惠諾商貿(mào)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 篇32海納百川 ,取則行遠(yuǎn) 33 34 生理生理安全安全社交社交受尊重受尊重自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)需需求求生理需求 安全需求 社交需求? 更高生活品質(zhì)；? 及時(shí)溝通 ? 健康 ? 喜歡刺激和互動(dòng)（ ? 懶惰 ? 省錢 ? 旅游；? 運(yùn)動(dòng) ? 居住 ? 食色自我實(shí)現(xiàn)需求受尊重需求關(guān)鍵時(shí)刻：? 自我和家人生命安全 ? 財(cái)產(chǎn)安全 ? 心理安全 ? 交易安全 ? 隱私安全 ? 突發(fā)（危機(jī)）時(shí)刻處理（缺錢時(shí)）? 愛(ài)情配對(duì)、情侶?業(yè)務(wù) ? 交友 ? 歸屬（俱樂(lè)部）；? 無(wú)界限；? 隨時(shí)獲知信息 ? 不想交往需求 ? 成功、隨心所欲、回顧和總結(jié)（記憶和意義）? 身份（身份匹配運(yùn)動(dòng)）；? 聯(lián)盟單位；? 高人一籌；? 出人頭地五大需求35 36 37 購(gòu)買行為的心理決策過(guò)程購(gòu)買行為的心理決策過(guò)程 確認(rèn)問(wèn)題 收集信息預(yù)選評(píng)估決策確立購(gòu)買商品內(nèi)在自發(fā)或外來(lái)刺激所引發(fā)的需求來(lái)自商業(yè)媒體、公眾報(bào)導(dǎo)及人際交往或自我經(jīng)驗(yàn)對(duì)商品感興趣的特點(diǎn)/屬性進(jìn)行加權(quán)比較偏好形成產(chǎn)生購(gòu)買意愿購(gòu)買行動(dòng)38 39 n n n n n n 40 41 你是誰(shuí)？你要跟我談什么？你談的事情對(duì)我有什么好處？如何證明你講的是事實(shí)？為什么我要跟你買？為什么我要現(xiàn)在跟你買？42 43 模式了解需求說(shuō)明產(chǎn)品處理異議談判成交處理異議與成交說(shuō)明產(chǎn)品了解需求建立信賴10%20%30%40%產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向44 產(chǎn)品導(dǎo)向：1 準(zhǔn)備2 接近3 探詢4 介紹5 答疑6 締結(jié)7 服務(wù)45 客戶導(dǎo)向： 考慮喜愛(ài)了解不了解回顧購(gòu)買選購(gòu)客戶客戶7 驗(yàn)證與隨訪1 可行性評(píng)估2發(fā)展關(guān)系3調(diào)查與提供方案4證明價(jià)值5 處理異議與成交6 結(jié)束供貨結(jié)款46我們的銷售流程和技巧47 “ 營(yíng)銷的目的在于使銷售成為多余 .” 彼德。B的三等分。n 8．正精進(jìn)：正確的進(jìn)步。n 正確的人生態(tài)度（定）：n 4．正念：正確的心態(tài)。 以下求小，以高求大。因此人們開始探求對(duì) NBR性能的改進(jìn) ,氫化丁腈橡膠 (HNBR)就是為了滿足這種新的需要而開發(fā)成功的油封 功能用途? 發(fā) 動(dòng)機(jī) : 曲軸 曲軸前 ,后油封 氣門 氣門油封 (發(fā)動(dòng)機(jī)修理包 o型圈 ) (分電器油封 ,水泵油封 ,平衡軸油封 ,機(jī)油泵油封...)； 凸輪軸 凸輪軸油封； 變速器 : 變速器 變速器前 ,后油封 換檔桿油封 (變速器修理包 o型圈 ) (分動(dòng)器 分動(dòng)器前,后油封 )； 后橋 : 半軸 后半軸油封 差速器 (前 )后角矢油封 后輪油封 前輪油封 方向機(jī)油封 (方向機(jī)修理包 o型圈 ) 方向助力器油封 (前半軸油封 )。丙烯酸酯橡膠（ ACM）? 是 以丙烯酸酯為主單體經(jīng)共聚而得的彈性體，其主鏈為飽和碳鏈，側(cè)基為極性酯基。? 缺點(diǎn) ： 耐低溫性差、耐臭氧性差，電性能低劣，彈性稍低。通常，在自由狀態(tài)下的骨架油封，其內(nèi)徑比軸徑小，即具有一定的 “過(guò)盈量 ”。 骨架 就如同混凝土構(gòu)件里面的鋼筋，起到 加強(qiáng) 的作用，并使油封能保持形狀及張力。 ? 核心 價(jià) 值：提供給客戶最好的 產(chǎn) 品、最快的交期、最貼心的服務(wù)。? 擁 有 從產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品繪圖 、模具 制
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1