論能源行業(yè)績(jī)效管理體系(存儲(chǔ)版)
【正文】 的目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 關(guān)鍵詞： ?管理不能違反人性！ 均衡管理 發(fā)展通路的設(shè)計(jì)： ?科研技術(shù)通路； ?生產(chǎn)操作通路； ?市場(chǎng)銷售通路； ?企業(yè)管理通路。 :48:4019:48Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 48分 40秒 19:48:4029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 48分 40秒 19:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 48分 40秒 19:48:4029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 EVA=NOPAT— IC*(D/(D+E)*K d+E/(D+E)*Rf) NOPAT是稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)， IC是投資成本， D是長(zhǎng)期負(fù)債， E是所有者權(quán)益， K d是長(zhǎng)期負(fù)債成本， Rf是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益； ? EVA從投資者的角度著眼，衡量公司利潤(rùn)是高于還是低于投資者所期望的最低報(bào)酬。 4） 4個(gè)季度各 25%遞增達(dá)成。 2）每個(gè)季度指標(biāo)不變。 關(guān)鍵詞： ? 謹(jǐn)慎和不輕易使用這種方法 ！ 排名法使用問(wèn)題實(shí)例 ? 業(yè)務(wù)員只干能助其排名第一的事情； ? 他們?yōu)闋?zhēng)取每一個(gè)新的客戶而競(jìng)爭(zhēng)； ? 他們總是躲在電話旁伺機(jī)猛撲電話； ? 他們停止了合作 ， 道德觀念消失了； ? 矛盾和爭(zhēng)論變得越來(lái)越頻繁和激烈； ? 短期看 ， 某些業(yè)務(wù)員的銷售增加了； ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)看公司團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力下降 。 “德能勤績(jī)”考核模型 考核模型： ? 目前中國(guó)多數(shù)企業(yè)考核都采用這種國(guó)家公務(wù)員形式的“德能勤績(jī)”模式； 考核問(wèn)題： ? 考核指標(biāo)龐雜、無(wú)針對(duì)性、無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)考核重點(diǎn)，不能真正反映員工實(shí)際業(yè)績(jī)，人情分嚴(yán)重； 考核效果： ? 往往“老好人”、“庸人”的考核分?jǐn)?shù)反而最高。它能使參與者更加敏銳地感受變化，而這是一頁(yè)頁(yè)文件無(wú)法做到的。 —— 我們總是忽略過(guò)程與工具！ 誰(shuí)在管理企業(yè) ? 很少人關(guān)注企業(yè)中的具體問(wèn)題； ? 很少人關(guān)注計(jì)劃的過(guò)程及跟進(jìn)； ? 許多企業(yè)是由會(huì)計(jì)人員在管理。 工作目標(biāo)的溝通 溝通前的準(zhǔn)備 估量員工的績(jī)效能力 明確溝通的目的 通過(guò)溝通達(dá)到共識(shí) 面談的技巧 工作目標(biāo)溝通的步驟 ? 營(yíng)造和諧的會(huì)談開(kāi)始的氣氛； ? 清楚說(shuō)明此次要討論的目的； ? 逐個(gè)溝通每一項(xiàng)工作的目標(biāo)； ? 不斷地觀察對(duì)方的反應(yīng)狀態(tài)； ? 要求對(duì)方作出判斷或者認(rèn)同； ? 請(qǐng)對(duì)方提出設(shè)想及資源需求； ? 雙方約定第一次檢查的時(shí)間； ? 雙方簽署“目標(biāo)責(zé)任承諾書(shū)”。 目標(biāo)的分解 ? 分解全公司的總體目標(biāo)為階段性目標(biāo)； ? 分?jǐn)偡纸庖院蟮墓灸繕?biāo)到所有部門； ? 部門將分解以后的公司目標(biāo)分派到崗； ? 部門崗位對(duì)分解的目標(biāo)任務(wù)落實(shí)檢查。 以往管理者必須具備的素質(zhì) ? 服從命令、聽(tīng)從指揮； ? 立場(chǎng)堅(jiān)定、愛(ài)憎分明； ? 吃苦在前、享受在后； ? 三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意； ? 鞠躬盡瘁、死而后已！ ? “ 前瞻性 ” 的判斷能力 。 表現(xiàn)形式： 自上而下。 三個(gè)制定： ? 自己定目標(biāo)； ? 自己定任務(wù)； ? 自己定計(jì)劃 。 量化（定量）： 業(yè)績(jī)數(shù)額； 經(jīng)營(yíng)頻率、周期； 質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本數(shù)額，百分比； 耗費(fèi)資源，時(shí)間度量； 管理投入資金； 產(chǎn)出效益數(shù)額。 討論每項(xiàng)目標(biāo)并達(dá)成一致： ? 鼓勵(lì)員工參與，以爭(zhēng)取他的承諾； ? 對(duì)每項(xiàng)目標(biāo)設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)和期限。 目標(biāo)檢查溝通步驟 ? ； ? 、步驟和時(shí)間； ? ； ? ，指出改進(jìn)方向； ? ，新的階段目標(biāo)； ? ，評(píng)估的時(shí)間； ? 。 優(yōu)秀公司文件的特征 ? 簡(jiǎn)明扼要、綱舉目張； ? 立論清晰、段落分明； ? 格式規(guī)范、流程嚴(yán)謹(jǐn)； ? 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、結(jié)論量化； ? 承前啟后、邏輯清晰； ? 活力充沛、適當(dāng)幽默； ? 封面目錄、小處著眼。 在目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)法中： ? 績(jī)效評(píng)價(jià)會(huì)議不僅僅是為了評(píng)價(jià)； ? 要討論哪些績(jī)效還沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)； ? 診斷存在的問(wèn)題、提出解決建議。 ? 標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員每季度銷售 3萬(wàn)美元產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 。 2）每個(gè)季度指標(biāo)不變。 2） 4個(gè)季度各 25%遞增達(dá)成。 通路設(shè)計(jì)的誤區(qū)： ?加薪、升官。 19:48:4019:48:4019:48Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:48:4019:48:4019:481/29/2023 7:48:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 48分 40秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時(shí) 48分 :48January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:48:4019:48:4019:48Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時(shí) 48分 40秒 19:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 48分 :48January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 關(guān)鍵詞： ? 企業(yè)成熟度不夠！ 結(jié)束 祝您及您的企業(yè)成功！
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1