特區(qū)風情商業(yè)街策劃書(存儲版)
【正文】 物業(yè)普遍面積較大，單個鋪面面積在40㎡—80㎡之間，在不考慮組合投資的情況下，投資總額均在50萬元以上，投資總額較高。 物業(yè)即將進入準現房階段，這對降低投資風險和增強信心也很有利。動線規(guī)劃l 留足靠近步行商業(yè)街出入口的停車點和公交車站l 在成百與本案之間，拓寬斑馬線，延長顧客過街的時間三、 關于產品改造后的營銷思路主要對上述3項作具體闡述 特色營銷通過售樓處、示范單位的特色裝修來打動投資者、經營戶，并形成良好的口碑傳遞效應，從而帶動物業(yè)銷售（詳見營銷推廣策略） 買一送一策略對產品改造后，可為銷售推廣提供兩個賣點※ 鋪面徑深短了，推出家?guī)У旮拍睿褂霉δ苡兴黾?，同時還可考慮在臨小區(qū)面破墻開店，增加空間利用率，擴大營業(yè)空間；※ 為廣告推廣提供素材，充分利用某人愛攤便宜的消費心理，贈送住家部分來打動購買欲望，引導投資。 （3） “特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面?！灞P期（銷售突破80%至項目售完）定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售?！?在銷售完成30%時，作一次價格調整，根據實際情況上漲100元—200元※ 在銷售完成50%時，作一次價格調整，根據實際情況上漲200元—500元※ 在銷售完成80%時，作一次價格調整，根據實際情況上漲100元—200元，通過其它方式優(yōu)惠保持價格不變※ 在清盤最后階段，價格作大幅度提升，上漲500元—1000元，保證和穩(wěn)定前期客戶的投資信心調整策略在銷售過程中，動態(tài)調整，主要是在銷售價格遇到市場抗性時，作變相降價的處理辦法※ 公開期銷售價格不公開，并作相關的價格測試，根據公開期的認購情況對定價進行調整※ 在推廣策略上充分考慮某人愛占小便宜的消費心態(tài)，作間接變相處理，如開展限期優(yōu)惠活動等。期房到現房，是一個銷售售價不斷上漲的過程，此階段銷售最能增加項目的預期收益?！?統(tǒng)一銷售說辭。② 在實際銷售突破30%時，逐步取消封盤③ 在強銷中期，封盤數量不能超過5%四、分銷體系及銷售渠道※ 除了固定的銷售點外，要結合二級城市的投資特點和消費習慣，在銷售過程中建立相對完善的兼職分銷體系，擴大直銷面。三、 成立租務部、統(tǒng)一管理、積累商源由開發(fā)商成立租務部（可以和物業(yè)管理公司合為一體），負責項目的商業(yè)管理，統(tǒng)一管理，維持項目良好的經營形象。二、 菜單投資計劃+投資顧問提供系列投資計劃，從項目的選擇、盈利能力、投資要求、地段選擇、財務分析、管理方式提出整套的投資計劃書，供投資者（包括商鋪投資者自己經營，商業(yè)投資者經營）選擇，達到招商的目的?！?銷控：推出尾房，價格相對較低或最低。主要任務：※ 總體營銷及具體執(zhí)行方案的制定※ 銷售現場包裝※ 銷售管理制度、表單、相關協議文本完成※ 其它準備工作※ 廣告執(zhí)行 a、板塊形象廣告宣傳，以軟廣告為主； b、宣傳資料制作?！白廪D售”銷售策略針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內決定購買的，采用已繳付的一定期限內的租金沖抵購房款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷策略 為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在一年或半年內免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷的目的； “客戶推介”獎勵計劃策略 凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵予推介客戶，如按其所購買的商鋪的2%的優(yōu)惠價獎勵. 以品牌店帶動商鋪的租賃和銷售策略在商鋪的營銷推廣中，最常用的方法是通過主力店概念營銷造勢，以獲得投資人的認可，引進知名品牌店，既保證項目形象，對投資客戶也是一種負責。通過對項目的整體把握和周密策劃，我們認為可將價格定位為13800元/㎡?！咒N期（開盤后的2個月至項目封頂）定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大。四、策略可行性分析目標市場潛力巨大，某存在大量的中小投資者 外部經濟環(huán)境為本案創(chuàng)造了條件，銀行利率減低，許多投資者在持幣觀望，尋找投資項目無投資風險，不參與具體經營，投資省心，必將受到投資者的青睞產品的任意組合在工程技術上完全能滿足產權任意分割在現行法律法規(guī)上不存在問題租金的收取也可采用相應的辦法解決第五部分：價格策略和銷售策略【價格策略】一、定價策略定價原則：動態(tài)調整 （1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場，搶占市場份額，獲得市場關注，聚集人氣，給潛在和后續(xù)投資者信心。③ 贈送部分采用提高售價來彌補。 物業(yè)的品質感不高，建筑外觀沒有既定的風格，形成自身的特色，產品的差異化不強。洗衣燙熨28．2%平和苑C座花店10．45%平和苑C座音像店8．77%平和苑C座照相彩擴8．48%平和苑C座水果店26．87%平和苑C座蛋糕店、面包房9．82%平和苑C座美容美發(fā)58．2%平和苑C座宅配店35．4%平和苑C座特殊處理方法藥店、藥品超市42．5%平和苑B座茶室21．5%平順苑B座東區(qū)、平和苑B座書店、書吧26．53%平順苑B座東區(qū)、平和苑B座大眾餐館41．1%平和苑A座、平順苑B座東區(qū)、平和苑B座強調衛(wèi)生狀況，38．5%需要早餐服務娛樂38．2%平順苑B座東區(qū)、平和苑B座避免有噪音污染的娛樂，如KTV。 該段商鋪的售價較高，只有經營服飾、飾品類高利潤行業(yè)可以滿足投資者的回報。10%=2萬人?！蹩傮w原則：以充分借成百之勢，并與之形成補充，錯位經營，填補業(yè)態(tài)空白。項目名稱：名稱釋意：特區(qū)——一個有品位、有質感、有地位、有特權的專署領地，而這個專署領地只為你開放！U——
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