商業(yè)模式設(shè)計培訓(xùn)教材(存儲版)
【正文】 其資金渠道問題迎刃而解。 。 :33:2323:33:23January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:2323:33Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 11時 33分 23秒 23:33:2325 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:2323:33Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :33:2323:33:23January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 新的收入來源 :倉儲屋頂租賃 普洛斯的“化重為輕” 普洛斯的投資基金 ? ProLogis European Properties Fund II 2023 Europe ? ProLogis Korea Properties Fund 2023 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2023 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2023 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2023 North America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市 . 5200萬平方米 meters倉庫，分布在 11歐洲 國家，價值 34億歐元。手機終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費的繳納者。 高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個共生共榮的生態(tài)圈 。 機會發(fā)現(xiàn)和 識別的能力 對環(huán)境和機會的敏感性和感知能力、正確判斷該機會的性質(zhì)的能力等。能力也是由一系列活動構(gòu)成的。 實物資源 包括實物技術(shù)（如企業(yè)的計算機軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國內(nèi)的案例：遠大空調(diào)意識到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護空調(diào)設(shè)施。 量化模式 ： ? 按服務(wù)可度量值收費。 – “超級女生”等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔(dān)成本；觀眾免費；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 – 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； – 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； Page40 案例：告訴大家你所知道的“超級女生”？ Page41 案例：告訴大家你所知道的“超級女生”？ ? 蒙牛提供贊助和宣傳 ? 天娛負責(zé)選手培訓(xùn)、賽事策劃和商業(yè)包裝 ? 企業(yè)付廣告費 ? 觀眾免費觀看并通過短信投票 ? 移動與聯(lián)通提供短信平臺 ? 湖南衛(wèi)視提供頻道并獲取以上活動產(chǎn)生的收入 Page42 典型盈利模式 ? 進場費 /過路費 /停車費 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時 /按量 /按費用 /按價值 ? 。 2023年 5月，國際三大私募基金之一的華平以 7000萬美金的高價獲取了天宇朗通 7%的股權(quán)，天宇朗通估值 10億美元。 廠商只拿基本的 10%毛利，渠道分銷商分配剩下的 15%20%。 ? 根據(jù)最初的重新定義的業(yè)務(wù)便可采取相應(yīng)的行動。 Page21 結(jié)局： ? 在之后的四年里，飛馬旅行社遵循咨詢公司的建議，卻并未出現(xiàn)任何進展?。?！ ? 為什么會這樣？ – 仔細分析就會發(fā)現(xiàn)這個建議存在很大的問題： ? 首先，建議的關(guān)鍵點都是兩個對手的優(yōu)勢所在，比如意大利公司原本就是做運輸起家的，結(jié)合游覽和運輸?shù)某杀緝?yōu)勢牢不可破； ? 其次，更致命的是，這個建議絲毫沒有考慮到飛馬的自身特點和優(yōu)勢。 Page18 競爭對手情況 ? 第二家是一家新成立的希臘公司，與上面的意大利公司強調(diào)低價不同，它的賣點在于產(chǎn)品 ——“更大”、“更好”的產(chǎn)品。然而， 20世紀(jì) 90年代初，這個格局產(chǎn)生了變化，飛馬的市場份額逐漸被兩家競爭者蠶食。 ? “一級方程式”采用汽車旅館式的服務(wù)，進一步降低與“住宿”關(guān)系不大的設(shè)備和服務(wù)。商業(yè)模式設(shè)計 魏 煒 博士 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 E_Mail: Page2 第一天主要內(nèi)容 ? 商業(yè)模式為什么重要？ ? 什么是商業(yè)模式？ ? 商業(yè)模式的六要素模型 ? 關(guān)于商業(yè)模式的幾個問題 – 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新 – 商業(yè)模式與管理模式 – 商業(yè)模式的演化與重構(gòu) ? 商業(yè)模式設(shè)計思路 ? 現(xiàn)代經(jīng)商格言 ? 《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》魏煒、朱武祥，機械工業(yè)出版社， 2023年 1月。因此，“雅高”在 1985年，又適時推出了更便宜的酒店 ——“一級方程式”（ Formule 1）。自 50年代成立近半個世紀(jì)來，飛馬在這個領(lǐng)域的絕大部分時間都占據(jù)著市場首位。然而，在其所有的廣告宣傳里，這個意大利競爭者強調(diào)了他的低價而對所有這些相關(guān)的弱點卻避而不談。顯而易見，這是一個試圖達到“ 1+12”的策略：把兩個對手的策略加在一起，“以其人之道還治其人之身”。公司也將其新的定義傳送給游客，告訴他們“是的， X公司是便宜， Y公司是更大，然而你可與我們一起沉浸在島群的文化和歷史之中，享用我們 35年的群島導(dǎo)游經(jīng)驗”。廠商拿走了最大頭的 2030%，代理商拿走了 1015%，而終端渠道只有區(qū)區(qū) 5%左右。 2023年銷售額超過 80億人民幣。 Page36 討論 ? 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ Page37 盈利模式設(shè)計 PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0
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