試論渠道制勝的典范-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:1601:45:16January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時(shí) 45分 :45January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 45分 16秒 上午 1時(shí) 45分 01:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:45:1601:45:1601:451/30/2023 1:45:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?？紤]到當(dāng)時(shí)手機(jī)還未成為普及性消費(fèi)品，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也并未實(shí)質(zhì)性的成為一流品牌， TCL選擇了一級(jí)城市樹(shù)品牌、二級(jí)城市加速促銷(xiāo)的策略。 ? 根據(jù)這種分銷(xiāo)方式， TCL生產(chǎn)基地向分公司供貨保持 3%左右的收益，而把更多利潤(rùn)讓位于終端，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)起到重要的帶動(dòng)作用，把握消費(fèi)群體的整體動(dòng)向。 ? “想先通過(guò)廣告、降價(jià)、結(jié)盟等手段擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這要承擔(dān)巨額的虧損，想先虧損后贏利這條路是一條把自己走死的路 ”。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，一旦穩(wěn)定了龐大的市場(chǎng)資源，也就占據(jù)了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)。金鉆石計(jì)劃旨在通過(guò)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，在市場(chǎng)中達(dá)到一定量的規(guī)模，從而進(jìn)一步獲得 TCL銷(xiāo)售優(yōu)惠政策和市場(chǎng)資金支持。在家電渠道操作中的經(jīng)驗(yàn)也可以幫助 TCL更好的選擇手機(jī)渠道模式，以及合理分配和保障渠道利益，得到渠道成員的支持，增強(qiáng)渠道推力。 首創(chuàng)混合型營(yíng)銷(xiāo)新模式 ? 眾所周知，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)， 摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信 三大品牌瓜分了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分份額，剩下的份額也被幾家所謂的“二線品牌 ”如 西門(mén)子、松下、三星、阿爾卡特、飛利浦 等瓜分。 ? 2023年， TCL手機(jī)以 623萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量獨(dú)占國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售排行榜鰲頭，銷(xiāo)售額突破 82億元人民幣，凈利潤(rùn)達(dá)到 。 ? 短短四年時(shí)間， TCL手機(jī)從默默無(wú)聞，發(fā)展成為家喻戶(hù)曉的中國(guó)手機(jī)第一品牌，其成績(jī)格外引人注目。 ? TCL手機(jī)選擇了渠道制勝。由于中國(guó)國(guó)情的特殊性和復(fù)雜性，國(guó)內(nèi)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商大多還很弱小，而且分布極散，缺乏統(tǒng)一協(xié)作的精神，稍微大點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商又 “寄生 ”于洋品牌身上。作為一個(gè)擁有具備幾十億贏利能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有這樣強(qiáng)勢(shì)的渠道模式，實(shí)在是一種必然的結(jié)果，同時(shí)更是企業(yè)的幸事！ ? 該政策一出臺(tái)，就吸引了包括松林通信、環(huán)億通、江波移動(dòng)通信、迪信通移動(dòng)通信等國(guó)內(nèi)諸多移動(dòng)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。 ? 只有走高端路線和洋品牌進(jìn)行價(jià)值而非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠發(fā)展壯大的必由之路。 ? 2023年， TCL對(duì)整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了重新劃分， TCL移動(dòng)通信集團(tuán)下轄 7個(gè)分公司，各子公司管轄周邊代表處。 人員營(yíng)銷(xiāo)在決勝終端中的作用 ? “讀 ”過(guò)中國(guó)家電業(yè)的人都知道這樣兩句話：一是 “渠道為王，決勝終端 ”；二是中國(guó)家電業(yè)三巨頭海爾、長(zhǎng)虹、TCL在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域各有其突出的賣(mài)點(diǎn)，海爾的賣(mài)點(diǎn)是 “服務(wù)、宣傳（品牌） ”，長(zhǎng)虹的賣(mài)點(diǎn)是
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