：銷售訪問(wèn) 3000 第五次聯(lián)系：產(chǎn)品演示 2500 第六次聯(lián)系：建議書－－向參加演示客 2250 戶的 90％發(fā)送建議書 銷售： 70％的建議書導(dǎo)致銷售 1575 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 第 2步 歸類 4個(gè)直接性的基本問(wèn)題： 您需要我們的產(chǎn)品嗎？ 您有預(yù)算款項(xiàng)用于購(gòu)買我們的產(chǎn)品嗎？ 您有購(gòu)買我們產(chǎn)品的決定權(quán)嗎？ 您計(jì)劃什么時(shí)候作出購(gòu)買決定呢？ 一般性問(wèn)題： 你們現(xiàn)在是如何安排員工培訓(xùn)的？ 您希望怎樣改進(jìn)您的業(yè)務(wù)？ 對(duì)你現(xiàn)今的系統(tǒng)，你有什么滿意和不滿意的地方？ 您的業(yè)務(wù)目前是否存在瓶頸問(wèn)題？ 您希望現(xiàn)今的系統(tǒng)在哪些方面能夠加以改善？ 您的運(yùn)作成本和生產(chǎn)匹配嗎？ 歸類
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