房地產(chǎn)廣告策策劃書(已修改)
2025-01-14 22:09 本頁面
【正文】 IN Liang Zhu / 萬科良渚 2023年度整合傳播案 黑弧奧美上海公司 承上啟下 訪談兩個核心關(guān)注點：良渚及其居住價值的系統(tǒng)、持續(xù)的傳遞 / 業(yè)主的示范效應(yīng)； 萬科此刻關(guān)注兩個點：郡東順利清盤與郡南蓄客（提前到 9月沒有樣板外任何支持）； 回到原點 良渚與主推 產(chǎn) 品、 業(yè) 主與新客，兩兩之 間 ，如何關(guān) 聯(lián) ？ 大勢 / 大市 杭州，良渚。 ONE 來自全國的變化 北京，華僑城， 新客 五一期間到訪很多但都表示買不起，原有蓄客流失嚴重 ，只剩下華僑城業(yè)主在等待成交。 大連，第五郡六號第，當?shù)刈詈玫拈_發(fā)商的最好產(chǎn)品，五一前后業(yè)主及持續(xù)關(guān)注客戶表示價格可以接受，但根據(jù)報廣而新來的客表示 ” 太貴，買不起 ” 。 廣州，萬科金 御 藍灣，金沙板塊，已推 4年， 100平方左右的高層，報價 1萬 2，五一期間成交 10套 。 佛山，東海國際，首改項目，理性定價，五一期間首次開盤，到訪 6000組，意向金收取 500套。 全國變化 的 結(jié)論 具有被市 場 廣泛 認 可的價 值 ，能 夠 吸引 買 家持 續(xù) 關(guān)注。比如開 發(fā) 商品牌、 項 目品牌、區(qū)域價 值 、合理價格等。 杭州的狀況 當周一的 時 候走 訪 和家園、西溪山莊、翡翠城 時 ，不是沒 貨賣 ，只是 還 沒開 盤 ，但案 場 幾乎沒有人到，據(jù) 說 都是老 業(yè) 主在介 紹 成交。 相 對應(yīng) ，周二到 達 良渚，良渚內(nèi)人不斷，裝修的 業(yè) 主、去酒店開會的、來吃 農(nóng) 家 飯 的、 專門看房的， 對 比 鮮 明。 杭州的狀況 而就在上周，杭州成交出 現(xiàn) 大幅反 彈 ，延 續(xù) 至本周，原本 緩 慢的郡 東 成交回升。 從郡 東 成交客 戶 數(shù)據(jù)看，首置首改與投 資 客持平，但老 帶 新或口碑占到 絕對 比例。 借助 訪談 ，可以看到 …… 大勢 /市場 觀望是必然的趨勢，心理預(yù)期在半年。 有需求與購買力的買家 仍然切 實 存在 。 相信大勢必然回暖且價格不會出現(xiàn)大幅下降。 推售 產(chǎn) 品需要有在 產(chǎn) 品價 值 以外的、被市 場 已 經(jīng)認 可的更大價 值 依托 。 在現(xiàn)在的大勢 /市場下，良渚及主推產(chǎn)品的價值是否已被廣泛認可，又是什么？ 良渚 / 推 貨 價 值 ， 差異 。 TWO 從前述結(jié)論看，傳遞良渚及其居住價值給更為廣泛的市場且被認可是重要的，這將構(gòu)成 2023主推產(chǎn)品的強大背書。 良渚 〃 如何吸引足夠多的潛在客戶關(guān)注？ 〃 如何增強購買者信心打消疑慮？ 〃 簡單一句話，如何拉人來體驗良渚！ 2023，體驗良渚什么？ 自然環(huán)境與歷史人文是始終存在的； 酒店是存在的； 2023年不一樣的內(nèi)容是， 具有城市屬性的元素在日益豐滿， 包括具有學(xué)校、醫(yī)院、超市在內(nèi)的頂級配套、 成熟完善的道路系統(tǒng)、 日益建立的鄰里關(guān)系。 即，體驗良渚的居住價值是與眾不同的，而這是市場并不廣泛了解且認可的。 在良渚居住價值的背書下，看回 2023良渚的推貨。 白鷺郡東（濱河公寓） 陽光天際（水岸疊墅） 9月擬開售項目 白鷺郡南（酒店式公寓） 現(xiàn)階段在售項目： 白 鷺 郡 東 由英國著名建筑大 師 David Chiperfield設(shè)計 ，采用極富 創(chuàng) 意的 島 形BLOCK臺地庭院 設(shè)計 。 每個 Block設(shè) 置于花 崗 巖基座上，在道路、 車庫 、庭院與居住 單 元之 間 搭建了一種空 間 秩序，有效提升了院落內(nèi)部空間 的私密性與安全感，強化了庭院的獨立性與 領(lǐng) 域感。 白 鷺 郡 東 產(chǎn)品特征： 高雅簡約 大師設(shè)計 建筑形體 室內(nèi)布局 產(chǎn)品特色 突破傳統(tǒng) 創(chuàng)意的抬高式 BLOCK設(shè)計，下為車庫，上為圍合庭院和單元入口層，人車分流。私密性居住和交流空間，對“家”與“庭”的關(guān)系進行了全新的演繹。86－ 127平米的兩房、三房為主，戶型精巧、實用；戶戶南北通透，采用框架結(jié)構(gòu)，戶內(nèi)空間具有相當?shù)撵`活性和可塑性。 產(chǎn)品描述：大師設(shè)計、人性化的室內(nèi)功能、現(xiàn)代藝術(shù)化的高高在上。 競爭分析： 白鷺郡東 遠洋公館 西溪晴雪 總結(jié) 項目位置 余杭良渚 城北拱墅
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