商務(wù)談判實(shí)務(wù)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 占領(lǐng)了埃及的西奈半島。因而，這長達(dá)十一年的談判一直陷于僵局，毫無結(jié)果。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 11時(shí) 32分 :32January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 26秒 11:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:32:2611:32:2611:32Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 32分 26秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:32:2611:32:2611:321/23/2023 11:32:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:32:2611:32:2611:32Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 26秒 11:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。這一安排既使埃及保持了領(lǐng)土完 整，又使以色列的國防安全得到了保障。因此，以色列的立場(chǎng)是要繼續(xù)占領(lǐng)西奈半島，以確保國防的安全。首先是三家大報(bào)被迫合并，接下來便是倒閉。但中方在分析之后認(rèn)為，如果不退貨， A株式會(huì)社將立即破產(chǎn)，這樣中方就少了一個(gè)合作伙伴，在海外也會(huì)造成一些不利影響；如果答應(yīng)退貨，不僅上述情況可以避免，這批貨還可以在國內(nèi)市場(chǎng) 銷售，估計(jì)并不賠錢。談判雙方常?？梢哉业郊确霞悍嚼?，又符合對(duì)方利益的替代性立場(chǎng)。 談判人員參加客場(chǎng)談判應(yīng)注意的問題是： （ 1）要入境問俗，入國問境； （ 2）要審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取主動(dòng)； （ 3）要配備好自己的翻譯、代理人。 ：談判的基本構(gòu)成要素包括： （ 1）談判主體； （ 2）談判客體； （ 3）談判目的。 應(yīng)具體結(jié)合商務(wù)談判實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)掌握商務(wù)談判的一般內(nèi)容與商務(wù)談判的復(fù)雜多樣的表現(xiàn)形式。 第三節(jié)為商務(wù)談判的類型。 教學(xué)內(nèi)容和要求 本章分三節(jié)。 課堂思考題 ，你更傾向于哪一種？為什么？ （ 1）談判雙方是高度競(jìng)爭(zhēng)的 （ 2）談判雙方是高度合作的 （ 3）談判雙方是競(jìng)爭(zhēng)中的合作、合作中的競(jìng)爭(zhēng) 不均等的主體的關(guān)系？ 準(zhǔn)？如果你是一個(gè)談判者，你是否對(duì)其中某一種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更具傾向性？這將會(huì)帶來什么影響？ 性？實(shí)踐中，怎樣確認(rèn)對(duì)方的談判主體地位？ 談判和書面談判活動(dòng)。 （ 1）規(guī)格 （ 2）等級(jí) （ 3）標(biāo)準(zhǔn) （ 4）樣品 （ 5）牌名或商標(biāo) （ 6）說明書 數(shù)量主要由數(shù)字和計(jì)量單位構(gòu)成。 、仲裁與不可抗力 品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)。 當(dāng)談判雙方實(shí)力相當(dāng)，任何一方都不占據(jù)談判優(yōu)勢(shì)時(shí)，談判者一般處于平等的談判地位。 通過學(xué)習(xí)本章，應(yīng)對(duì)談判與商務(wù)談判的概念、內(nèi)涵、要素、特征以及商務(wù)談判的內(nèi)容、形式、類型有基本了解和全面認(rèn)識(shí)，為學(xué)習(xí)后面各章打好基礎(chǔ)；同時(shí)，更應(yīng)深入領(lǐng)會(huì)談判與商務(wù)談判概念深刻而豐富的精神實(shí)質(zhì)，正確認(rèn)識(shí)衡量談判成敗得失的多重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)， 理解商務(wù)談判作為重要的社會(huì)談判活動(dòng)的重要性及其個(gè)性特征，具體地比較商務(wù)談判活動(dòng)復(fù)雜多樣化的表現(xiàn)形式和類型之間的差異性與規(guī)律性，確立正確、理性、科學(xué)的談判思想觀念，為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和現(xiàn)實(shí)地掌握談判實(shí)務(wù)過程以及靈活地運(yùn)用談判策略技巧提供正確的思想指導(dǎo)。依據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，本節(jié)既具體分析和描述了商務(wù)談判活動(dòng)的一系列外在表現(xiàn)形式，也具體分析和描述了商務(wù)談判活動(dòng)的一系列內(nèi)在結(jié)構(gòu)形式。 商務(wù)談判活動(dòng)是現(xiàn)代社會(huì)迅速發(fā)展，普遍存在和最為重要的談判活動(dòng)之一，應(yīng)結(jié)合經(jīng)濟(jì)，社會(huì)等環(huán)境因素以及商務(wù)實(shí)踐、市場(chǎng)營銷活動(dòng)的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判活動(dòng)的個(gè)性特征。 談判概念的內(nèi)涵包括： （ 1）談判要有明確的目的性； （ 2）談判產(chǎn)生的前提，是談判雙方在觀點(diǎn)、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又發(fā)生沖突和差別； （ 3）談判是一種交流、溝通和說服的過程； （ 4）談判的結(jié)果是使談判者部分或全部需要得到實(shí)現(xiàn)，或取得實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)；
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