【正文】 第一階段 0506 課題 力爭借 勢 快速去化郡 東 第二階段 0609 課題 利用良渚居住價 值為郡南、天 際 蓄客 傳遞 意料之外 傳遞 良渚踐行 住在良渚落地 Action 課題 利用良渚發(fā)生、將要發(fā)生的事實(shí)營造價值 案 場 案 場 互 動 傳 播 兩 階 段 ， 多 動 作 。 業(yè)主認(rèn)可良渚及其價值并相信會越來越高。戶型舒適完整，讓居者充分享受到空間功能性和實(shí)用性。 ? 客廳超大面寬 ~，一般公寓住宅市場上絕無僅有 （視覺及景觀更寬闊） ? 實(shí)用率高達(dá) 90%，量體的功能空間尺度，更具層級的家庭交流感 ? 配有中央空調(diào)系統(tǒng)及新風(fēng)系統(tǒng) ? 采光通透性極好、人車分流非常方便的車庫 把 產(chǎn) 品價 值 最大化，是廣告 訴 求的重點(diǎn)，再搭配活 動 凝聚 現(xiàn)場 來人 目標(biāo)消費(fèi)者是誰？ 首次置業(yè)者、首次改善性需求者、投資度假者。 相信大勢必然回暖且價格不會出現(xiàn)大幅下降。 大連，第五郡六號第，當(dāng)?shù)刈詈玫拈_發(fā)商的最好產(chǎn)品，五一前后業(yè)主及持續(xù)關(guān)注客戶表示價格可以接受，但根據(jù)報廣而新來的客表示 ” 太貴，買不起 ” 。 即，體驗(yàn)良渚的居住價值是與眾不同的，而這是市場并不廣泛了解且認(rèn)可的。 陽光天際 〃 水岸疊墅： 緩坡上的西班牙 ,純粹山地排屋 陽光天際是西班牙風(fēng)情山地排屋。 但面積小，總價相對較低，亦具備一定的市場競爭優(yōu)勢。 〃 中產(chǎn)階層； 〃 自主 /養(yǎng)老 /周末居住 /自住兼保值需求； 〃 為改善居住環(huán)境； 天際： 〃 別墅首置者； 〃 中產(chǎn)階層的上層人士； 〃 周末居住與度假 /自住兼保值需求； 〃 為改善居住環(huán)境； 郡南：首次置業(yè)者、首次改善性需求者、投資度假者、養(yǎng)老需求。 ?下午 3點(diǎn) —— 4點(diǎn)：解說員組織起孩子和父母一起在園中玩捉迷藏等互動游戲 ?下午 2點(diǎn) —— 5點(diǎn)：家庭可自由在園中抓蝴蝶、打野棗、放風(fēng)箏等，體驗(yàn)山野情趣。 消費(fèi)者 ：心底的喜悅必須分享給所有的人。 產(chǎn)品概念表達(dá)： 城市聚落 〃 小鎮(zhèn)新天地 獨(dú)具品質(zhì)的小鎮(zhèn)中的城市生活，享有酒店式服務(wù)配套，精選的材質(zhì)，質(zhì)樸的外觀，典雅的內(nèi)裝，讓山水小鎮(zhèn)變得和都市的繁華融合為一體。 水岸疊墅 價 值 梳理： 從 產(chǎn) 品分析及市 場 反 饋 中了解，疊墅 產(chǎn) 品存在一定的障礙，因此 把 產(chǎn) 品與大良渚價 值訴 求共同表 達(dá) ，成 為 支撐價 值 的可能性， 再搭配廣告 運(yùn)動 凝聚 現(xiàn)場 來人。86－ 127平米的兩房、三房為主，戶型精巧、實(shí)用；戶戶南北通透，采用框架結(jié)構(gòu)，戶內(nèi)空間具有相當(dāng)?shù)撵`活性和可塑性。 相 對應(yīng) ，周二到 達(dá) 良渚，良渚內(nèi)人不斷，裝修的 業(yè) 主、去酒店開會的、來吃 農(nóng) 家 飯 的、 專門看房的， 對 比 鮮 明。 杭州的狀況 當(dāng)周一的 時 候走 訪 和家園、西溪山莊、翡翠城 時 ，不是沒 貨賣 ，只是 還 沒開 盤 ，但案 場 幾乎沒有人到，據(jù) 說 都是老 業(yè) 主在介 紹 成交。私密性居住和交流空間，對“家”與“庭”的關(guān)系進(jìn)行了全新的演繹。 競爭分析： 陽光天際 〃 水岸疊墅 新湖香格里拉 西溪山莊 總結(jié) 項(xiàng)目位置 余杭良渚 余杭良渚 余杭閑林 抗性 杭州市場已經(jīng)沒有疊加產(chǎn)品 ,因?yàn)?190230的尷尬面積段即不屬于純粹聯(lián)排 ,又不屬于公寓級別 ,讓客戶既無法享受到聯(lián)排的舒適大面積 ,又無法滿足公寓的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 .客戶買單意圖不高 優(yōu)勢 現(xiàn)場感受強(qiáng) 1\自然環(huán)境宜人 2\純排屋社區(qū) 產(chǎn)品類型 疊加 聯(lián)排 \獨(dú)立別墅 \景觀公寓 聯(lián)排 價格 400萬 /套 /平米 20233500萬 /套 500萬 /套 建筑風(fēng)格 西班牙 不詳 法式 裝修 毛坯 毛坯 毛坯 配套 ?白鷺灣君瀾度假酒店 ?玉鳥流蘇創(chuàng)意商業(yè)街區(qū) ?玉鳥幼兒園 ?安吉路良渚實(shí)驗(yàn)學(xué)校 ?浙江醫(yī)學(xué)附屬第一醫(yī)院 毗鄰萬科良渚文化村 5000余平方米的主會所 尊榮會館 中心運(yùn)動會館 歐洲風(fēng)情商業(yè)街 幼兒園 景觀 5大主題公園 2條游山步道 鴿寶山 ,大觀山 ,太