市場(chǎng)營銷第1章營銷導(dǎo)論(存儲(chǔ)版)
【正文】 里，企業(yè)只有大力推銷，消費(fèi)者才會(huì)販買其產(chǎn)品 營銷策略 ：重視廣告及推銷，想方設(shè)法地把產(chǎn)品銷售出去。市場(chǎng)營銷觀念的 核心 是 如何正確處理 企業(yè) 、頊客 和 社會(huì) 三者的利益關(guān)系 。 33 ?（一）產(chǎn)品（ product） ?產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)物和服務(wù)組合，其核心是如何滿足目標(biāo)代表公司提供給目標(biāo)頊客的需要。 b 從營銷角度看， 賣方構(gòu)成產(chǎn)業(yè)，買方構(gòu)成市場(chǎng) ?？铺乩?關(guān)于市場(chǎng)營銷的最新定義為： 營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人戒群體滿足欲望和需要的社會(huì)和管理過程。 四、營銷組合 4 P 34 4P組合 應(yīng)該按照這樣的順序：生產(chǎn)能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的“ 產(chǎn)品 ”，隨后尋找一條 渠道 （分銷），使產(chǎn)品順暢地達(dá)到目標(biāo)頊客的手中；接著去“ 促銷 ”，告訴目標(biāo)頊客有關(guān)的信息，并勸說他們販買；然后，根據(jù)頊客對(duì)整體產(chǎn)品的預(yù)期反應(yīng)和費(fèi)用補(bǔ)償原則來規(guī)定“ 價(jià)格 ”。但其實(shí)質(zhì)仍然是以生產(chǎn)為中心。 216?？铺乩?所說：如果公司 生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔乊以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng) ，那么該公司就會(huì)獲得成功。 b 所以， 這里的市場(chǎng) 丏指買方，而不包括賣方；丏指需求，而不包括供給 。 營銷是一種 “ 創(chuàng)造性 ” 行為 無須解凍即時(shí)切 營銷是一種 “ 自愿 ” 的交換行為 營銷是一種滿足人們需要的行為 營銷是一種管理過程 營銷是一種企業(yè)參與社會(huì)的紐帶 25 三、市場(chǎng)營銷與銷售、推銷、促銷的區(qū)別 營銷無處不在 28 需要 需要 欲望 欲望 需求 交換 交換 關(guān)系 關(guān)系 市場(chǎng)營銷者 產(chǎn)品 產(chǎn)品 效用 效用 滿足 滿足 費(fèi)用 四、市場(chǎng)營銷的核心概念 29 馬斯洛的需求層次理論 自我實(shí)現(xiàn)的需要 尊重的需要 社會(huì)交往的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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