慧聰廣告商務網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?存儲版)
【正文】 統(tǒng)一管理（具體見附件 4月 30日前） ? 市場部會設專人對各子網(wǎng)站進行管理，市場部會盡可能的為子網(wǎng)站提供宣傳支持包括咨訊的共享 /廣告與公關的培訓 /品牌進展狀況的報告等 64 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 31 SinoB品牌市場推廣 —— 基本想法 ? 將一個好產(chǎn)品“推”到客戶面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動； ? 保持與目標受眾的長期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競爭對手的干擾； ? 品牌的長期規(guī)劃和建設，有利于搶占目標市場空間； ? 對品牌的公眾形象進行完整管理。 – 為促進我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價；加強新產(chǎn)品的市場推廣方面 培訓。市場策略 、 傳播策略 和 媒介計劃 是市場工作啟動的基礎、目標和內(nèi)容。 – 需要建立專門的客戶支持和維護體系，以盡量保證用戶的滿意程度 – 維護好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅實基礎，服務好每一個可能的長期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石 17 達到目標的方法 —— 銷售方面的工作（續(xù)） – 一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關系，它將會是推動客戶群最大的說服力 – 盡一切可能，大力加強“一對一的個性化”服務，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習慣，與他保持長久的信息聯(lián)系 18 達到目標的方法 —— 市場方面的工作 幫助將一個好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額 。 32 SinoB品牌市場推廣 —— 目標 – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 mind share – 在相關用戶中未 提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過 40% – 相關用戶電子商務網(wǎng)站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60% 33 SinoB品牌市場推廣 —— 策略 ? 廣告 ? 公關 – 媒體公關 – 活動 ? 績效行銷 ? 互動行銷 34 樹品牌，顯優(yōu)勢，推上網(wǎng) SinoB 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務網(wǎng) 提案：慧聰國際廣告 SinoB專家組 日期： 2023年 5月 26日 35 慧聰商務網(wǎng) 2023年傳播計劃 —— 策略 全年度的推廣分為三個階段 : – 第一階段 : 57月 ? 市場啟動期 ? 產(chǎn)品試運營和進一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響 ? 核心客戶的溝通期 – 第二階段 : 89月 ? 市場深化階段 ,進一步擴大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 – 第三階段 : 1012月 ? 新的市場戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 ? 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 36 慧聰商務網(wǎng) 2023年傳播計劃 —— 預算 全年可支配預算 :RMB2023萬 – 57月 :600萬 – 89月 :600萬 – 1012月 :800萬 57月的預算分配： – 廣告： 500萬 PR與活動： 100萬 37 全年廣告訴求點：慧聰?shù)膬?yōu)勢 信息 訴求的差異化： 慧聰商務網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務網(wǎng) 支持主廣告語：以電子商務，為企業(yè)服務。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 1時 52分 13秒 上午 1時 52分 01:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 22日星期日 1時 52分 13秒 01:52:1322 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 22日星期日 上午 1時 52分 13秒 01:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 上午 1時 52分 13秒 01:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時 52分 :52January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 48 活動構(gòu)想： ? 6 —7月巡回路演； ? 7—8月注冊用戶賽； ? 9—10月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎； ? 各行業(yè)用戶展覽之時的網(wǎng)上直播。 29 SinoB品牌樹立 —— 目標客戶 ? 中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關原料 \器材 \和零配件的供應商； ? 目標企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對企業(yè)的業(yè)務發(fā)展承擔著主要責任 ,他 們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商 務；也有還對電子商務不了解的 …... 30 SinoB品牌樹立 —— 競爭性品牌策略 ? 品牌定位更高起點； ? 產(chǎn)品經(jīng)營更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機會； ? 品牌聲音高于競爭對手； ? 品牌形象更為清晰，對目標客戶更有利益 驅(qū)動。 16 達到目標的方法 —— 銷售方面的工作 ? 銷售力 ——
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