房地產(chǎn)傳播(存儲(chǔ)版)
【正文】 % 網(wǎng)絡(luò) 40% 40% 10% 10% 戶外 20% 30% 30% 10% 10% 公共活動(dòng)傳播 從房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的層面上看 ,有產(chǎn)品推介會(huì)、項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購會(huì)、開盤儀式、工程進(jìn)度上的結(jié)點(diǎn)活動(dòng) (項(xiàng)目動(dòng)工、封頂、外立面落成 )、樣板間開放活動(dòng)、開盤、各種節(jié)目的促銷活動(dòng)、小區(qū)入住活動(dòng)、客戶嘉年華會(huì)、項(xiàng)目階段性社區(qū)活動(dòng)等。開發(fā)商可能會(huì)開展一些類似于價(jià)格優(yōu)惠、推出精品戶型、組織大型文娛活動(dòng)等向市場展開進(jìn)一步的強(qiáng)大攻勢。入伙現(xiàn)場報(bào)道、業(yè)主反應(yīng)、小區(qū)服務(wù)。通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳是房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播的另一種重要方式。規(guī)格、檔次則應(yīng)依樓盤檔次而有所不同。 樣板房裝修設(shè)計(jì) : 符合項(xiàng)目市場定位 ,檔次應(yīng)比實(shí)際銷售產(chǎn)品偏高 ,以刺激顧客的購買欲望。 二是要夠大，有氣勢。夜間配以夜景投光燈 ,使之達(dá)到全方位展示效果。 售樓部品牌墻 售樓部設(shè)立品牌墻 ,用以宣傳企業(yè)品牌 ,增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的售心 ,影響其購買決心。③企業(yè)名牌 :已開發(fā)的項(xiàng)目精選圖片及簡要文字。 (5)合作開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)與合作方協(xié)調(diào)品牌的使用。 b、圖文應(yīng)展現(xiàn)企業(yè)的開發(fā)理念。②印刷相應(yīng)數(shù)量根據(jù)項(xiàng)目大小確定。晝選擇周六、周日或公眾假期開盤 ,以便客戶有充裕的時(shí)間來參觀。銷售道具是最重要、最必要的開盤條件 ,在開盤以前應(yīng)準(zhǔn)備好以下幾項(xiàng)內(nèi)容 : ①銷售道具。 h、看樓專車。 f、樓體條幅 —— 突出賣點(diǎn) ,吸引客戶。設(shè)立更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 確定品牌形象目標(biāo)。 傳播的范圍及對象。 ③客戶購房用途。 建立消費(fèi)者資料庫，主要包括以下內(nèi)容： 1,人口統(tǒng)計(jì)資料； 2，現(xiàn)場銷售情況； 3,消費(fèi)者的過往購買記錄 （二）以雙向互動(dòng)傳播為主。 （三）多種渠道的組合傳播。只有和消費(fèi)者保持長期、持續(xù)的溝通與傳播 ,才會(huì)在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域中形成和其他品牌的有效區(qū)隔。 （四）持續(xù)性的長期傳播。 第二 ,受眾興趣趨于多元化。 ⑨客戶付款方式的選擇。 ①客戶獲知樓盤信息的途徑。 (3)傳播方案 :多方案比較 ,在一定的選擇標(biāo)準(zhǔn)下選擇最具創(chuàng)意和可行性 ,并有持續(xù)延展空間的創(chuàng)意作為廣告活動(dòng)的核心創(chuàng)意。 確定銷售增長目標(biāo)。因此他們的服務(wù)心態(tài)、知識(shí)素養(yǎng)、信息掌握量、言語交流水平 ,對消費(fèi)者及時(shí)了解掌握物業(yè)情況、對消費(fèi)者的購買決策都有著重要影響。 d、工地現(xiàn)場 —— 應(yīng)整齊有序 ,售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔。 f、“銀行按揭須知”。 ①選擇售樓處附近 ,人流量較大的地方舉行。選擇房地產(chǎn)銷售旺季開盤 ,避免在銷售低潮期開盤 ,如春節(jié)期間。 (5)發(fā)行及其他。③企業(yè)名盤 :已開發(fā)的項(xiàng)目精選。③應(yīng)由專業(yè)廣告公司設(shè)計(jì)制作。①企業(yè)介紹。 集團(tuán)和項(xiàng)目 VI系統(tǒng)應(yīng)貫穿于售樓部布置的各個(gè)部分 ,包括立面、圍墻、路牌、路旗、形象墻、樓書、模型、展板、交通車、手袋及相關(guān)售樓用品用具。”因此售樓書不宜過于簡陋 ,更重要的是 ,一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。 沙盤、模型 項(xiàng)目沙盤和模型制作時(shí)務(wù)必把花園當(dāng)作一整體來描繪 ,重點(diǎn)突出項(xiàng)目特有建筑風(fēng)格 (包括相關(guān)的小品雕塑 )。 (5)售樓處如在實(shí)際單位內(nèi) ,應(yīng)考慮其景觀 ,可在窗門外安排植物、燈箱等加以補(bǔ)救。 售樓處 售樓處是期樓的“門面” ,也是項(xiàng)目乃至公司的“門面” ,未來的項(xiàng)目如何在很大程度上是通過售樓處的第一印象來判別的 ,因此要花大力氣對售樓處進(jìn)行設(shè)計(jì)與包裝。再次 ,可通過商品房網(wǎng)上競拍項(xiàng)目造勢 ,提升項(xiàng)目人氣。開發(fā)商組織交樓慶典活動(dòng)。 強(qiáng)銷期的活動(dòng)傳播。 尾盤期的廣告?zhèn)鞑ァ? 〔 4)藝術(shù)因子。 大型戶外遙控飛艇廣告。 (1)內(nèi)打燈燈箱。 (5)活動(dòng)。由專業(yè)的房地產(chǎn)營銷人員進(jìn)行專門操作 ,以付費(fèi)的方式交由新聞機(jī)構(gòu)安排在相應(yīng)的廣告版面上發(fā)表。 DM是直接寄送給目標(biāo)消費(fèi)者的。 〔 2〕 10秒和 15秒時(shí)段的電視廣告片。 這種信息獲取方式的特殊性 ,就
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