企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)秘訣講義(完整版)
【正文】 是什么時(shí)候？ 你們就此事跟你們的財(cái)務(wù)人員討論過(guò)了嗎？ 你們已確定本次購(gòu)買(mǎi)的預(yù)算嗎？ 你們計(jì)劃為此次購(gòu)買(mǎi)籌措資金嗎？ 歸類(lèi) 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 能力的 幾個(gè)問(wèn)題 謝 謝 :25:1116:2516::25 16:2516:25::25:11 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 25分 11秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第二步 你說(shuō)了些什么？ 你以為自己將要說(shuō)的話(huà)，常常和你實(shí) 際所說(shuō)的話(huà)大不一樣。 ? 當(dāng)客戶(hù)向你索取資料時(shí)，應(yīng)把它視作客戶(hù)發(fā)作的“邀請(qǐng)”， 以此求證其需求和顧慮，然后著手與之開(kāi)展合作。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 算計(jì)日子，優(yōu)先考慮最重要的任務(wù)。 墨菲法則： 第一法則：任何事情都不是看上去那么容易。 利用電話(huà)推銷(xiāo)方式，幫助確定出席人數(shù)。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 如果你認(rèn)為自己寄給客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)資料 根本沒(méi)有說(shuō)服力，那就－－ 把它們?nèi)拥簦? Vison L e a r n i n g P a r t n e r 客戶(hù)分析要素 客戶(hù)名稱(chēng)： 聯(lián)系人： 日期： 推銷(xiāo)代理商： 優(yōu)先代理商： 銷(xiāo)售經(jīng)理： 有影響的相關(guān)人員 采購(gòu)員： 產(chǎn)品用戶(hù)： 技術(shù)員： 其他贊成者： 門(mén)衛(wèi)： 經(jīng)理： 決策人： 總裁： 客戶(hù)歷史 行業(yè)類(lèi)別 : 客戶(hù)等級(jí) : 已有產(chǎn)品 : 購(gòu)買(mǎi)慣例 /周期（ 2W2H） : 過(guò)去存在的問(wèn)題 : 推薦客戶(hù) : 形勢(shì)分析 業(yè)務(wù)目標(biāo) : 客戶(hù)潛力 : 所占購(gòu)買(mǎi)額百分比 : 競(jìng)爭(zhēng)者分析 : 突出的推銷(xiāo)機(jī)會(huì) : 特別事項(xiàng) /其他說(shuō)明 : 上一次評(píng)審 日期 : 評(píng)審者 : Vison L e a r n i n g P a r t n e r 客戶(hù)評(píng)審會(huì)議 時(shí)間：每季度一次 發(fā)起人：銷(xiāo)售經(jīng)理及主管副總裁 議程： 2－ 3天 參加人：客戶(hù)經(jīng)理 報(bào)告內(nèi)容 客戶(hù)情況： 營(yíng)銷(xiāo) /發(fā)展計(jì)劃： 尚未解決的技術(shù)問(wèn)題： 有針對(duì)性的推銷(xiāo)目標(biāo)： 新合同進(jìn)展： 收益潛力： 其他： 重點(diǎn)小組評(píng)審會(huì)： 由某一位銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)起， 并邀請(qǐng)客戶(hù)經(jīng)理們列席，但 不要求他們加入小組，如果 他們需要幫助，可以在會(huì)上 提出來(lái)。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 推銷(xiāo)格言： 首先推銷(xiāo)你自己，然后推銷(xiāo)你的公司，最后才 推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。 :25:1116:25:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :25:1116:25Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 25分 11秒 16:25:1130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，
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