電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 降低成本 / 提高效率 2 . 82 . 42 . 72 . 93 . 0與 現(xiàn)在 銷(xiāo)售 渠道 沖突 有 效 的 采購(gòu) 工具 有利 于 新 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì) 手 進(jìn)入 (減少 市場(chǎng) 份 額 ) 失去 與 客戶(hù) 的 直接 聯(lián)系 增加 價(jià)格 的 透明 度 和 競(jìng)爭(zhēng) 能力 機(jī)遇 風(fēng)險(xiǎn) 不 重要 重要 很 重要 PEK43030496502I 152 此外，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將從根本上影響鋼鐵產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式 歐 盟 15國(guó) 的 平 板 鋼 材 產(chǎn)品 [市場(chǎng) 百分比 ] 1) 剩余 生產(chǎn) 能力， 不 合格 產(chǎn)品， 低級(jí) 產(chǎn)品 35%5%60%非正品 1) 商品 特種產(chǎn)品 強(qiáng)烈 沖擊 ? 標(biāo)準(zhǔn) 化 的 產(chǎn)品 / 庫(kù)存 ? 公開(kāi)的 報(bào) 價(jià) ? 傳統(tǒng) 銷(xiāo)售 方式 ? 對(duì) 成本 敏感 的 顧客 較 弱 沖擊 ? 對(duì) 訂 單 生產(chǎn) 和 定 制 生產(chǎn) ? 可 談判 價(jià)格 ? 直 銷(xiāo) ? 對(duì) 質(zhì)量 敏感 的 客 戶(hù) PEK43030496502I 153 ? ”我們所銷(xiāo)售的一切都將通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)“ ? ”在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行按定單生產(chǎn)的銷(xiāo)售將需要一段時(shí)間“ ? ”通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)我們能從剩余生產(chǎn)能力中獲得更多的收入“ 標(biāo)準(zhǔn) 化 的 鋼鐵 產(chǎn)品 將 首先 成為 通過(guò) 電子 商 務(wù) 進(jìn)行 銷(xiāo)售 的 產(chǎn)品 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的鋼鐵產(chǎn)品 [多選回答 ] 44%20%36%40%今天 三年后 0%8%8%12%標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 定制和按定單生產(chǎn) 低級(jí)產(chǎn)品 剩余生產(chǎn)能力 PEK43030496502I 154 電子商務(wù)市場(chǎng)總量 (億人民幣 ) 個(gè)人電腦用戶(hù)數(shù) (百萬(wàn)人 ) 互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù) (百戶(hù)人 ) 互聯(lián)網(wǎng)上采購(gòu)者 (占互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的百分比 ) 11 1999 1) 32 25 166 2023 2) 71 57 1240 2023 2) 年均增長(zhǎng)率 36% 36% 166% % % % 44% 隨著互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的高速增長(zhǎng)，電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)將以年均 166%的速度增長(zhǎng) 中國(guó)電子市場(chǎng)預(yù)測(cè) 資料來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)日?qǐng)?bào)、羅蘭 ?貝格預(yù)測(cè) PEK43030496502I 155 羅蘭 ? 貝格公司認(rèn)為電子商務(wù)的成功取決于六大要素 戰(zhàn)略方向 ? 公司最高領(lǐng)導(dǎo)層的直接參與 ? 與公司戰(zhàn)略相融合 ? 建立明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的融合 ? 服務(wù) ? 商務(wù)管理 ? 運(yùn)輸 ? 控制 合伙人 ? 技術(shù)合伙人 ? 廣告合伙人 ? 其它相關(guān)合伙人 關(guān)鍵成功因素 內(nèi)容 ? 信息 ? 附加值 ? 互動(dòng)性 ? 利益 功能 ? 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) ? 方便 ? 技術(shù) ? 安全性 關(guān)鍵成功因素 營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 2. 業(yè)務(wù)層面 1. 戰(zhàn)略層面 3. 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行層面 PEK43030496502I 156 . 五礦集團(tuán)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上積極開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù) PEK43030496502I 157 五礦應(yīng)該開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù) … ? 五礦集團(tuán)大宗初級(jí)產(chǎn)品及原料產(chǎn)品貿(mào)易將逐漸萎縮 市場(chǎng)本身被電子商 務(wù)替代 供應(yīng)商與采購(gòu)方直 接進(jìn)行交易的可能 性越來(lái)越大 ? 電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展可以使五礦集團(tuán)在大宗貿(mào)易中體現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 貿(mào)易專(zhuān)業(yè)知識(shí) 運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、商檢 等方面的優(yōu)勢(shì) 金融、財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) – 語(yǔ)言 ? 如果五礦集團(tuán)不去建立，別的公司也會(huì)這么做 開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的原因 電子商務(wù)是 無(wú)法避免的 PEK43030496502I 158 如果五礦不進(jìn)入這一市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的份額將迅速被其它公司占領(lǐng) 電子商務(wù)行業(yè)的低行業(yè)壁壘 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌現(xiàn) 未來(lái) ? 無(wú)需實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)及場(chǎng)地 ? 只需要有限的產(chǎn)品知識(shí) ? 技術(shù)的成熟 ? 市場(chǎng)對(duì)這種貿(mào)易方式的認(rèn)可 ? 新的網(wǎng)絡(luò)公司 Matalsite esteel isteelasia ? 傳統(tǒng)的貿(mào)易商 Metalsusa Ryerson ? 傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè) 蒂森公司 ? 在這一行業(yè)的勝利者必須在較短的時(shí)期內(nèi)，占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額 ? 成功網(wǎng)站必須為客戶(hù)提供他們最需要的服務(wù)與產(chǎn)品 ? 在短時(shí)期內(nèi)，一方面新的競(jìng)爭(zhēng)者將不斷出現(xiàn)，另一方面行業(yè)將面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)部重組 PEK43030496502I 159 五礦總公司自身所存在的優(yōu)勢(shì)也有利于吸引合資 / 合作伙伴 ? 企業(yè)悠久的歷史、聲譽(yù)和信譽(yù) ? 全球性的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和組織機(jī)構(gòu) ? 在貿(mào)易方面的人才、經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品 / 市場(chǎng)知識(shí) ? 現(xiàn)有和過(guò)去的客戶(hù)基礎(chǔ) ? 可以提供的配套服務(wù) (報(bào)關(guān)、物流等 ) 在五礦總公司尚缺乏電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)只擁有比較簡(jiǎn)單的方案時(shí)，已經(jīng)可以吸引到國(guó)外的投資伙伴 (如五金公司的搜物威 ) PEK43030496502I 160 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 利用電子商務(wù)形成并發(fā)展新的核心能力 ? 通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，籌集資金，加速發(fā)展 采用的基本形式 ? 建立鋼鐵，有色和五金制品三個(gè)網(wǎng)站 ? 各網(wǎng)站上商品在網(wǎng)站建立初期互不交叉 ? 鋼鐵，有色與五金制品分別采用不同的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)方法 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制 ? 網(wǎng)站公司具有獨(dú)立的法人資格 ? 高級(jí)技術(shù)及管理人員可以以期權(quán)形式持股 ? 為網(wǎng)站公司建立新的人才培養(yǎng)、使用、激勵(lì)機(jī)制 合作伙伴 ? 尋找投資合伙人 ? 尋找技術(shù)合伙人 PEK43030496502I 161 五礦集團(tuán)擬建的三個(gè)網(wǎng)站處于不同的發(fā)展階段 提供信息 交易網(wǎng)站 新業(yè)務(wù)模式 ? 為網(wǎng)站的會(huì)員及訪(fǎng)問(wèn)者提供市場(chǎng)信息，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ? 收入主要來(lái)源于廣告收入以及會(huì)員費(fèi)收入 ? 將原有的人工操作的業(yè)務(wù)流程用自動(dòng)化的程序代替 ? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更多的客戶(hù)并降低客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)及采購(gòu)成本 ? 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為客戶(hù)創(chuàng)造新的價(jià)值與業(yè)務(wù)模式 ? 為客戶(hù)創(chuàng)造新的市場(chǎng)與營(yíng)運(yùn)環(huán)境 ? 有色 (擬建 ) ? 五金
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