試論渠道制勝的典范(存儲(chǔ)版)
【正文】 “產(chǎn)品、質(zhì)量（技術(shù)） ”， TCL的賣(mài)點(diǎn)是 “渠道、促銷(xiāo)（人海戰(zhàn)術(shù)） ”。 ? TCL創(chuàng)造的業(yè)界神話(huà)，從另外一個(gè)側(cè)面反映出渠道的重要性。 。 :45:1601:45:16January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 45分 16秒 01:45:1630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :45:1601:45:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 TCL各地分公司在市場(chǎng)促銷(xiāo)方面，表現(xiàn)出了靈活性，除了周密的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃和實(shí)施方案落地，更強(qiáng)調(diào)賣(mài)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)的配合，甚至主動(dòng)請(qǐng)求經(jīng)銷(xiāo)商將其產(chǎn)品與波導(dǎo)、科健等手機(jī)擺放在一起，供消費(fèi)者選擇。 ? 有消息稱(chēng)，僅在 2023年，中郵普泰的 TCL手機(jī)銷(xiāo)售額就達(dá)到 20億，利潤(rùn)過(guò)億，當(dāng)時(shí)的主要問(wèn)題是產(chǎn)能不足，市場(chǎng)需求竟然超過(guò)供給 30%！ ? 正是由于 TCL手機(jī)定位準(zhǔn)確，激勵(lì)政策極具殺傷力，因此 TCL移動(dòng)迅速掌握了一大批忠心耿耿的渠道商，獲得了強(qiáng)大的渠道資源。據(jù)悉，目前手機(jī)的毛利潤(rùn)為20%左右，但各廠(chǎng)商的利潤(rùn)分配制度不盡相同， TCL給自己的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間要遠(yuǎn)大于其他品牌的平均水平。 ?TCL手機(jī)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與稱(chēng)雄多年的洋品牌相抗衡，并創(chuàng)造了中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域內(nèi)一系列的 “神話(huà) ”，靠的就是眾多 “鐵桿 ”經(jīng)銷(xiāo)商的鼎立支持和絕對(duì)跟隨；而這些經(jīng)銷(xiāo)商之所以支持和跟隨 TCL，最原始的動(dòng)力當(dāng)然來(lái)自于極具競(jìng)爭(zhēng)力的 TCL手機(jī)的激勵(lì)政策。 ? 應(yīng)該說(shuō)， TCL金鉆伙伴俱樂(lè)部的建立，使客情關(guān)系在溝通方面有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，吸引了一大批同 TCL公司志同道合的經(jīng)營(yíng)伙伴，并組成了一只緊密?chē)@在公司周?chē)凸緲s辱與共的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。 ?TCL手機(jī)首創(chuàng)的混合型營(yíng)銷(xiāo)新模式，為 TCL強(qiáng)勢(shì)介入手機(jī)領(lǐng)域并最終稱(chēng)雄國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)、挑戰(zhàn)洋品牌打下了良好的基礎(chǔ)，這是 TCL手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的巨大成功。然而，無(wú)論是從企業(yè)綜合實(shí)力、還是品牌影響力、或者是核心技術(shù)來(lái)講， TCL都不是這些洋手機(jī)的對(duì)手。 ? 與此同時(shí)， TCL手機(jī)產(chǎn)能迅速擴(kuò)編到 2500萬(wàn)臺(tái)，并在全國(guó)建立了 30多家分公司， 164個(gè)辦事處，近百家全國(guó)及省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商， 1000多家地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商， 20230多家零售店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 ? 根據(jù) 2023年上半年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示， TCL手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量 ，同比增長(zhǎng) %；銷(xiāo)售額突破，同比增長(zhǎng) 64%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) ，較第二名高出 1億多元。 TCL手機(jī)
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