【正文】 個值得深入學習的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網上商務服務以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機構建立和管理網站主頁 ，并負責發(fā)布產 品信息和相關服務資訊；并可以 幫助創(chuàng)建網上互 動商務，公司數據庫管理，產品目錄和相關的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財務管理 /小型商務管 理平臺 ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個值得深入學習的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個值得深入學習的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項 購并 ， 2023年一季度開始與英國 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術平臺，用戶服務界面和集群 服務 ? 她 在用戶 個人化定制 方面具有重要突破：購并 NECX Exchange提供端對端交換平臺 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場目標 ? SinoB與目標的差距 ? 達到目標的方法 ? SinoB的市場 推廣策略 10 2023年 SinoB市場目標 成為中國領先的 B2B網上商務公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務服務 擁有 最多 的居 領先 地位的 B2B專業(yè) 子網站； 擁有最多的注冊和付費會員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 – 注冊用戶數達到 20萬戶 – 付費用戶數達到 5萬戶 – 專業(yè)子網站達到 12個 – 日訪問人數 50萬人次 2023年 SinoB市場目標（續(xù)） 12 SinoB與目標 的差距 SinoB距 2023目標有多遠 ? ? 子網站目前有 6個，尚待增加至更多； ? 已有的專業(yè)網站，有待建設足夠的領先優(yōu)勢； ? 跨行業(yè)的商務服務還未形成； ? 做為 B2B網站，不具有領先進入市場的形象，不具有 領先的商務模式，不具有領先的市場份額。在目標人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務網站的前 2名，是我們今年應達到的一個目標。 新品牌定位： 慧聰商務網，在線商務一站通！ 39 品牌個性： 權威的 （內容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務和改進） 40 調性與風格：信息傳遞中 權威性 即時性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產生行動 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結合， 差異化訴求，活動同步。 :52:1301:52Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:52:1301:52:1301:521/22/2023 1:52:13 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 1時 52分 13秒 01:52:1322 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :52:1301:52Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:52:1301:52:1301:52Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :52:1301:52:13January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 45 問題三 各個行業(yè)目標用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現； ? 直達最關心的問題；采用行業(yè)內的語言和場景； ? 媒介投放更精準， 46 問題四 廣告預算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結合，同時發(fā)布，增強吸引力； ? 活動推廣力求以點帶面； ? 必須實施效果評估與反饋調整； ? 盡量使用豚動式，而非平均式。 27 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標客戶帶來信心，才能給各子網站帶來更多的客戶源 。增強對 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設隊伍；增強 目標客戶的興趣和信心，支持更有主動權的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ ——這一項是市場可以配合經營主要應完成 的工作） ； ? 通過購并、合作增加更多的子網站； 14 達到目標的方法 —— 產品方面的工作 ? 產品力 —— 即網站本身的內容和功能設計的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產品， 我們的產品的好壞將會是我們達到目標的實質性保證 – 我們的網站一定要根據企業(yè)的商務需要，提供切實可行的解決方案，保證內容的可靠性和交易的便捷性與價值感，并不斷完善網上交流和論壇 – 利用原有的商情服務優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結合網上互動的特點，迅速增加信息量和受眾，為網上交易決策服務； – 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現有信息基礎上開發(fā)新的服務，如增加產品代理分銷的價格政策等； – 在更多的適宜進行 B2B的行業(yè)，設置專人維護初級的數據并提供定制和帶為尋找信息的服務 15 達到目標的方法 —— 產品方面的工作（續(xù)） ? 網站一定要盡力讓用戶免費享用本網站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關系，也應該給用戶一個認識的過