論能源行業(yè)績效管理體系-免費閱讀
【正文】 :48:4019:48:40January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 48分 :48January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 48分 40秒 下午 7時 48分 19:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:48:4019:48:4019:481/29/2023 7:48:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 績效管理系統(tǒng)的實現(xiàn)過程 公司級 KPI 部門 KPI 管理指標(biāo)或制度 管理實施 定期監(jiān)控 季 /年度評價 考核 形成員工績效考核成績 季 /年度評價 職能組 KPI 成績利用 薪酬 晉升 末位淘汰 工作評價 激勵 /培訓(xùn)等 員工 KPI 總經(jīng)理的管理思想和公司經(jīng)營目標(biāo) 360度評價 （ 5）員工管理 ?權(quán)、責(zé)、利的均衡。 1） 5% 2） 5% 3） 5% 4） 10% 員工學(xué)習(xí)及成長 （ 13） 1）員工素質(zhì)測評達(dá)到中 /優(yōu)良（兩次測評）； 2）員工內(nèi) /外受訓(xùn)時間不低于 20小時 /30小時。 3）每個季度指標(biāo)不變。 評級法與目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評價法對比 評級法： 銷售能力評估 很差 較差 一般 尚好 很好 ? 大多數(shù)人會把自己評為什么級別 ？ “ 尚好 ” ！ ? 即使較差的推銷員也會把自己評為這個級別 ?？己私Y(jié)果與企業(yè)實際情況脫離。 實例 1：工作計劃書的構(gòu)成 ? 對工作目標(biāo)的描述； ? 對工作進(jìn)程的描述； ? 對使用資源的描述； ? 對人員需求的描述； ? 對問題與困難的評估； ? 對上級支援需求的描述； ? 對相關(guān)部門支援的要求； ? 對完成目標(biāo)的保證。 關(guān)鍵詞： ? 管理就是協(xié)調(diào)人員、戰(zhàn)略、運營三個流程，領(lǐng)導(dǎo)必須參與到流程中去。 與員工達(dá)成一致（ 1） 概述討論的目的和有關(guān)信息： ? 概述部門和自己的主要目標(biāo)； ? 明確提出對員工的工作期望。 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)： 提高市場份額 40% 銷售額增長 50% 成本降低 10% 用工人數(shù)減少 10% 保留發(fā)展骨干人員 市場部戰(zhàn)略目標(biāo)： 改善部門電腦設(shè)備 嚴(yán)格執(zhí)行考勤紀(jì)律 撤消重點客戶部 目標(biāo)對立及不相關(guān) 目標(biāo)設(shè)定的 SMART原則 ? S:Specific 明確可行的 ? M:Measurable 能夠 衡量的 ? A:Attainable 可以 達(dá)成 的 ? R:Related 結(jié)果導(dǎo)向 的 ? T:TimeBound 時間限制的 （ 2）認(rèn)同管理 目標(biāo)的承諾 假設(shè)： 工作目標(biāo)已經(jīng)確定 上下級平等的溝通 雙方認(rèn)同工作目標(biāo) 其中一方不認(rèn)同 雙向承諾責(zé)任，進(jìn)入績效考核 雙向提出完成目標(biāo)需要的資源 按時終止會談 安排下次會談 員工的認(rèn)同 ? 員工必須明確公司和部門的目標(biāo)； ? 根據(jù)職務(wù)說明自己制定工作目標(biāo)； ? 員工經(jīng)理討論工作目標(biāo)達(dá)成一致； ? 認(rèn)同后雙方簽字并確認(rèn)評估時間。 ? 領(lǐng)導(dǎo) “ 團(tuán)隊 ” 的能力； ? 推動 “ 項目 ” 的能力； ? 有效 “ 授權(quán) ” 的能力； ? 有效 “ 溝通 ” 的能力； ? 解決 “ 問題 ” 的能力 ?？冃Ч芾眢w系 以往企業(yè)管理的重心 ? 領(lǐng)導(dǎo) —— 服從命令； ? 層級 —— 堅決執(zhí)行； ? 經(jīng)驗 —— 模仿照搬； ? 公平 —— 絕對平均； ? 資格 —— 論資排輩。 現(xiàn)代管理者必須具備的素質(zhì) 兩個基于： ? 基于對上級工作目標(biāo)的理解； ? 基于對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的理解 。 關(guān)鍵詞： ? 員工參與是制定目標(biāo)的最高原則！ 認(rèn)同管理的 4項原則 ? 凡沒有雙方認(rèn)可的目標(biāo)，不能稱為績效目標(biāo)，不能作為考評指標(biāo)； ? 凡是雙方認(rèn)可的績效目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)有量化或質(zhì)化的標(biāo)準(zhǔn)，并且雙方的理解一致； ? 凡是雙方認(rèn)可的績效目標(biāo)，雙方應(yīng)當(dāng)明確完成的好處，不能完成的后果，確立“評估標(biāo)準(zhǔn)”和考評時間； ? 雙方在“目標(biāo)責(zé)任承諾書”上簽字。 鼓勵員工參與并提出建議： ? 傾聽員工的意見，鼓勵說出顧慮； ? 通過提問，摸清員工的問題所在； ? 對于員工的抱怨要進(jìn)行正面引導(dǎo)； ? 站在員工的角度了解對方的感受。 目標(biāo)過程管理 ? 根據(jù)日常觀察做記錄； ? 分析成功和失敗原因； ? 要及時的鼓勵和反饋； ? 提醒具體目標(biāo)對總目標(biāo)的關(guān)系與權(quán)重。 實例 2：工作總結(jié)書的構(gòu)成 ? 對工作目標(biāo)的復(fù)述； ? 對工作推進(jìn)的描述； ? 對工作狀況的評估； ? 對問題與方案的描述； ? 對下一步工作的描述； ? 對上級支援需求的評估； ? 對相關(guān)部門支援的評估； ? 對團(tuán)隊成員評估及獎懲建議。 “目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)”考核模型 在績效目標(biāo)計劃過程中： ? 經(jīng)理和員工就目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致； ? 經(jīng)理和員工對目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查； ? 確定員工是否已達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評價法： ? 目標(biāo)：銷售收入提高 10%。 1） 15% 2） 8% 3） 10% 客戶績效指標(biāo) （ 29） 1）大客戶滿意度大于 80分 /83分（兩次測評）； 2）客戶投訴及抱怨率低于 2%，重大投訴為 0； 1）每次分?jǐn)?shù)用于兩個季度。 1）每次分?jǐn)?shù)用于兩個季度。 關(guān)鍵詞： ?管理不能違反原則！ 自己的目標(biāo) 公司
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