房地產(chǎn)傳播-資料下載頁
2025-01-06 21:34本頁面
【正文】 — 應整齊有序 ,售樓處、樣板區(qū)與工地應以圍板及其他包裝分隔。 e、導視系統(tǒng) —— 清晰明確 ,具有較強的指引性。 f、樓體條幅 —— 突出賣點 ,吸引客戶。g、彩旗 —— 增強現(xiàn)場氣氛。 h、道旗 —— 指引路人 ,增加現(xiàn)場氣氛。 i、其他輔助裝飾 —— 根據(jù)實際情況增設其他裝飾 ,如 :升空氣球、充氣拱門等。 (4)銷售培訓。 咨詢、銷售人員是一線與消費者接觸、溝通的主力。因此他們的服務心態(tài)、知識素養(yǎng)、信息掌握量、言語交流水平 ,對消費者及時了解掌握物業(yè)情況、對消費者的購買決策都有著重要影響。 三個方面： 信息資料的提供。設立更多的銷售網(wǎng)點。不斷完善和改進購房服務。 (5)媒體傳播方案制訂與實施 三大原則：①立體傳播。②強勢傳播。③跟蹤傳播。 (1)媒體傳播目標。 確定銷售增長目標。 確定市場擴展目標。 確定品牌形象目標。 (2)確定傳播區(qū)域與傳播對象。 購買對象。 購買者分布地域。 購買者年齡、收入、階層、職業(yè)、購買習慣、決策者等。 傳播地區(qū)比重的分配。 (3)傳播方案 :多方案比較 ,在一定的選擇標準下選擇最具創(chuàng)意和可行性 ,并有持續(xù)延展空間的創(chuàng)意作為廣告活動的核心創(chuàng)意。 (4)媒體選擇。 傳播的范圍及對象。 對目標顧客的影響力。 媒體對廣告目標的滿足程度。 傳播過程的把握度。 廣告預算 :符合企業(yè)銷售計劃要求及銷售費用預算。 (6)信息反饋。 ①客戶獲知樓盤信息的途徑。 ②客戶現(xiàn)住區(qū)域。 ③客戶購房用途。 ④客戶對戶型類型的需求。 ⑤客戶對戶型面積的需求。 ⑥客戶對價格的承受能力 。 ⑦客戶對地段的認同度。 ⑧客戶對樓盤素質(zhì)的認同度。 ⑨客戶付款方式的選擇。 現(xiàn)代商務傳播的特點總結(jié) （一）以傳播對象為中心 充分了解消費者，從消費者中來 ,再到消費者中去的完整過程 ，在制定與實施傳播活動之前必須進行廣泛、深入的調(diào)查研究 ,確切掌握目標消費者的構(gòu)成 ,以及他們的文化、社會、收入、心理等狀況 ,并通過調(diào)查測試 ,確認消費者關注的利益點 ,最后以富于個性創(chuàng)意的方式表現(xiàn)出來 ,達至與消費者的雙向式溝通。 建立消費者資料庫，主要包括以下內(nèi)容： 1,人口統(tǒng)計資料； 2，現(xiàn)場銷售情況； 3,消費者的過往購買記錄 （二）以雙向互動傳播為主。 在充分了解消費者的基礎上 ,和消費者達成雙向傳播，形成平等交流的關系。 在雙向傳播中，信息必需做到：第一 ,清晰明白 。第二 ,能與其他信息區(qū)隔 。第三 ,符合消費者經(jīng)驗。 在雙向傳播中，需要考慮受眾的變化特點，當今受眾具有： 第一 ,受眾更關注自身利益。 第二 ,受眾興趣趨于多元化。 第三 ,喜愛和情感的更高層次需要。 （三）多種渠道的組合傳播。 和消費者的這種傳播不僅是雙向的 ,而且是多渠道的。傳播手段可以無限寬廣 ,事實上 ,除了我們已討論過的行銷戰(zhàn)術 ,如廣告、促銷活動、直銷、公關及事件行銷、店頭促銷活動、商品展示、產(chǎn)品包裝等 ,只要能協(xié)助達成營銷及傳播的目標 ,都是傳播利器。傳播方式必須是多種多樣的 ,必須從不同的側(cè)面去影響消費者并打動他們 ,以實現(xiàn)最佳的傳播效果。 廣告、公關、促銷、直效行銷等 ,都是不同形式的溝通、傳播 ,但是不要忘了 ,店內(nèi)商品陳列、店頭促銷以及為產(chǎn)品做的零售店頭廣告也算是傳播 ,都屬于整個流程中的一環(huán)。甚至當產(chǎn)品售出之后 ,售后服務也是一種傳播。 （四）持續(xù)性的長期傳播。 商務活動中的傳播不是一次能夠完成 ,更不是短期性的行為，而是要保持持續(xù)的雙向溝通。只有和消費者保持長期、持續(xù)的溝通與傳播 ,才會在消費者的認知領域中形成和其他品牌的有效區(qū)隔。 公關活動是保持商務傳播連續(xù)性的重要方式。在主題統(tǒng)一的前提下 ,幾個甚至十幾個活動、事件連綿不斷 ,環(huán)環(huán)相扣 ,承前啟后 ,對市場形成一波接一波的沖擊。 演講完畢，謝謝觀看！
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