【正文】 合同執(zhí)行中問題的處理：德國某公司向天津某工廠提供了一條電子器件生產線，全線共近百臺設備，其中有十幾臺該公司需要獲得其聯(lián)盟的出口許可證。德方同意補償，在服務量上加大，以保證技術水平不減，協(xié)助找替代設備，并補充已供設備備件量。 20:32:3720:32:3720:32Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 32分 37秒 下午 8時 32分 20:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 32分 :32January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:3720:32:37January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 32分 :32January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 32分 37秒 下午 8時 32分 20:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:32:3720:32:3720:321/25/2023 8:32:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。合同主體義務沒有修改。 ，把談判的大門打開。 ?王先生：我認為差距太大，拿出的方案貴方也不會接受。但我也不能無限制地降價，請貴方回去研究我方的價格能否接受，或提出貴方的價格意見。 案例練習 ? 內容：小結案：德國某公司與中方某公司談判鉭電容器的設備出口，當三天過后，雙方就各工序設備規(guī)格數量討論了一遍。 ?合同生效后的重建談判 ? 常見的原因有： ? 違約引起重建談判 ? 不可預見因素引起的重建談判 ?二、原則 ? (一 )連貫原則：指重建談判應與過去已有談判相關聯(lián)、內涵邏輯一致性的原則。 ? (一 )簽約前重建談判： 指以中止形式結束談判時，由協(xié)商中止與有約期中止的談判自然引起的重建談判。 ? (三 )破裂：雙方經過最后的努力仍然達不成協(xié)議，或友好而別，或憤然而去，從而結束談判。 ?折衷進退：將雙方立場和條件的差距之和取中間條件作為雙方共同進退或妥協(xié)條件以解決殘余談判的策略。 第六節(jié) 談判的終結 ? 談判的終結即一項交易談判的最后階段，亦為談判出結果，或成交、或中止、或破裂的時刻。具體任務是：了解對手最后立場和調整己方最后立場。 ?做到：適時與恰當 第五節(jié) 再談判 ?經過小結談判階段的異同點及問題進行清理、歸納后，按新的部署重新投入談判的階段。 五、原則 ? 談判小結的原則有：及時原則、準確原則、激勵原則、計劃原則、防反復原則。 ?對方主動寫板 ? 對方主動走到板前邊說邊寫地小結談判情況。 二、內容 ?小結的內容主要是分析雙方的異同點及所持的理由。 ? 雙方同時讓步，應是中方逼的結果，因為產量問題，單價問題均是殺價的武器。 ? 綜上所述，僅取年限和單價的變化，即可計算出第一次可以出手的還價： ? 8日元 /支 3000萬支 /年 10％ （變化） 5/10(單價變化 )＝ 6240萬日元 案例分析 ? （ 2）上述還價有理由，日方只能與中日談下去，而不會破裂。理由，已做了兩次改善，降幅已達 15％，應該由中方表態(tài)了，不能只講“不同意”，應告訴日方同意什么？ ? 問題： ? （ 1）中方應如何還價？為什么？ ? （ 2）最終中日雙方在 。同時，賣方講出了計算方法和取數，并采用了較配合的分項報價、逐項解釋的方式。 (一 )條理規(guī)則 ? 即磋商過程中的議題有序、表達立場有理、論證方式易于理解的原則。 還價的起點： ? 確定還價起點有三個因素：成交預算、客觀成本及還價次數。 第五、隨播隨收原則 即在評論之后將雙方的回復或明確的改善意見當即記錄在案的做法。 ? (6)價格解釋的原則 :有印象第一原則、明暗相間原則、精明適度原則、音多調齊原則、避重就輕原則。 ? (5)價格條件的解釋： 價格條件指對數字表達的價格能產生影響的文字描述的條件。 ?折舊式即以自己的投資回收來計算技術費的解釋方法。 ? 技術解釋：明確交易標的物的個性特征。 ? 知己知彼 在接受某項談判后，談判手應調查 當事人 、 標的 及 背景條件 ，熟記談判構成內容。有結果時，條件又太苛刻，非誠意報價。工廠同意香港公司代采購。 ? 最終法律結果： ? 買賣合同：詢盤（買方地位）、報盤（賣方地位） ? 合作合同：雙方議定的產品大綱 ? 服務合同：服務項目或服務標的 一、做法 （一）探詢工作種類 其做法可以分為：直接探詢、間接探詢。 ? 。 效果取決于： 受托人能力及對受托人的管理 二、原則 ? 探詢原則 “四性”： 嚴謹性、回旋性、親和性、策略性 ? 嚴謹性： 分析特點；周密部署；預測結果 ? 回旋性： 標的；條件（順向回旋與逆向回旋）；態(tài)度 ? 親和性： 內容；背景 ? 策略性： 冷熱有度（探詢方式；探詢用語；探詢次數）；虛實結合；曲直交叉 探詢案例 ? 天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。該電子進出口公司馬上投入工作，與日本、美國的相關公司聯(lián)系詢價。調整的內容是：讓香港公司的探詢納入天津公司的對外探詢之中，突出天津公司的法律地位。 ? 準備的原則 ? 客觀性 ? 統(tǒng)一性（三步統(tǒng)一法） ? 自我性 ? 兼容性 ? 預審性 準備階段要求及原則 第三節(jié) 談判 ? 談判： 有時稱磋商，是當