試論渠道制勝的典范(存儲版)
【正文】 “產(chǎn)品、質(zhì)量（技術(shù)） ”， TCL的賣點是 “渠道、促銷（人海戰(zhàn)術(shù)） ”。 ? TCL創(chuàng)造的業(yè)界神話，從另外一個側(cè)面反映出渠道的重要性。 。 :45:1601:45:16January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 1時 45分 16秒 01:45:1630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:1601:45:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 TCL各地分公司在市場促銷方面，表現(xiàn)出了靈活性，除了周密的現(xiàn)場活動策劃和實施方案落地，更強調(diào)賣場的布置和現(xiàn)場的配合，甚至主動請求經(jīng)銷商將其產(chǎn)品與波導、科健等手機擺放在一起，供消費者選擇。 ? 有消息稱，僅在 2023年，中郵普泰的 TCL手機銷售額就達到 20億，利潤過億，當時的主要問題是產(chǎn)能不足，市場需求竟然超過供給 30%！ ? 正是由于 TCL手機定位準確，激勵政策極具殺傷力，因此 TCL移動迅速掌握了一大批忠心耿耿的渠道商，獲得了強大的渠道資源。據(jù)悉，目前手機的毛利潤為20%左右，但各廠商的利潤分配制度不盡相同， TCL給自己的手機經(jīng)銷商的利潤空間要遠大于其他品牌的平均水平。 ?TCL手機能在國內(nèi)市場上與稱雄多年的洋品牌相抗衡，并創(chuàng)造了中國移動通信領(lǐng)域內(nèi)一系列的 “神話 ”，靠的就是眾多 “鐵桿 ”經(jīng)銷商的鼎立支持和絕對跟隨；而這些經(jīng)銷商之所以支持和跟隨 TCL，最原始的動力當然來自于極具競爭力的 TCL手機的激勵政策。 ? 應該說， TCL金鉆伙伴俱樂部的建立，使客情關(guān)系在溝通方面有了一個質(zhì)的飛躍，吸引了一大批同 TCL公司志同道合的經(jīng)營伙伴，并組成了一只緊密圍繞在公司周圍和公司榮辱與共的經(jīng)銷商隊伍。 ?TCL手機首創(chuàng)的混合型營銷新模式，為 TCL強勢介入手機領(lǐng)域并最終稱雄國內(nèi)手機市場、挑戰(zhàn)洋品牌打下了良好的基礎(chǔ)，這是 TCL手機營銷戰(zhàn)略上的巨大成功。然而，無論是從企業(yè)綜合實力、還是品牌影響力、或者是核心技術(shù)來講， TCL都不是這些洋手機的對手。 ? 與此同時， TCL手機產(chǎn)能迅速擴編到 2500萬臺，并在全國建立了 30多家分公司， 164個辦事處，近百家全國及省級經(jīng)銷商， 1000多家地市級經(jīng)銷商， 20230多家零售店的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 根據(jù) 2023年上半年年報數(shù)據(jù)顯示， TCL手機已經(jīng)實現(xiàn)銷量 ，同比增長 %；銷售額突破，同比增長 64%，實現(xiàn)凈利潤 ，較第二名高出 1億多元。 TCL手機
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