商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 用了何程序、何方式做出決策的?其決策屬什么類型 ? ? 中方是如何實(shí)施決策的 ? ? 韓方的談判中，反映了什么決策 ? ? 韓方?jīng)Q策的過(guò)程和實(shí)施情況如何 ? ? 分析： ? 正確，因?yàn)榘葱星皸l件拿到了合同。日本人沒(méi)有急著開(kāi)始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng) ! ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 8時(shí) 52分 :52January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 52分 42秒 08:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:52:4208:52:4208:52Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 52分 42秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:52:4208:52:4208:521/25/2023 8:52:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:52:4208:52:4208:52Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 52分 42秒 08:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國(guó)人急于回去，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和日方周旋，在另一方面 ，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國(guó)人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒(méi)有把公私分開(kāi)，沒(méi)有把立場(chǎng)與利益分開(kāi)，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。 ? 據(jù)記載，一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。經(jīng)過(guò)幾回合的討論，雙方同意按中方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)成交。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價(jià)格條件通知韓方。哥倫比亞、比利時(shí)價(jià)格均高于南非。 ? 談判的思考過(guò)程就是不斷溝通，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。對(duì)顧客需要的誤判。 ? 你們很有誠(chéng)意，我以這么低的價(jià)格賣給你們，雖然這次沒(méi)賺到什么錢，但只要你們滿意，覺(jué)得我們店是不會(huì)欺騙顧客的，那以后就是我們的長(zhǎng)期顧客了，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)介紹別的顧客來(lái)呢？這次老板肯定會(huì)表?yè)P(yáng)我啦！” ? 聽(tīng)到售貨員的回答，丈夫第一反應(yīng)是什么？興高采烈呢？他決不會(huì)對(duì)自己感到滿意的。 ? “算了，咱們回去吧，咱們說(shuō)過(guò)不能超過(guò) 500元的。有一天，在翻閱雜志的時(shí)候，看到了一只作為廣告背景的古玩鐘，他們立刻被它迷上了。般若黑洞 CC
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