房地產(chǎn)廣告策策劃書(存儲版)
【正文】 的生活 ,渴求生活環(huán)境和品質(zhì)的提升。讓墻內(nèi)外有了不同的色彩，私密的家庭生活在內(nèi)、繁華的交往世 界在外，生活可以自由支配。 產(chǎn)品描述：大師設(shè)計、人性化的室內(nèi)功能、現(xiàn)代藝術(shù)化的高高在上。 良渚 〃 如何吸引足夠多的潛在客戶關(guān)注？ 〃 如何增強購買者信心打消疑慮？ 〃 簡單一句話，如何拉人來體驗良渚！ 2023，體驗良渚什么？ 自然環(huán)境與歷史人文是始終存在的； 酒店是存在的； 2023年不一樣的內(nèi)容是， 具有城市屬性的元素在日益豐滿， 包括具有學(xué)校、醫(yī)院、超市在內(nèi)的頂級配套、 成熟完善的道路系統(tǒng)、 日益建立的鄰里關(guān)系。 杭州的狀況 而就在上周，杭州成交出 現(xiàn) 大幅反 彈 ，延 續(xù) 至本周，原本 緩 慢的郡 東 成交回升。 ONE 來自全國的變化 北京，華僑城， 新客 五一期間到訪很多但都表示買不起，原有蓄客流失嚴(yán)重 ，只剩下華僑城業(yè)主在等待成交。比如開 發(fā) 商品牌、 項 目品牌、區(qū)域價 值 、合理價格等。 推售 產(chǎn) 品需要有在 產(chǎn) 品價 值 以外的、被市 場 已 經(jīng)認(rèn) 可的更大價 值 依托 。 白 鷺 郡 東 產(chǎn)品特征： 高雅簡約 大師設(shè)計 建筑形體 室內(nèi)布局 產(chǎn)品特色 突破傳統(tǒng) 創(chuàng)意的抬高式 BLOCK設(shè)計，下為車庫，上為圍合庭院和單元入口層，人車分流。 ? 中產(chǎn)階層； ? 自主 /養(yǎng)老 /周末居住 /自住兼保值需求； ? 為改善居住環(huán)境； 人群洞察： 〃 他們渴望在周末完全放松身心，讓心和自然交融，讓自己回歸到最純 樸的狀態(tài)，空了可以爬爬山，可以聽聽水聲，可以看看風(fēng)景，生活變 得充滿樂趣。吸收西班牙山地建筑精髓， 最大限度的貼近原生態(tài)的自然環(huán)境，讓建筑與自然共同生長 產(chǎn)品描述：西班牙風(fēng)情設(shè)計、空間機能豐富、藝術(shù)化最高表現(xiàn)。 精裝修酒店式公寓，戶型面積在 6080平方米，具體信息待定，為 50年產(chǎn)權(quán)房。 〃 中產(chǎn)階層的中層人士； 〃 周末居住與度假 /自住兼保值需求； 〃5+2 生活及大自然環(huán)境的追隨者； 人群洞察： 〃 他們生活在快節(jié)奏的城市，渴求能享受到自然提供的慢拍生活，在平 時忙碌的生活中希望能在休憩之余賞山聽水看景。 更廣泛的杭州消費者并不了解良渚及其居住價值。 萬科良渚策略三角 萬科良渚策略核心 挑戰(zhàn)：未被發(fā)現(xiàn) 核心：住在良渚 策略核心 大勢 ：觀望是必然但堅信 并 尋 找 價值。 傳 播 總則 〃 未被 發(fā)現(xiàn) 住在良渚是策略 綱 要， 貫 穿在每一個 動 作中，但不是 傳 播內(nèi)容 ； 〃 良渚價 值 與推 貨 價 值 必 須 相互 結(jié) 合，以 為 推 貨 的市 場競 爭 創(chuàng) 造最大化差異 ； 〃 以 業(yè) 主 為 核心的示范效 應(yīng)務(wù) 必充分 發(fā)揮 ； 落地 Action 案場 案 場現(xiàn) 狀與 處 理 〃 最大化保留 現(xiàn)場 自然文化狀 態(tài) 是必要的，但 營銷 氛 圍 適度加也是必要的 ； 〃 以人 為 本尊重人在社區(qū)的感受是必要的，但指示與引 導(dǎo) 系 統(tǒng) 增加也是必要的 ； 〃 因施工等原因 組團(tuán) 生活 環(huán) 境受影響，但 營 造生活感尊重已入住 業(yè) 主是必要的 ； 落地 Action 業(yè) 主 興趣小組： 基于 門戶社區(qū) ， 由業(yè)主自發(fā)組織 成立這些實際的籃球隊、足球隊 ，只 要是業(yè)主的朋友均可參加，每個小組作年度計劃 ， 由物業(yè) 給 3000塊預(yù)算， 在網(wǎng)站 上線； 良渚大使： 選擇 100個優(yōu)質(zhì)有影響力業(yè)主 ，標(biāo) 準(zhǔn)在于 積 極參加萬科之前的任何活 動 、在 門戶 社區(qū)上踴 躍 活 動 ， 在 中秋節(jié) 、 生日在農(nóng)家院 或酒店 送宴席 ，以使其邀 請 朋友參加 ； 體 驗獎 勵： 在網(wǎng)絡(luò)業(yè)主社區(qū)上踴躍表現(xiàn)的人，給獎品比如自己的酒店折扣， 讓他 邀 請 朋友 到良渚 來 。 5月 16日 6月 1日 活動 網(wǎng)絡(luò) 報紙 雜志 活動物料 時間 5月 18日 —— 6月 5日 開始對網(wǎng)絡(luò)論壇、官網(wǎng)、搜房等開始蓄水炒作 5月 25日報紙活動預(yù)告 5/28 活動預(yù)告 5/28 活動跟蹤
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