【正文】 璞山 ,冷山 200多畝的藍月湖 四大景觀 午潮山、小和山兩大國家級森林公園 西溪風景區(qū) 戶型 190230 地上 400500\地下 200400 250310 品牌 萬科 杭州新湖美麗洲 華安 陽光天 際 〃 他們希望找到一片能直接拎包入住的地方，不需要太多多余的負擔， 輕松自由地生活在他們理想的自然人居之地。 良渚 ：在良渚的生活是完美的但未被呈現(xiàn)。 卡通 車 馬車 游船 玩偶 亮點之四 —— 場景布置 設置簡單可移動的情境單品給孩子和父母一起能現(xiàn)場體驗感受。 〃 中產(chǎn)階層的中層人士； 〃 周末居住與度假 /自住兼保值需求； 〃5+2 生活及大自然環(huán)境的追隨者； 大勢 ： 觀 望是必然但 堅 信價 值 。 因此在傳播上于相對應人群，將各別有不同的表現(xiàn)策略。 分聯(lián)排和疊排兩種產(chǎn)品，其中聯(lián)排主力戶型面積介于 250－ 300平米之間，疊排主力面積在 190－ 220平米左右。 在良渚居住價值的背書下，看回 2023良渚的推貨。 廣州，萬科金 御 藍灣，金沙板塊，已推 4年， 100平方左右的高層，報價 1萬 2，五一期間成交 10套 。 有需求與購買力的買家 仍然切 實 存在 。 ? 英國著名建筑大師 David Chiperfield設計大師設計 ? 日本著名建筑大師今井敦空間設計、日式精裝風格 ? 容積率 ，低密度社區(qū)，舒適兼具交流空間感， 14個 Block居住社區(qū)， 86127平 米公寓； ? 以“住宅居住小島”概念， 圍合形成具有中國特色的院落。 產(chǎn)品概念表達： 城市別墅 緩坡上的純山地排屋 依山而建，配以大面積的露臺陽臺，還原原生植物的地貌，自然形成趣味立體景觀。 THREE 回顧訪談的結論 良渚因滿足業(yè)主對于居住生活的終極理想而被選擇并推薦給更多人。 消費者 ：心底的喜悅必須分享給所有的人。 傳 播 總則 〃 未被 發(fā)現(xiàn) 住在良渚是策略 綱 要， 貫 穿在每一個 動 作中，但不是 傳 播內(nèi)容 ； 〃 良渚價 值 與推 貨 價 值 必 須 相互 結 合，以 為 推 貨 的市 場競 爭 創(chuàng) 造最大化差異 ； 〃 以 業(yè) 主 為 核心的示范效 應務 必充分 發(fā)揮 ； 落地 Action 案場 案 場現(xiàn) 狀與 處 理 〃 最大化保留 現(xiàn)場 自然文化狀 態(tài) 是必要的，但 營銷 氛 圍 適度加也是必要的 ； 〃 以人 為 本尊重人在社區(qū)的感受是必要的，但指示與引 導 系 統(tǒng) 增加也是必要的 ； 〃 因施工等原因 組團 生活 環(huán) 境受影響，但 營 造生活感尊重已入住 業(yè) 主是必要的 ； 落地 Action 業(yè) 主 興趣小組： 基于 門戶社區(qū) ， 由業(yè)主自發(fā)組織 成立這些實際的籃球隊、足球隊 ，只 要是業(yè)主的朋友均可參加，每個小組作年度計劃 ， 由物業(yè) 給 3000塊預算， 在網(wǎng)站 上線； 良渚大使： 選擇 100個優(yōu)質(zhì)有影響力業(yè)主 ，標 準在于 積 極參加萬科之前的任何活 動 、在 門戶 社區(qū)上踴 躍 活 動 ， 在 中秋節(jié) 、 生日在農(nóng)家院 或酒店 送宴席 ，以使其邀 請 朋友參加 ； 體 驗獎 勵： 在網(wǎng)絡業(yè)主社區(qū)上踴躍表現(xiàn)的人，給獎品比如自己的酒店折扣， 讓他 邀 請 朋友 到良渚 來 。 更廣泛的杭州消費者并不了解良渚及其居住價值。 精裝修酒店式公寓，戶型面積在 6080平方米，具體信息待定，為 50年產(chǎn)權房。 ? 中產(chǎn)階層； ? 自主 /養(yǎng)老 /周末居住 /自住兼保值需求； ? 為改善居住環(huán)境； 人群洞察： 〃 他們渴望在周末完全放松身心，讓心和自然交融，讓自己回歸到最純 樸的狀態(tài)，空了可以爬爬山，可以聽聽水聲，可以看看風景，生活變 得充滿樂趣。 推售 產(chǎn) 品需要有在 產(chǎn) 品價 值 以外的、被市 場 已 經(jīng)認 可的更大價 值 依托 。 ONE 來自全國的變化 北京，華僑城， 新客 五一期間到訪很多但都表示買不起，原有蓄客流失嚴重 ，只剩下華僑城業(yè)主在等待成交。 良渚 〃 如何吸引足夠多的潛在客戶關注？ 〃 如何增強購買者信心打消疑