商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 其資金渠道問(wèn)題迎刃而解。 。 :33:2323:33:23January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:2323:33Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 33分 23秒 23:33:2325 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :33:2323:33Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :33:2323:33:23January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 新的收入來(lái)源 :倉(cāng)儲(chǔ)屋頂租賃 普洛斯的“化重為輕” 普洛斯的投資基金 ? ProLogis European Properties Fund II 2023 Europe ? ProLogis Korea Properties Fund 2023 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2023 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2023 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2023 North America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市 . 5200萬(wàn)平方米 meters倉(cāng)庫(kù)，分布在 11歐洲 國(guó)家，價(jià)值 34億歐元。手機(jī)終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費(fèi)的繳納者。 高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個(gè)共生共榮的生態(tài)圈 。 機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和 識(shí)別的能力 對(duì)環(huán)境和機(jī)會(huì)的敏感性和感知能力、正確判斷該機(jī)會(huì)的性質(zhì)的能力等。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國(guó)內(nèi)的案例：遠(yuǎn)大空調(diào)意識(shí)到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購(gòu)買和自己維護(hù)空調(diào)設(shè)施。 量化模式 ： ? 按服務(wù)可度量值收費(fèi)。 – “超級(jí)女生”等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔(dān)成本；觀眾免費(fèi)；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 – 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； – 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； Page40 案例：告訴大家你所知道的“超級(jí)女生”？ Page41 案例：告訴大家你所知道的“超級(jí)女生”？ ? 蒙牛提供贊助和宣傳 ? 天娛負(fù)責(zé)選手培訓(xùn)、賽事策劃和商業(yè)包裝 ? 企業(yè)付廣告費(fèi) ? 觀眾免費(fèi)觀看并通過(guò)短信投票 ? 移動(dòng)與聯(lián)通提供短信平臺(tái) ? 湖南衛(wèi)視提供頻道并獲取以上活動(dòng)產(chǎn)生的收入 Page42 典型盈利模式 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /過(guò)路費(fèi) /停車費(fèi) ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時(shí) /按量 /按費(fèi)用 /按價(jià)值 ? 。 2023年 5月，國(guó)際三大私募基金之一的華平以 7000萬(wàn)美金的高價(jià)獲取了天宇朗通 7%的股權(quán)，天宇朗通估值 10億美元。 廠商只拿基本的 10%毛利，渠道分銷商分配剩下的 15%20%。 ? 根據(jù)最初的重新定義的業(yè)務(wù)便可采取相應(yīng)的行動(dòng)。 Page21 結(jié)局： ? 在之后的四年里，飛馬旅行社遵循咨詢公司的建議，卻并未出現(xiàn)任何進(jìn)展?。?！ ? 為什么會(huì)這樣？ – 仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)建議存在很大的問(wèn)題： ? 首先，建議的關(guān)鍵點(diǎn)都是兩個(gè)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，比如意大利公司原本就是做運(yùn)輸起家的，結(jié)合游覽和運(yùn)輸?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)牢不可破； ? 其次，更致命的是，這個(gè)建議絲毫沒有考慮到飛馬的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 Page18 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ? 第二家是一家新成立的希臘公司，與上面的意大利公司強(qiáng)調(diào)低價(jià)不同，它的賣點(diǎn)在于產(chǎn)品 ——“更大”、“更好”的產(chǎn)品。然而， 20世紀(jì) 90年代初，這個(gè)格局產(chǎn)生了變化，飛馬的市場(chǎng)份額逐漸被兩家競(jìng)爭(zhēng)者蠶食。 ? “一級(jí)方程式”采用汽車旅館式的服務(wù)，進(jìn)一步降低與“住宿”關(guān)系不大的設(shè)備和服務(wù)。商業(yè)模式設(shè)計(jì) 魏 煒 博士 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 E_Mail: Page2 第一天主要內(nèi)容 ? 商業(yè)模式為什么重要？ ? 什么是商業(yè)模式？ ? 商業(yè)模式的六要素模型 ? 關(guān)于商業(yè)模式的幾個(gè)問(wèn)題 – 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新 – 商業(yè)模式與管理模式 – 商業(yè)模式的演化與重構(gòu) ? 商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路 ? 現(xiàn)代經(jīng)商格言 ? 《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》魏煒、朱武祥，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023年 1月。因此，“雅高”在 1985年，又適時(shí)推出了更便宜的酒店 ——“一級(jí)方程式”（ Formule 1）。自 50年代成立近半個(gè)世紀(jì)來(lái)，飛馬在這個(gè)領(lǐng)域的絕大部分時(shí)間都占據(jù)著市場(chǎng)首位。然而，在其所有的廣告宣傳里，這個(gè)意大利競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)調(diào)了他的低價(jià)而對(duì)所有這些相關(guān)的弱點(diǎn)卻避而不談。顯而易見，這是一個(gè)試圖達(dá)到“ 1+12”的策略：把兩個(gè)對(duì)手的策略加在一起，“以其人之道還治其人之身”。公司也將其新的定義傳送給游客，告訴他們“是的， X公司是便宜， Y公司是更大，然而你可與我們一起沉浸在島群的文化和歷史之中，享用我們 35年的群島導(dǎo)游經(jīng)驗(yàn)”。廠商拿走了最大頭的 2030%，代理商拿走了 1015%，而終端渠道只有區(qū)區(qū) 5%左右。 2023年銷售額超過(guò) 80億人民幣。 Page36 討論 ? 九陽(yáng)可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ Page37 盈利模式設(shè)計(jì) PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0
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