【正文】 年生產(chǎn) 25 萬件。加盟店形象必須統(tǒng)一。所有貨品均為省代理提供，按照面積收取保證金（每平方 1000元），店面道具將由公司免費(fèi)提供 初步費(fèi)用預(yù)算 與盈利分析 按照 年銷售額為 9400 萬；進(jìn)貨額為 3000萬 /年。 按照計(jì)劃實(shí)施時，一般會有 5%的浮動 率。 加盟省代理的合同保證金為 3 萬，首期貨品 100%的調(diào)換，訂貨 15%的調(diào)換，補(bǔ)貨不調(diào)換，店鋪裝修同聯(lián)營省代理。承擔(dān)除地面、天花等一切裝修，但如提前結(jié)束合同的， 店鋪裝修費(fèi)用從合同保證金 5 萬中間扣除實(shí)際裝修費(fèi)用。 每家下管轄 1 家直營店、 5 家加盟店， 1 家折扣店。攻占市場采用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產(chǎn)銷平衡，二來可根據(jù)競爭對手情況做到有的放矢。比如貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷售的技巧、促銷活動的策劃執(zhí)行等，這些服務(wù)都是需要你來提供的。 采用比較新的聯(lián)營方式，快速將樣板市場做規(guī)范。對庫存、物流、人才等都要逐漸采用規(guī)范的管理，以便于自身長久發(fā)展 20xx 年 方向盤品牌 市場策劃方案 SWOT分析 ★ 強(qiáng) 勢 “方向盤”這一品牌名稱中性化，易于聯(lián)想，易于推廣。 而品牌商則需要組建一個營銷團(tuán)隊(duì)，一個個地區(qū)去拜訪開發(fā)客戶，幫助客戶進(jìn)行選址、開業(yè)、促銷等各項(xiàng)活動。 ^ U% [2 b8 f Y Ramp。不過，品牌經(jīng)營一定要和批發(fā)檔口分開，以保證品牌的獨(dú)立性和完整性，維持其鮮明的形象。在服裝品牌已經(jīng)多到泛濫程度的年代，代理商該如何來挑選品牌呢？仔細(xì)一看，似乎國內(nèi)知名的品牌周圍都有代理商了，留給你的選擇機(jī)會也許已經(jīng)不多，所以這更加需要耐心地通過各種渠道去尋覓，總有一些不錯的牌子在你的區(qū)域會有空缺。 0 ] e G3 }/ O) ]3 U 類似陳老板這樣的案例現(xiàn)在十分普遍，新時期，擺在服裝批發(fā)商們面前的問題迫在眉睫。 再者，形象的塑造。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。而 K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會有部分 K/A 渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展示，例如以 OUTLET’ S 形式出現(xiàn)的品牌打折賣 . 營銷區(qū)域的定位如同渠道選擇類似，也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求及合作伙伴的經(jīng)營能力而進(jìn)行設(shè)置，但區(qū)域定位的核心應(yīng)體現(xiàn)于：能否保持品牌的形象不受損害、能否保持各不同類型的經(jīng)營賣場在產(chǎn)品 銷售方式及價(jià)格上的統(tǒng)一、能夠保持營銷過程中的服務(wù)及展示方式的同步。如果 你現(xiàn)在缺乏的是銷售網(wǎng)絡(luò)，且要追求一定的速度，那么建議從省代理商入手，以較低的產(chǎn)品折扣和獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格來吸引對方，對省代理商的要求要嚴(yán)格把關(guān)，利用他的銷售網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的產(chǎn)品。 21. 營銷網(wǎng)點(diǎn)單一，以商場和專營店為主，網(wǎng)點(diǎn)形象模糊，網(wǎng)點(diǎn)推廣無序，混亂。這是目前渠道網(wǎng)絡(luò)較突出的問題，給企業(yè)經(jīng)營造成了極大風(fēng)險(xiǎn)。 大部分的代理商在批發(fā)市場的檔口費(fèi)用非常貴，他們都想告別檔口式經(jīng)營，爭取做到公司化 經(jīng)營，無須批發(fā)檔口（節(jié)省開資），無須終日配散貨（節(jié)省人力）。造成精力分散未能集中在開發(fā)市場這方面。 渠道設(shè)計(jì)與管控 c7 }3 i9 h. y/ q. t 一般渠道中會存在的幾個問題： 1. 走出去的意識不夠，代理商以一種守株待兔的模式經(jīng)營，市場開發(fā)力量薄弱。 采取訂貨制，款到發(fā)貨，把公司的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 L7 E9 Q0 C2 h i7 g 現(xiàn)在的服裝企業(yè)大都采用二級經(jīng)銷制，即廠家 —— 省代理 —— 經(jīng)銷商，真正實(shí)現(xiàn)廠家 —— 專賣店的品牌不太多，很多品牌想一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，剛學(xué)會走路就想跳，一轉(zhuǎn)型就想實(shí)現(xiàn)自己控制終端 —— 專賣。 + v7產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)： n: Q$ z$ B J7 A 現(xiàn)在很多服裝企業(yè)在招商及市場拓展方面能夠做得非常好，但是后續(xù)的產(chǎn)品跟不上，造成在銷售旺季的銷量流失，渠道中的經(jīng)銷商忠誠度下降，客戶處于一種流失的狀態(tài)，這些都是因?yàn)閺S家不能提供良好的貨源保證而引起的。于是產(chǎn)生了一系列的問題： . f K H3 Zamp。 X q 批發(fā)時代，企業(yè)可能只需要有足夠的生產(chǎn)能力就夠了，企業(yè)的大客戶會不斷訂貨，服務(wù)好大客戶也就等于服務(wù)好了全國市場，企業(yè)的營銷管理通常有兩三個人就夠了，企業(yè)老板能集董事長總經(jīng)理于一身又可以兼當(dāng)銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)，還可以讓自己的老婆來當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。 ) X Q7 t! U8 ]: v5 S9 y% damp。 參加訂貨會的，所訂的貨品給予 15%的調(diào)換率支持，補(bǔ)單的沒有調(diào)換。 三、規(guī)范的價(jià)格體系 做品牌必須要有維持運(yùn)作品牌的足夠的利潤，你必然要提高你的產(chǎn)品價(jià)格，這是你操作品牌的首要步驟。 二、科學(xué)地規(guī)劃產(chǎn)品 amp。通過直營，減少流通環(huán)節(jié)。下管轄 4050家加盟店，年銷售額為 3000萬；年生產(chǎn) 25 萬件。 J! G. Iamp。很多企業(yè)受下面一些因素影響，在轉(zhuǎn)型的路上徘徊不定，頗費(fèi) 躊躇 —— + iamp。不過，轉(zhuǎn)型并非說起來那么簡單。 。 杭州海闊五年規(guī)劃： 20xx年： 10家 省代理；北京、蘭州、成都、武漢、哈爾濱為聯(lián)營店，沈陽、長春、太原、昆明、濟(jì)南為加盟代理。所有營銷團(tuán)隊(duì)和管理人員將由公司派遣與管理。一類區(qū)域年銷售額 5000萬，二類區(qū)域年銷售額 3000 萬。這也有利于在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。如不按照要求的，公司取消 一切政策支持。 轉(zhuǎn)型初期的渠道往往是最不穩(wěn)定的，各種矛盾可能會發(fā)生劇烈的沖突，請務(wù)必呵護(hù)好你的襁褓中的嬰兒。 s8 d。 市場研究與定位： 現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，崇尚高利潤，并不是以消費(fèi)者為中心，認(rèn)為只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能賣出去。這些就是市場中的一把利劍，能夠幫助你在市場中取得勝利。 39。并初步約束向下發(fā)展的折扣，以便市場能夠以最高的利潤空間向下鋪開網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動起終端的積極性，并且給進(jìn)入商場提供了一定的利潤空間。 所以要營造有競爭力的招商政策，就要把支持精細(xì)化到終端，真正意義上的給予終端支持，其它品牌還未能做到的事情，我們要比他們先做到，在服 裝經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中樹立品牌形象，因?yàn)檫@些人都是眾多品牌要爭取的對象，我們要在他們之間形成口碑效應(yīng)。 6. 管理水平未能跟上時代的步伐，公司工作人員的素質(zhì)和責(zé)任感不強(qiáng)，專業(yè)程度不夠，造成內(nèi)部的管理混亂，總感覺到?jīng)]有一個可以幫得上手的人，凡事總要親力親為。 10. 對季節(jié)，天氣的把握火候不到位，終端促銷活動不能給出有效的指引。 14. 信用度在惡化。渠道級數(shù)長，一般是三級，有的多達(dá)四級，已嚴(yán)重影響了信息流，物流，現(xiàn)金流。 所以設(shè)計(jì)銷售渠道時，要根據(jù)自己以前的經(jīng)營模式及目前面臨的問題來設(shè)計(jì)。在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的消費(fèi)品時多會選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對于服裝品牌 產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn) 行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。 y2 隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一 誘人的陣地上來。 1 r, P/ i8 因大部分 批發(fā)客戶銷售時可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。一不小心，上月還被一廠家撤掉了一個牌子的代理權(quán)，原因是“經(jīng)營不力，回款額太低”。如果廠家自己都不是在運(yùn)做品牌，那你怎么努力也沒有用。其實(shí)搬遷并不意味著就要放棄原有的批發(fā)生意，批發(fā)還可以照 做，該賺的錢可以照樣賺。 xamp。以往批發(fā)商往往坐在檔口收錢發(fā)貨就可以了，夫妻聯(lián)手就可以打天