【正文】 合同執(zhí)行中問題的處理：德國某公司向天津某工廠提供了一條電子器件生產(chǎn)線，全線共近百臺設(shè)備，其中有十幾臺該公司需要獲得其聯(lián)盟的出口許可證。德方同意補償，在服務(wù)量上加大，以保證技術(shù)水平不減，協(xié)助找替代設(shè)備，并補充已供設(shè)備備件量。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 32分 37秒 下午 8時 32分 20:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 32分 :32January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 32分 :32January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 32分 37秒 下午 8時 32分 20:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。合同主體義務(wù)沒有修改。 ，把談判的大門打開。 ?王先生：我認(rèn)為差距太大，拿出的方案貴方也不會接受。但我也不能無限制地降價，請貴方回去研究我方的價格能否接受，或提出貴方的價格意見。 案例練習(xí) ? 內(nèi)容：小結(jié)案：德國某公司與中方某公司談判鉭電容器的設(shè)備出口，當(dāng)三天過后，雙方就各工序設(shè)備規(guī)格數(shù)量討論了一遍。 ?合同生效后的重建談判 ? 常見的原因有： ? 違約引起重建談判 ? 不可預(yù)見因素引起的重建談判 ?二、原則 ? (一 )連貫原則：指重建談判應(yīng)與過去已有談判相關(guān)聯(lián)、內(nèi)涵邏輯一致性的原則。 ? (一 )簽約前重建談判： 指以中止形式結(jié)束談判時，由協(xié)商中止與有約期中止的談判自然引起的重建談判。 ? (三 )破裂：雙方經(jīng)過最后的努力仍然達(dá)不成協(xié)議，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。 ?折衷進(jìn)退：將雙方立場和條件的差距之和取中間條件作為雙方共同進(jìn)退或妥協(xié)條件以解決殘余談判的策略。 第六節(jié) 談判的終結(jié) ? 談判的終結(jié)即一項交易談判的最后階段，亦為談判出結(jié)果，或成交、或中止、或破裂的時刻。具體任務(wù)是：了解對手最后立場和調(diào)整己方最后立場。 ?做到：適時與恰當(dāng) 第五節(jié) 再談判 ?經(jīng)過小結(jié)談判階段的異同點及問題進(jìn)行清理、歸納后，按新的部署重新投入談判的階段。 五、原則 ? 談判小結(jié)的原則有：及時原則、準(zhǔn)確原則、激勵原則、計劃原則、防反復(fù)原則。 ?對方主動寫板 ? 對方主動走到板前邊說邊寫地小結(jié)談判情況。 二、內(nèi)容 ?小結(jié)的內(nèi)容主要是分析雙方的異同點及所持的理由。 ? 雙方同時讓步，應(yīng)是中方逼的結(jié)果，因為產(chǎn)量問題，單價問題均是殺價的武器。 ? 綜上所述，僅取年限和單價的變化，即可計算出第一次可以出手的還價： ? 8日元 /支 3000萬支 /年 10％ （變化） 5/10(單價變化 )＝ 6240萬日元 案例分析 ? （ 2）上述還價有理由，日方只能與中日談下去，而不會破裂。理由，已做了兩次改善，降幅已達(dá) 15％，應(yīng)該由中方表態(tài)了，不能只講“不同意”，應(yīng)告訴日方同意什么？ ? 問題： ? （ 1）中方應(yīng)如何還價？為什么？ ? （ 2）最終中日雙方在 。同時，賣方講出了計算方法和取數(shù)，并采用了較配合的分項報價、逐項解釋的方式。 (一 )條理規(guī)則 ? 即磋商過程中的議題有序、表達(dá)立場有理、論證方式易于理解的原則。 還價的起點： ? 確定還價起點有三個因素：成交預(yù)算、客觀成本及還價次數(shù)。 第五、隨播隨收原則 即在評論之后將雙方的回復(fù)或明確的改善意見當(dāng)即記錄在案的做法。 ? (6)價格解釋的原則 :有印象第一原則、明暗相間原則、精明適度原則、音多調(diào)齊原則、避重就輕原則。 ? (5)價格條件的解釋： 價格條件指對數(shù)字表達(dá)的價格能產(chǎn)生影響的文字描述的條件。 ?折舊式即以自己的投資回收來計算技術(shù)費的解釋方法。 ? 技術(shù)解釋：明確交易標(biāo)的物的個性特征。 ? 知己知彼 在接受某項談判后，談判手應(yīng)調(diào)查 當(dāng)事人 、 標(biāo)的 及 背景條件 ，熟記談判構(gòu)成內(nèi)容。有結(jié)果時，條件又太苛刻，非誠意報價。工廠同意香港公司代采購。 ? 最終法律結(jié)果： ? 買賣合同：詢盤（買方地位）、報盤（賣方地位） ? 合作合同：雙方議定的產(chǎn)品大綱 ? 服務(wù)合同：服務(wù)項目或服務(wù)標(biāo)的 一、做法 （一）探詢工作種類 其做法可以分為：直接探詢、間接探詢。 ? 。 效果取決于： 受托人能力及對受托人的管理 二、原則 ? 探詢原則 “四性”： 嚴(yán)謹(jǐn)性、回旋性、親和性、策略性 ? 嚴(yán)謹(jǐn)性： 分析特點；周密部署；預(yù)測結(jié)果 ? 回旋性： 標(biāo)的；條件（順向回旋與逆向回旋）；態(tài)度 ? 親和性： 內(nèi)容；背景 ? 策略性： 冷熱有度（探詢方式；探詢用語；探詢次數(shù)）；虛實結(jié)合；曲直交叉 探詢案例 ? 天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。該電子進(jìn)出口公司馬上投入工作，與日本、美國的相關(guān)公司聯(lián)系詢價。調(diào)整的內(nèi)容是：讓香港公司的探詢納入天津公司的對外探詢之中，突出天津公司的法律地位。 ? 準(zhǔn)備的原則 ? 客觀性 ? 統(tǒng)一性（三步統(tǒng)一法） ? 自我性 ? 兼容性 ? 預(yù)審性 準(zhǔn)備階段要求及原則 第三節(jié) 談判 ? 談判： 有時稱磋商，是當(dāng)