【正文】 璞山 ,冷山 200多畝的藍(lán)月湖 四大景觀 午潮山、小和山兩大國家級(jí)森林公園 西溪風(fēng)景區(qū) 戶型 190230 地上 400500\地下 200400 250310 品牌 萬科 杭州新湖美麗洲 華安 陽光天 際 〃 他們希望找到一片能直接拎包入住的地方，不需要太多多余的負(fù)擔(dān)， 輕松自由地生活在他們理想的自然人居之地。 良渚 ：在良渚的生活是完美的但未被呈現(xiàn)。 卡通 車 馬車 游船 玩偶 亮點(diǎn)之四 —— 場(chǎng)景布置 設(shè)置簡單可移動(dòng)的情境單品給孩子和父母一起能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感受。 〃 中產(chǎn)階層的中層人士； 〃 周末居住與度假 /自住兼保值需求； 〃5+2 生活及大自然環(huán)境的追隨者； 大勢(shì) ： 觀 望是必然但 堅(jiān) 信價(jià) 值 。 因此在傳播上于相對(duì)應(yīng)人群，將各別有不同的表現(xiàn)策略。 分聯(lián)排和疊排兩種產(chǎn)品，其中聯(lián)排主力戶型面積介于 250－ 300平米之間，疊排主力面積在 190－ 220平米左右。 在良渚居住價(jià)值的背書下，看回 2023良渚的推貨。 廣州，萬科金 御 藍(lán)灣，金沙板塊，已推 4年， 100平方左右的高層，報(bào)價(jià) 1萬 2，五一期間成交 10套 。 有需求與購買力的買家 仍然切 實(shí) 存在 。 ? 英國著名建筑大師 David Chiperfield設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì) ? 日本著名建筑大師今井敦空間設(shè)計(jì)、日式精裝風(fēng)格 ? 容積率 ，低密度社區(qū)，舒適兼具交流空間感， 14個(gè) Block居住社區(qū)， 86127平 米公寓； ? 以“住宅居住小島”概念， 圍合形成具有中國特色的院落。 產(chǎn)品概念表達(dá)： 城市別墅 緩坡上的純山地排屋 依山而建，配以大面積的露臺(tái)陽臺(tái)，還原原生植物的地貌，自然形成趣味立體景觀。 THREE 回顧訪談的結(jié)論 良渚因滿足業(yè)主對(duì)于居住生活的終極理想而被選擇并推薦給更多人。 消費(fèi)者 ：心底的喜悅必須分享給所有的人。 傳 播 總則 〃 未被 發(fā)現(xiàn) 住在良渚是策略 綱 要， 貫 穿在每一個(gè) 動(dòng) 作中，但不是 傳 播內(nèi)容 ； 〃 良渚價(jià) 值 與推 貨 價(jià) 值 必 須 相互 結(jié) 合，以 為 推 貨 的市 場(chǎng)競 爭 創(chuàng) 造最大化差異 ； 〃 以 業(yè) 主 為 核心的示范效 應(yīng)務(wù) 必充分 發(fā)揮 ； 落地 Action 案場(chǎng) 案 場(chǎng)現(xiàn) 狀與 處 理 〃 最大化保留 現(xiàn)場(chǎng) 自然文化狀 態(tài) 是必要的，但 營銷 氛 圍 適度加也是必要的 ； 〃 以人 為 本尊重人在社區(qū)的感受是必要的，但指示與引 導(dǎo) 系 統(tǒng) 增加也是必要的 ； 〃 因施工等原因 組團(tuán) 生活 環(huán) 境受影響，但 營 造生活感尊重已入住 業(yè) 主是必要的 ； 落地 Action 業(yè) 主 興趣小組： 基于 門戶社區(qū) ， 由業(yè)主自發(fā)組織 成立這些實(shí)際的籃球隊(duì)、足球隊(duì) ，只 要是業(yè)主的朋友均可參加，每個(gè)小組作年度計(jì)劃 ， 由物業(yè) 給 3000塊預(yù)算， 在網(wǎng)站 上線； 良渚大使： 選擇 100個(gè)優(yōu)質(zhì)有影響力業(yè)主 ，標(biāo) 準(zhǔn)在于 積 極參加萬科之前的任何活 動(dòng) 、在 門戶 社區(qū)上踴 躍 活 動(dòng) ， 在 中秋節(jié) 、 生日在農(nóng)家院 或酒店 送宴席 ，以使其邀 請(qǐng) 朋友參加 ； 體 驗(yàn)獎(jiǎng) 勵(lì)： 在網(wǎng)絡(luò)業(yè)主社區(qū)上踴躍表現(xiàn)的人，給獎(jiǎng)品比如自己的酒店折扣， 讓他 邀 請(qǐng) 朋友 到良渚 來 。 更廣泛的杭州消費(fèi)者并不了解良渚及其居住價(jià)值。 精裝修酒店式公寓，戶型面積在 6080平方米，具體信息待定，為 50年產(chǎn)權(quán)房。 ? 中產(chǎn)階層； ? 自主 /養(yǎng)老 /周末居住 /自住兼保值需求； ? 為改善居住環(huán)境； 人群洞察： 〃 他們渴望在周末完全放松身心，讓心和自然交融，讓自己回歸到最純 樸的狀態(tài)，空了可以爬爬山，可以聽聽水聲，可以看看風(fēng)景，生活變 得充滿樂趣。 推售 產(chǎn) 品需要有在 產(chǎn) 品價(jià) 值 以外的、被市 場(chǎng) 已 經(jīng)認(rèn) 可的更大價(jià) 值 依托 。 ONE 來自全國的變化 北京，華僑城， 新客 五一期間到訪很多但都表示買不起，原有蓄客流失嚴(yán)重 ，只剩下華僑城業(yè)主在等待成交。 良渚 〃 如何吸引足夠多的潛在客戶關(guān)注？ 〃 如何增強(qiáng)購買者信心打消疑