【正文】 01:52:1301:52:1301:521/22/2023 1:52:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:52:1301:52:1301:52Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19 SinoB市場推廣策略 ? 關(guān)于我們 ? SinoB之市場發(fā)展策略 ? SinoB之品牌策略 20 SinoB市場推廣策略 —— 關(guān)于我們 ? 一個(gè)中國有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營的 B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進(jìn)行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務(wù)服務(wù) ? 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有 6個(gè)具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會(huì)擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構(gòu)與美國的 Vertical相似 ? SinoB = alibaba+vertical 21 SinoB市場推廣策略 市場定位 —— 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務(wù) /在線交易 /在線商務(wù)服務(wù)的綜 合性 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺(tái) 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性 B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站 22 SinoB市場推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標(biāo)客戶帶來的利益點(diǎn)，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準(zhǔn)確的商務(wù)資訊 —— 有企業(yè)外部市場 /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機(jī)會(huì) —— 可以進(jìn)行個(gè)性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺(tái) —— 一個(gè)有針對(duì)性的有效的商務(wù)交易平臺(tái)，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競價(jià)、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 23 橫向 +垂直是我們的特色，在市場策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場中互為依托，形成綜合的品牌實(shí)力： 客戶源 品牌忠誠度 SinoB 品牌貢獻(xiàn) （品牌知名度高 影響力大） 相應(yīng)子網(wǎng)站 （內(nèi)容和服務(wù)好） 各行業(yè)潛在的 商務(wù)用戶 使用經(jīng)驗(yàn) SinoB市場推廣策略 —— SinoB市場發(fā)展策略（續(xù)） 24 第三部分 SinoB品牌推廣策略 ? 統(tǒng)一品牌管理策略 ? SinoB品牌的個(gè)性 ? SinoB品牌樹立 ? SinoB品牌推廣 25 統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌 慧聰商務(wù)網(wǎng) 子網(wǎng)站 支撐品牌 客戶源回饋 26 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 ? 大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進(jìn)行溝通和傳播 核心傳播對(duì)象：已有網(wǎng)員 主要傳播對(duì)象：已有和目標(biāo)行業(yè)中潛在的客戶 外延傳播對(duì)象：可能成為客戶的商界人士 ? 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對(duì)性，它主要是在自身行業(yè)里進(jìn)行拉動(dòng)性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務(wù)和促銷為主。增強(qiáng)對(duì) 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng) 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ ——這一項(xiàng)是市場可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成 的工作） ； ? 通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站； 14 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作 ? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競爭能力，是市場推廣的對(duì)象，是向客戶銷售的產(chǎn)品， 我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證 – 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 – 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)； – 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等； – 在更多的適宜進(jìn)行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù) 15 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程 ? 建議在前期，可以通過免費(fèi)注冊和免費(fèi)信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的 第一印象 相當(dāng)重要。 45 問題三 各個(gè)行業(yè)目標(biāo)用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； ? 直達(dá)最關(guān)心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場景； ? 媒介投放更精準(zhǔn)， 46 問題四 廣告預(yù)算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結(jié)合，同時(shí)發(fā)布，增強(qiáng)吸引力； ? 活動(dòng)推廣力求以點(diǎn)帶面； ? 必須實(shí)施效果評(píng)估與反饋調(diào)整； ? 盡量使用豚動(dòng)式，而非平均式。 01:52:1301:52:1301:52Sunday, January 22