【正文】 性需求 找到不同的客戶 準非顧客 拒絕型非顧客 未探知型非顧客 找到不同的需求 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 ? 殺手級隱性需求 找到殺手級隱性需求，實現十倍利潤，十年增長 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 第二式：收入倍增 商業(yè)模式的力量：十倍利潤，十年增長 收入倍增模式一：盈利的顛覆與重組 盈利產品的改變 盈利方式的改變 盈利環(huán)節(jié)的改變 ? 公司所有的產品和業(yè)務都要以盈利為目標？ 收入倍增模式一：盈利的顛覆與重組 ? 盈利產品改變 ? 產品或業(yè)務的定位選擇 名（知名度）、 量（規(guī)模） 利（利潤）、周轉（現金流） 有沒有同時滿足這四個定位的？ 要善于打組合拳（開門型產品 +高利潤產品） 收入的倍增模式一：盈利的顛覆與重組 不同的產品定位，不同的資源匹配、不同的績效考核 盈利顛覆：競爭對手靠 A產品贏利，你不靠 A產品贏利，靠 B產品贏利 不是價格戰(zhàn)！ 免費的航空公司 ? Ryanair是一家總部設在愛爾蘭的航空公司。 ? 印建安：單純產品的占有率已經沒有意義了 ? 收入倍增模式 —：贏利的顛覆與重組 ? 贏利產品的改變 ? 盈利方式的改變 ? 贏利環(huán)節(jié)的改變 為什么？：忠誠客戶 =收入倍增 ? ： IT技術和產品，只銷售服務。創(chuàng)造出與時尚同步、稀缺而新鮮的試裝產品。源自耗材業(yè)務鎖定 多品牌架構 ? 通過”試驗“，創(chuàng)新者堅持不懈的嘗試新的經驗，探索新世界。并且提供 20種好燉產品，以及平價的臺灣當紅的意式研磨現煮咖啡 City Caf233。 23:25:2923:25:2923:25Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:25:2923:25:2923:251/25/2023 11:25:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 25分 29秒 下午 11時 25分 23:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 25分 :25January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:2923:25:29January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 25分 :25January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 25分 29秒 下午 11時 25分 23:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:25:2923:25:2923:251/25/2023 11:25:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 711經營的特色產品 ? 711在鮮食、商品及服務上都為顧客帶來了全新的特色零售體驗。打通底層研發(fā)，提供更深價值 源自卓越高效的供應鏈管理 ——沃頓商學院 ? ZARA就是 IT界的 DELL電腦，或者說是試裝界的Swatch手表。 盈利產品線的改變 改變行業(yè)規(guī)則，顛覆盈利模式 ? 贏利方式的改變 ? 利潤擴張的階梯：從固定收費到分成、代理、到買斷、再到股權模式 ? 風險遞增、回報放大的可能性也遞增 ? 盈利環(huán)節(jié)的改變 ? 從賣設備贏利到耗材、到運營、維護服務贏利。只有成長，才能使企業(yè)永遠年輕、充滿活力、反應迅速 ? 相同的產品只是同質化競爭的結果 ? 同質化競爭的核心的原因是： ? 產品滿足的是相同的客戶相同的需求 ? 站在客戶角度思考問題 產品是滿足客戶需求的載體 同樣的產品、不同的客戶會有不同的需求 同樣的產品，同樣的客戶也會有不同的需求 殺手級核心隱性需求 找到不同的客戶 找到不同的需求 殺手級隱性需求 ? 目標客戶的殺手級隱性需求！ 尚未被滿足的，獨特的，存在巨大市場空間的需求 殺手級隱性需求 健康家庭，永遠相伴（王老吉） 1995年 —2023年 市場：嶺南地區(qū) 殺手級隱性需求 ? 1995年成立 ? 2023年 ? 2023年 6億 ? 2023年 14億 ? 2023年 25億 ? 2023年 40億 ? 2023年 90億 ? 2023年 120億 ? 2023年 150億 第一式：殺手級隱性需求 商業(yè)模式 《 商業(yè)模式的力量 》 助力企業(yè) 10倍利潤 10年發(fā)展 經營 哲學 管理模式 資本模式 ? 如何實現客戶的殺手級隱性需求？ 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 而不是習以為常， 視而不見， 知而不行！ 眾所周知 無 數人想做的教材生意，他怎么做成了 2023年，被質疑 “租課本的點子太老 套，如果你這點子 做得起來，為何十 年來都沒有人做？ 都沒有人做得起 來？” 眾所周知 ? 09年： 1000萬美元 ? 2023年：預計超過 1億美元 ? “齊格”已進入美國、加拿大 5000個校園，由于成長速度太快，今年剛募得 2500萬美元 眾所周知 ? 廣告客戶夢寐以求的需求 強制收看！ 眾所周知 分眾 傳媒 盛景案例 ? 管理培訓行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 實戰(zhàn)實用實效！ 模式： 培訓：普及知識、尋找項目 咨詢：培養(yǎng)項目、改造項目 投資：投資項目、放大收益 ? 企業(yè)經營系統(tǒng) ? 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 ? 實現十倍利潤，十年增長！ 思考與研討 ? 你所處的行業(yè)是什么？ ? 是否有眾所周知的殺手級隱性需求？ ? 你是否有機會滿足，實現殺手級隱性需求？ ? 如何實現客戶的殺手級隱性需求 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求