房地產(chǎn)傳播-資料下載頁
2025-01-06 21:34本頁面
【正文】 — 應(yīng)整齊有序 ,售樓處、樣板區(qū)與工地應(yīng)以圍板及其他包裝分隔。 e、導(dǎo)視系統(tǒng) —— 清晰明確 ,具有較強(qiáng)的指引性。 f、樓體條幅 —— 突出賣點(diǎn) ,吸引客戶。g、彩旗 —— 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 h、道旗 —— 指引路人 ,增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 i、其他輔助裝飾 —— 根據(jù)實(shí)際情況增設(shè)其他裝飾 ,如 :升空氣球、充氣拱門等。 (4)銷售培訓(xùn)。 咨詢、銷售人員是一線與消費(fèi)者接觸、溝通的主力。因此他們的服務(wù)心態(tài)、知識(shí)素養(yǎng)、信息掌握量、言語交流水平 ,對(duì)消費(fèi)者及時(shí)了解掌握物業(yè)情況、對(duì)消費(fèi)者的購買決策都有著重要影響。 三個(gè)方面： 信息資料的提供。設(shè)立更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)。不斷完善和改進(jìn)購房服務(wù)。 (5)媒體傳播方案制訂與實(shí)施 三大原則：①立體傳播。②強(qiáng)勢(shì)傳播。③跟蹤傳播。 (1)媒體傳播目標(biāo)。 確定銷售增長目標(biāo)。 確定市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)。 確定品牌形象目標(biāo)。 (2)確定傳播區(qū)域與傳播對(duì)象。 購買對(duì)象。 購買者分布地域。 購買者年齡、收入、階層、職業(yè)、購買習(xí)慣、決策者等。 傳播地區(qū)比重的分配。 (3)傳播方案 :多方案比較 ,在一定的選擇標(biāo)準(zhǔn)下選擇最具創(chuàng)意和可行性 ,并有持續(xù)延展空間的創(chuàng)意作為廣告活動(dòng)的核心創(chuàng)意。 (4)媒體選擇。 傳播的范圍及對(duì)象。 對(duì)目標(biāo)顧客的影響力。 媒體對(duì)廣告目標(biāo)的滿足程度。 傳播過程的把握度。 廣告預(yù)算 :符合企業(yè)銷售計(jì)劃要求及銷售費(fèi)用預(yù)算。 (6)信息反饋。 ①客戶獲知樓盤信息的途徑。 ②客戶現(xiàn)住區(qū)域。 ③客戶購房用途。 ④客戶對(duì)戶型類型的需求。 ⑤客戶對(duì)戶型面積的需求。 ⑥客戶對(duì)價(jià)格的承受能力 。 ⑦客戶對(duì)地段的認(rèn)同度。 ⑧客戶對(duì)樓盤素質(zhì)的認(rèn)同度。 ⑨客戶付款方式的選擇。 現(xiàn)代商務(wù)傳播的特點(diǎn)總結(jié) （一）以傳播對(duì)象為中心 充分了解消費(fèi)者，從消費(fèi)者中來 ,再到消費(fèi)者中去的完整過程 ，在制定與實(shí)施傳播活動(dòng)之前必須進(jìn)行廣泛、深入的調(diào)查研究 ,確切掌握目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成 ,以及他們的文化、社會(huì)、收入、心理等狀況 ,并通過調(diào)查測(cè)試 ,確認(rèn)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn) ,最后以富于個(gè)性創(chuàng)意的方式表現(xiàn)出來 ,達(dá)至與消費(fèi)者的雙向式溝通。 建立消費(fèi)者資料庫，主要包括以下內(nèi)容： 1,人口統(tǒng)計(jì)資料； 2，現(xiàn)場(chǎng)銷售情況； 3,消費(fèi)者的過往購買記錄 （二）以雙向互動(dòng)傳播為主。 在充分了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上 ,和消費(fèi)者達(dá)成雙向傳播，形成平等交流的關(guān)系。 在雙向傳播中，信息必需做到：第一 ,清晰明白 。第二 ,能與其他信息區(qū)隔 。第三 ,符合消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)。 在雙向傳播中，需要考慮受眾的變化特點(diǎn)，當(dāng)今受眾具有： 第一 ,受眾更關(guān)注自身利益。 第二 ,受眾興趣趨于多元化。 第三 ,喜愛和情感的更高層次需要。 （三）多種渠道的組合傳播。 和消費(fèi)者的這種傳播不僅是雙向的 ,而且是多渠道的。傳播手段可以無限寬廣 ,事實(shí)上 ,除了我們已討論過的行銷戰(zhàn)術(shù) ,如廣告、促銷活動(dòng)、直銷、公關(guān)及事件行銷、店頭促銷活動(dòng)、商品展示、產(chǎn)品包裝等 ,只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播的目標(biāo) ,都是傳播利器。傳播方式必須是多種多樣的 ,必須從不同的側(cè)面去影響消費(fèi)者并打動(dòng)他們 ,以實(shí)現(xiàn)最佳的傳播效果。 廣告、公關(guān)、促銷、直效行銷等 ,都是不同形式的溝通、傳播 ,但是不要忘了 ,店內(nèi)商品陳列、店頭促銷以及為產(chǎn)品做的零售店頭廣告也算是傳播 ,都屬于整個(gè)流程中的一環(huán)。甚至當(dāng)產(chǎn)品售出之后 ,售后服務(wù)也是一種傳播。 （四）持續(xù)性的長期傳播。 商務(wù)活動(dòng)中的傳播不是一次能夠完成 ,更不是短期性的行為，而是要保持持續(xù)的雙向溝通。只有和消費(fèi)者保持長期、持續(xù)的溝通與傳播 ,才會(huì)在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域中形成和其他品牌的有效區(qū)隔。 公關(guān)活動(dòng)是保持商務(wù)傳播連續(xù)性的重要方式。在主題統(tǒng)一的前提下 ,幾個(gè)甚至十幾個(gè)活動(dòng)、事件連綿不斷 ,環(huán)環(huán)相扣 ,承前啟后 ,對(duì)市場(chǎng)形成一波接一波的沖擊。 演講完畢，謝謝觀看！
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