品牌動力學模型解析(存儲版)
【正文】 牌）。前進策略品牌動力學模型 Speaker:袁岳 (零點集團總裁 ) 2023年 11月 （ PBD Version TM） （跨品類）品牌動力學 （跨檔次）品牌動力學 核心概念 ? 提升力：使品牌由低端產(chǎn)品向高檔產(chǎn)驅動力量 ? 反扯力：低端產(chǎn)品利用高端產(chǎn)品效應而產(chǎn)生的對于品牌提升的反作用力； ? 品牌認同力：水平作用的消費者品牌歸屬與心理接受度； ? 品牌支撐力：為確保特定品牌維持其在特定層面的消費群體中的忠誠度與歸屬度而實施的資源配置； ? 品牌穿透力：水平作用的品牌想其它產(chǎn)品類別或消費群體延伸的能力。 品牌動力學作用邏輯 （ 4） 4. 在大類跨越時，也極有可能產(chǎn)生 不僅不能 穿透，反而形成反彈力的作用，此類反彈力可能會進一步減弱支撐力的上升效果，且可能反向傳遞某種對原有品牌的負作用力。大品類跨越或遠距消費群體跨越策略實施的捷徑是利用與本品類成本消費群中良好的品牌嫁接效應（正如低檔品牌可利用已有的上一檔次品牌中較高檔品牌的嫁接效應一樣）。 產(chǎn)品分類策略 戰(zhàn)場策略 亞品牌管理策略 戰(zhàn)役策略 戰(zhàn)術行動策略 戰(zhàn)斗策略 戰(zhàn)爭戰(zhàn)略 品牌的整體產(chǎn)品戰(zhàn) 略 品牌戰(zhàn)略的層次 ? 品牌之生長與發(fā)育，正如特定個性的人格之生長發(fā)育，只在特定的環(huán)境與條件下，才可成就。 產(chǎn)品檔次組合應采分類管理及綜合品牌經(jīng)營策略分布 A低端牽制策略 B C D ？ 中 中高端：收益保證策略 提升推進策略 提升推進策略 ? 阻礙與區(qū)別策略：減拒原屬下一層級品牌在向上貫通后產(chǎn)生的反扯作用； ? 用成功的新產(chǎn)品品牌推動整體品牌提升：在上一層級主導性的產(chǎn)品品牌形成市場聲譽后，才適度建立與原品牌的連接； ? 通過差異化的分布渠道及有效的渠道管理，區(qū)隔不同層級消費者與用戶； ? 重視嫁接（超級反
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