【正文】 01:52:1301:52:1301:521/22/2023 1:52:13 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 01:52:1301:52:1301:52Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19 SinoB市場推廣策略 ? 關于我們 ? SinoB之市場發(fā)展策略 ? SinoB之品牌策略 20 SinoB市場推廣策略 —— 關于我們 ? 一個中國有影響力的資訊服務商經營的 B2B商務網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進行電子商務的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務服務 ? 她的服務范疇涉及在線信息服務、在線交易、商務服務，她 已擁有 6個具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構與美國的 Vertical相似 ? SinoB = alibaba+vertical 21 SinoB市場推廣策略 市場定位 —— 企業(yè)的商務網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務 /在線交易 /在線商務服務的綜 合性 B2B商務網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務為基礎，提供多種交易平臺 及與交易相關聯(lián)的商務服務的綜合性 B2B電子商務網(wǎng) 站 22 SinoB市場推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標客戶帶來的利益點，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準確的商務資訊 —— 有企業(yè)外部市場 /產品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機會 —— 可以進行個性化定制和委托服務，幫助尋找相應的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺 —— 一個有針對性的有效的商務交易平臺，提供更多的商務選擇，如集中競價、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 23 橫向 +垂直是我們的特色，在市場策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場中互為依托，形成綜合的品牌實力： 客戶源 品牌忠誠度 SinoB 品牌貢獻 （品牌知名度高 影響力大） 相應子網(wǎng)站 （內容和服務好） 各行業(yè)潛在的 商務用戶 使用經驗 SinoB市場推廣策略 —— SinoB市場發(fā)展策略（續(xù)） 24 第三部分 SinoB品牌推廣策略 ? 統(tǒng)一品牌管理策略 ? SinoB品牌的個性 ? SinoB品牌樹立 ? SinoB品牌推廣 25 統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌 慧聰商務網(wǎng) 子網(wǎng)站 支撐品牌 客戶源回饋 26 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關系 ? 大品牌著重在品牌的整體內涵和差異性進行溝通和傳播 核心傳播對象：已有網(wǎng)員 主要傳播對象：已有和目標行業(yè)中潛在的客戶 外延傳播對象：可能成為客戶的商界人士 ? 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對性，它主要是在自身行業(yè)里進行拉動性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務和促銷為主。增強對 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設隊伍；增強 目標客戶的興趣和信心，支持更有主動權的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ ——這一項是市場可以配合經營主要應完成 的工作） ； ? 通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站； 14 達到目標的方法 —— 產品方面的工作 ? 產品力 —— 即網(wǎng)站本身的內容和功能設計的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產品， 我們的產品的好壞將會是我們達到目標的實質性保證 – 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務需要，提供切實可行的解決方案，保證內容的可靠性和交易的便捷性與價值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 – 利用原有的商情服務優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結合網(wǎng)上互動的特點，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務； – 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎上開發(fā)新的服務，如增加產品代理分銷的價格政策等； – 在更多的適宜進行 B2B的行業(yè)，設置專人維護初級的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務 15 達到目標的方法 —— 產品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關系，也應該給用戶一個認識的過程 ? 建議在前期，可以通過免費注冊和免費信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網(wǎng)頁的設計和使用程序一定要友好、方便，用戶的 第一印象 相當重要。 45 問題三 各個行業(yè)目標用戶的需求不一樣，怎么辦 ？ 解決之道： ? 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； ? 直達最關心的問題；采用行業(yè)內的語言和場景； ? 媒介投放更精準， 46 問題四 廣告預算不充足，怎么辦？ 解決之道： ? 軟硬廣告結合，同時發(fā)布，增強吸引力； ? 活動推廣力求以點帶面； ? 必須實施效果評估與反饋調整； ? 盡量使用豚動式，而非平均式。 01:52:1301:52:1301:52Sunday, January 22