【正文】 個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁 ，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以 幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺 ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項 購并 ， 2023年一季度開始與英國 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術(shù)平臺，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她 在用戶 個人化定制 方面具有重要突破：購并 NECX Exchange提供端對端交換平臺 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場目標(biāo) ? SinoB與目標(biāo)的差距 ? 達(dá)到目標(biāo)的方法 ? SinoB的市場 推廣策略 10 2023年 SinoB市場目標(biāo) 成為中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù) 擁有 最多 的居 領(lǐng)先 地位的 B2B專業(yè) 子網(wǎng)站； 擁有最多的注冊和付費會員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 – 注冊用戶數(shù)達(dá)到 20萬戶 – 付費用戶數(shù)達(dá)到 5萬戶 – 專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到 12個 – 日訪問人數(shù) 50萬人次 2023年 SinoB市場目標(biāo)（續(xù)） 12 SinoB與目標(biāo) 的差距 SinoB距 2023目標(biāo)有多遠(yuǎn) ? ? 子網(wǎng)站目前有 6個，尚待增加至更多； ? 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； ? 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個目標(biāo)。 新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！ 39 品牌個性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進(jìn)） 40 調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動同步。 :52:1301:52Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:52:1301:52:1301:521/22/2023 1:52:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 22日星期日 1時 52分 13秒 01:52:1322 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :52:1301:52Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:52:1301:52:1301:52Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:1301:52:13January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 45 問題三 各個行業(yè)目標(biāo)用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； ? 直達(dá)最關(guān)心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場景； ? 媒介投放更精準(zhǔn)， 46 問題四 廣告預(yù)算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結(jié)合，同時發(fā)布，增強吸引力； ? 活動推廣力求以點帶面； ? 必須實施效果評估與反饋調(diào)整； ? 盡量使用豚動式，而非平均式。 27 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶帶來信心，才能給各子網(wǎng)站帶來更多的客戶源 。增強對 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊伍；增強 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動權(quán)的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ ——這一項是市場可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成 的工作） ； ? 通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站； 14 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作 ? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產(chǎn)品， 我們的產(chǎn)品的好壞將會是我們達(dá)到目標(biāo)的實質(zhì)性保證 – 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 – 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動的特點，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)； – 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價格政策等； – 在更多的適宜進(jìn)行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù) 15 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個認(rèn)識的過