【正文】 , 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 22日星期日 1時 52分 13秒 01:52:1322 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 01:52:1301:52:1301:521/22/2023 1:52:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！ 39 品牌個性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進） 40 調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動同步。 –第一部分 市場競爭分析 –第二部分 SinoB市場發(fā)展策略 –第三部分 SinoB品牌推廣策略 – 第四部分 SinoB媒介實施的階段性規(guī)劃 1 第一部分 市場競爭分析 ? 市場 競爭環(huán)境分析 ? 競爭對手分析 2 市場競爭環(huán)境分析 —— SinoB面臨的市場競爭 一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競爭 一方面：在內(nèi)容和針對的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭 SinoB 阿里巴巴 其它綜合 商務(wù)網(wǎng)站 子 網(wǎng) 站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 3 競爭對手分析 ? 一個須隨時警惕的對手 —— 阿里巴巴 中國 – 具有 B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限 ——我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機會在知名度的影響上超越他 – 網(wǎng)站經(jīng)營具有相當?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺 ——我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距 – 交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶 – 商務(wù)交易涉及 33個行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有 40多萬反饋數(shù) ——我們應(yīng)不斷加強對其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作 – 隨著經(jīng)營實力的增強，已開始針對行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析 ——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務(wù) 4 競爭對手分析（續(xù)） ? 四個須隨時關(guān)注的對手： – 8848在建的 B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗和 IT方面的一定影響力，已和 INTEL達成網(wǎng)上分銷的獨家代理 – FM365， 聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標是 B2B， 擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上 – ——TOECOM， 主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺（ ASP）， 每戶每月收取 1000元 – ， 即相約中國，其交易平臺部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整 5 ? 全球最成功的 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ? 跨越 11個行業(yè)部門（ 高科技 、 電信 、 環(huán)保 、 食品與包裝 、 保健科學(xué) 、 制 造和冶金 、 加工業(yè) 、 服務(wù)業(yè) 、 紡織與服裝業(yè) 等） ? 擁有 55個 垂直型 商務(wù)社區(qū)的 B2B集群網(wǎng) ? 1999年成為全球領(lǐng)先的 B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達到 （ 兩千零七十六萬美元） ? 其業(yè)務(wù)范圍擴展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競爭對手分析（續(xù)） —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical 6 ? 特色的 3C服務(wù)模式： Content: 每日更新的行業(yè)新聞、動態(tài)分析、市場研究、專家預(yù) 測、互動軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費內(nèi)容 Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行 業(yè) 走勢，尋找工作機會，跟蹤行業(yè)變化趨勢 Commerce: 買賣雙方進行交易的集中環(huán)境 （ 每一個社區(qū)相當于一個單獨的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺 ） —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁 ，并負責發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以 幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 ? 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺 ，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 8 —— 一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） ? 1999年完成 12項 購并 ， 2023年一季度開始與英國 電信（ British Telemunication)合資，與日 本 SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與 Microsoft成為 戰(zhàn) 略伙伴 ，不斷改善其技術(shù)平臺，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她 在用戶 個人化定制 方面具有重要突破：購并 NECX Exchange提供端對端交換平臺 9 第二部分 SinoB發(fā)展策略 ? 2023年 SinoB市場目標 ? SinoB與目標的差距 ? 達到目標的方法 ? SinoB的市場 推廣策略 10 2023年 SinoB市場目標 成為中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的