企業(yè)內(nèi)部的營銷秘訣講義(完整版)
【正文】 是什么時候？ 你們就此事跟你們的財務(wù)人員討論過了嗎？ 你們已確定本次購買的預(yù)算嗎？ 你們計劃為此次購買籌措資金嗎？ 歸類 客戶購買 能力的 幾個問題 謝 謝 :25:1116:2516::25 16:2516:25::25:11 2023年 1月 30日星期一 4時 25分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第二步 你說了些什么？ 你以為自己將要說的話，常常和你實 際所說的話大不一樣。 ? 當(dāng)客戶向你索取資料時，應(yīng)把它視作客戶發(fā)作的“邀請”， 以此求證其需求和顧慮，然后著手與之開展合作。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 算計日子，優(yōu)先考慮最重要的任務(wù)。 墨菲法則： 第一法則：任何事情都不是看上去那么容易。 利用電話推銷方式，幫助確定出席人數(shù)。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 如果你認(rèn)為自己寄給客戶的營銷資料 根本沒有說服力，那就－－ 把它們?nèi)拥簦? Vison L e a r n i n g P a r t n e r 客戶分析要素 客戶名稱： 聯(lián)系人： 日期： 推銷代理商： 優(yōu)先代理商： 銷售經(jīng)理： 有影響的相關(guān)人員 采購員： 產(chǎn)品用戶： 技術(shù)員： 其他贊成者： 門衛(wèi)： 經(jīng)理： 決策人： 總裁： 客戶歷史 行業(yè)類別 : 客戶等級 : 已有產(chǎn)品 : 購買慣例 /周期（ 2W2H） : 過去存在的問題 : 推薦客戶 : 形勢分析 業(yè)務(wù)目標(biāo) : 客戶潛力 : 所占購買額百分比 : 競爭者分析 : 突出的推銷機會 : 特別事項 /其他說明 : 上一次評審 日期 : 評審者 : Vison L e a r n i n g P a r t n e r 客戶評審會議 時間：每季度一次 發(fā)起人：銷售經(jīng)理及主管副總裁 議程： 2－ 3天 參加人：客戶經(jīng)理 報告內(nèi)容 客戶情況： 營銷 /發(fā)展計劃： 尚未解決的技術(shù)問題： 有針對性的推銷目標(biāo)： 新合同進(jìn)展： 收益潛力： 其他： 重點小組評審會： 由某一位銷售經(jīng)理發(fā)起， 并邀請客戶經(jīng)理們列席，但 不要求他們加入小組，如果 他們需要幫助，可以在會上 提出來。 Vison L e a r n i n g P a r t n e r 推銷格言： 首先推銷你自己，然后推銷你的公司，最后才 推銷你的產(chǎn)品。 :25:1116:25:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:1116:25Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時 25分 11秒 16:25:1130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，
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