花山謎情商業(yè)街招商策劃報告(存儲版)
【正文】 樓、咖啡、健身、足浴、桑拿等在國內(nèi)一二線城市連鎖較多，而對于如屯溪這樣的小型城市，由于受當?shù)鼐?民消費水平的限制，休閑娛樂業(yè)態(tài)較為知名的品牌店進入較少。 C、 區(qū)別對待 —不同進駐客戶 鑒于本項目在實際銷售中，可能會產(chǎn)生自我經(jīng)營客戶，因此，針對此類情況，我們建議采取以下措施，鼓勵客戶快速與公司簽定相關協(xié)議： （ 1）購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。而主題酒吧、演藝吧根據(jù)表演風格不同可分為搖滾吧、原創(chuàng)音樂吧、鋼管吧、艷舞吧。 廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。 （ 2）通過人脈關系招商 經(jīng)營管理公司（招商部）和開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。 問題 進入商業(yè)街經(jīng)營的客戶如何在市場經(jīng)營初期 1～ 3年保證其基本利潤？ 答：為保證進入商業(yè)的經(jīng)營的客戶在商業(yè)街培育的前三年的利潤，新徽公司將給予以下優(yōu)惠措施： 對特色商街的商業(yè)租戶及餐飲娛樂商戶和企業(yè)，給予確定一個較低標準營業(yè)值征用定額稅的優(yōu)惠待遇。 配合銷售完成商業(yè)街盡快招商完成； 商業(yè)街作為新徽天地一期開發(fā)的物業(yè)，經(jīng)營成功至關重要。 四、項目整體招商的原則和目標 緊緊圍繞商業(yè)街開街的目標進行招商； 確保在 20xx年 11 月前整體招商完成 90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。 招商人員（ 2人）：由執(zhí)行總經(jīng)理安排具體招商工作。 一、招商啟動時間 花山謎情商業(yè)街總建筑面積約為 9400平方米，共有約 36間店鋪，規(guī)模較小。 招商主管（ 1人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作?？紤] 到商業(yè)街體量較小，杭州、永康等地設立專門的招商點，費用較高，可利用現(xiàn)有杭州、永康資源，代為招商，若招商成功提取進入項目商家前三個月的租金總和。開發(fā)商必須做好一定補貼的準備，如免除第一年租金等。 （ 6） 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及解決辦法 問題 如何保證進入客戶具有足夠的人流？ 答：新徽公司合作股東為黃山股份有限公司，后期與黃山股份合作，將商業(yè)街作為游客旅游線路之一，作為來黃山及花山謎窟旅游的游客娛樂消費的必經(jīng)地之一，同時，項目為黃山市目前最為集中的休閑娛樂集中商業(yè)街，將會吸引黃山市及 周邊縣的中高檔消費群，以此，可保證商業(yè)街擁有足夠的人流支撐。招商團隊在項目基礎資料及相關政策到位的基礎上可以展開全面的針對性。對于招商團隊不健全或者相關經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較 合適的，并能快速地開發(fā)市場。 九、統(tǒng)一招商方案 招商原則 與業(yè)態(tài)定位相符合，將項目商業(yè)街打造成為黃山市現(xiàn)代休閑娛樂產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔的場所； 商業(yè)街最終將以游客為目標消費群，在休 閑娛樂業(yè)態(tài)上考慮與游客消費心理相一致，以達到很好的針對性； 最大程度吸引意在黃山從事休閑娛樂高檔設施投資的客戶進駐； 招商業(yè)態(tài) 招商主要業(yè)態(tài)包括： (1)休閑業(yè)態(tài)： 茶樓 足浴 桑拿 按摩 美容 美發(fā) 美體 (2)娛樂業(yè)態(tài) 酒吧 演藝吧 音樂吧 KTV 夜總會； 其中酒吧可細分為旅行酒吧、靜吧、迪吧、聊天吧、懷舊吧、網(wǎng)吧 +酒吧、鄉(xiāng)村酒吧、徽州女人吧等。 ③ 如引進的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂店），只有一般知名度或影響力，對整個商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準定價作為參考定價。 招商區(qū)域 根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，商業(yè)街招商區(qū)域可以劃分為兩大塊，一是黃山本地；二是杭州、永康（開發(fā)商本身具有資源）等地。 商家名稱 分類 地 址 電 話（ 0571） 雪乃兒九號（第九頻道） 酒吧 地址 南山路 101號 —A 87911109 紅燈籠演藝酒吧 酒吧 杭州市南山路 10310號 88331883 夢太奇酒吧 酒吧 南山路 252號 87066029 萊茜酒吧 酒吧 德勝路 290號 88034766 黃龍酒吧 酒吧 曙光路 4號 85118144 洪蕃酒吧 酒吧 吳山廣場舊番薯路
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