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車位銷售培訓(xùn)專項(xiàng)(ppt61頁)(存儲版)

2025-02-02 02:18上一頁面

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【正文】 商業(yè)物業(yè)等建筑應(yīng)用較多; 有利于項(xiàng)目在綠化、交通組織等方面品質(zhì)的提高,客戶接受度較好; 小區(qū)品質(zhì)提升的手段之一; 物業(yè)投入成本高; 管理難度一般。 車位產(chǎn)權(quán)復(fù)雜,許多車位實(shí)際上是以租代售,未來有 ”準(zhǔn)生證 ” 的車位將越來越多 政府關(guān)于車位產(chǎn)權(quán)的界定標(biāo)準(zhǔn) ?如果地下車位 (庫 )建筑面積未分?jǐn)?,可辦產(chǎn)權(quán)銷售,但是無約定的話就屬于全體業(yè)主: ?如果地下車位 (庫 )建筑面積已分?jǐn)?,就屬于全體業(yè)主; ?如果該地下車位 (庫 )屬于 “ 人防工程 ” 的話,屬于全體業(yè)主; ?如果是改造車位 (庫 ),也屬于全體業(yè)主。 增加設(shè)備設(shè)施或提高檔次: 高檔項(xiàng)目車位產(chǎn)品增加配置主要為智能化門禁、感應(yīng)道閘、自動迎賓燈系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)、手機(jī)信號增強(qiáng)設(shè)備、電子監(jiān)控設(shè)備、車位鎖等,在車庫設(shè)計(jì)中,把停車和入戶過程緊密相連,充分考慮顧客的便利。車位數(shù)量的增加在一定程度上能夠提升項(xiàng)目整體價(jià)值,但對車位售價(jià)和項(xiàng)目售價(jià)提升能夠起到的作用較小。 建筑配建停車位也是本專題的主要研究對象。 車位產(chǎn)品綜述 機(jī)械立體停車位 一般分為:露天機(jī)械停車位和地下立體機(jī)械停車位; 具有使用方便、空間充分利用、防盜性增強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn); 目前市面上采用的立體機(jī)械停車位的空間利用率比一般車位至少提高 75%; 車主取車和停車均可通過相應(yīng)的電子卡實(shí)現(xiàn)操作; 住宅小區(qū)目前使用的非常少,一般都用在政府部門、酒店、商場、寫字樓等地方,還有層高達(dá)到一定要求的地下車庫。為了體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)、提升車位產(chǎn)品的價(jià)格,開發(fā)商通過調(diào)整 寬度、凈高,或增加設(shè)備 等措施以提高車位品質(zhì)、獲取更高客戶的滿意度。目前地上車位中,部分實(shí)質(zhì)上是綠地面積,部分是已經(jīng)攤?cè)肓斯珨偅€有一部分是有獨(dú)立產(chǎn)權(quán);地下車庫中,有一部分是 人防工程,這也是公攤面積,另外一部分才是合法銷售、依法取得地下空間使用權(quán)的正式地下車位 。 因此,停車設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下基本設(shè)計(jì)理念: 根據(jù)住宅項(xiàng)目的不同檔次,確定相應(yīng)的停車方式和租售計(jì)劃; 針對不同客戶的需求,提供不同檔次的車位產(chǎn)品; 為創(chuàng)造更高的溢價(jià)能力產(chǎn)品,應(yīng)盡量增加高檔車位的附加功能和價(jià)值。 機(jī)械停車位 為提高單位面積的使用效率,機(jī)械停車形式被酒店、辦公、商業(yè)等場所普遍使用 車位形式與項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)系簡析 日本、香港、臺灣等人口密集的國家和地區(qū)使用比較普遍; 國內(nèi)的停車樓多數(shù)用于大型公共建筑,但被采用頻率不高; 居住小區(qū)也有涉及但數(shù)量不多,主要原因在于其侵蝕容積率; 影響建筑密度指標(biāo); 降低鄰近物業(yè)品質(zhì); 客戶使用率不高,實(shí)際使用有諸多不便; 易于進(jìn)行相應(yīng)的停車管理。 叁、車位需求特點(diǎn) 車位需求特點(diǎn) 位于都市城區(qū)的 改善性購房者和棲居型購房者, 對車位比較敏感,萬科房產(chǎn)曾對這兩類客戶的需求特點(diǎn)做過研究,呈現(xiàn)出以下八個(gè)特點(diǎn)。 設(shè)計(jì)指標(biāo)參數(shù)中的部分指標(biāo)進(jìn)行放大已成為開發(fā)商爭相追捧的促銷手段,此趨勢也將得到廣泛性普及發(fā)展。 離門廳最近的位置 ,有條件的小區(qū)可考慮布置高檔獨(dú)立封閉式車庫 ,車庫必須設(shè)置儲藏、清洗用房,可設(shè)置直通地下門廳的專用通道。 在未來車位服務(wù)方面,引入分級服務(wù)和專業(yè)服務(wù)理念 陸、不同等級住宅項(xiàng)目對車位設(shè)置的要求 (資料來自對萬科品類的整理) 車位銷售 車位服務(wù) 車位分級 不同等級住宅項(xiàng)目對車位設(shè)置的基本要求 城市型住宅 類別: 商務(wù)型住宅、小戶型住宅、改善型住宅; 停車方式: 采用地下一層車庫 ,提供多檔次停車位產(chǎn)品 ,避免地下多層停車庫設(shè)計(jì); 車位出入口設(shè)計(jì): 地下車庫的每個(gè)口均為出入口 ,方便車輛的進(jìn)出 ,主要出入口應(yīng)與小區(qū)出入口相鄰 ,車庫出地面部分應(yīng)結(jié)合景觀做綠化隱藏 ,最大程度上減少車庫內(nèi)的過境車流量 ,提高每個(gè)車位的品質(zhì); 停車設(shè)置: 應(yīng)該以停車位置離電梯廳的遠(yuǎn)近界定該位置的價(jià)值并提供不同的停車解決方案; 道路設(shè)置: 所有道路不考慮停車 ,僅提供搬家車輛和臨時(shí)車輛的停放空間 ,物業(yè)將嚴(yán)格控制所有車輛的時(shí)間和位置; 租售計(jì)劃: 建議全部出售; 不同等級住宅項(xiàng)目對車位設(shè)置的要求 地下車庫應(yīng)保證良好均勻的照明效果,保證通風(fēng)良好(條件允許應(yīng)盡量采用自然通風(fēng)),防水防潮措施到位,并應(yīng)充分考慮暴雨時(shí)的排水能力; 平面布局應(yīng)方正、整齊、流線清晰 ,避免不規(guī)則平面 。 結(jié)合組團(tuán),布置地面停車 ,方便業(yè)主使用 可結(jié)合建筑底層架空,布置地面停車 不同等級住宅項(xiàng)目對車位設(shè)置的要求 地面停車要求:地面停車應(yīng)與景觀融合,合理利用豎向空間 結(jié)合半地下車庫,布置地面停車 可利用小區(qū)道路,布置地面臨時(shí)停車。 使用事故率高,造價(jià)中等 各種機(jī)械立體停車庫介紹 垂直循環(huán)類 垂直循環(huán)類機(jī)械式立體停車場,兩個(gè)泊面可停 610輛車; 空間利用率高,雖然地基、外裝修、消防等投資少,建設(shè)周期短,但是由于涉及到很多的技術(shù)機(jī)械,造價(jià)也高( 6萬 /車位),平時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)耗電高,故障率也高,但?。ù妫┸囆瘦^低,以多層循環(huán)式為例,取一部車幾乎所有的車位都須隨著轉(zhuǎn)輪移動,取一部車幾乎要一度電,而且取一部車時(shí)間還需 45分鐘。 2023/1/312023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023/1/312023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/312023/1/31January 31, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/312023/1/31Tuesday, January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/312023/1/312023/1/311/31/2023 10:51:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/312023/1/312023/1/31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 造價(jià)高,空間利用率高 各種機(jī)械立體停車庫介紹 巷到堆垛類 巷道堆垛類機(jī)械立體停車庫,所有車輛均由堆垛機(jī)進(jìn)行存取,對堆垛機(jī)要求非常高,單臺堆垛機(jī)價(jià)格高,適用于對車位數(shù)量要求高的地方; 該種車庫造價(jià)屬中低檔,其適用的地方是若采用塔庫則嫌地方不夠高(比如僅有 89層),用平面往復(fù)式則嫌不夠長(比如長僅20米左右)。 不同等級住宅項(xiàng)目對車位設(shè)置的要求 挖方區(qū) 填土區(qū) 將首層平面抬高后獲得觀景視線 首層地平帶有景觀入戶花園 半地下車庫 ,應(yīng)與景觀結(jié)合設(shè) 計(jì),合理平衡土方量。提供更加豐富的服務(wù)項(xiàng)目。 租售價(jià)格的發(fā)展 車位租售價(jià)格持續(xù)上漲 伍、銷售意義上的車位 車位銷售 車位服務(wù) 車位分級 銷售意義上的車位 車位銷售 車位銷售時(shí)要準(zhǔn)備以下材料: 車位展板 車位說辭 車位銷控表 車位銷售計(jì)劃 項(xiàng)目物業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)盡量搭配車位,位置好的車位要率先銷售,庫存或滯銷車位要注重推,力爭快速去化。停車位的數(shù)量由建筑面積確定,居住建筑每 300平方米至少
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