《花山謎情商業(yè)街招商策劃報(bào)告》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 茶館等主力業(yè)態(tài)可同時(shí)在外地進(jìn)行招商。 在異地設(shè)立招商點(diǎn)，如杭州、永康等。 三、招商辦公地點(diǎn)設(shè)定 招商辦公點(diǎn)與項(xiàng)目銷售相互結(jié)合，在銷售展示中心內(nèi)部設(shè)立獨(dú)立的招商部門，進(jìn)行招商工作的日常辦公。 負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，招商 戰(zhàn)略及重要商家談判。 因此，根據(jù)項(xiàng)目情況，建議在 20xx年 3 月初（春節(jié)過(guò)后）正式啟動(dòng)全面招商，使招商走在銷售之前。 目前，商業(yè)街已經(jīng)進(jìn)入施工階段，按照工程進(jìn)度， 20xx年 4月份進(jìn)行銷售，計(jì)劃 20xx年春節(jié)前開街。具體工作分配如下： 招商總監(jiān)（ 1人）：由新徽公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃的副總經(jīng)理兼任。 若由新徽投資有限公司成立新徽商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，則具體人員職位及數(shù)量可根據(jù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司需要進(jìn)行安排。 在銷售展示中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。 本項(xiàng)目仍然處于前期階段，項(xiàng)目的形象尚未出街，因此正式的招商時(shí)間必須在 20xx 年春節(jié)后，春節(jié)前期通過(guò)招商準(zhǔn)備和黃山本地愿進(jìn)入目標(biāo)商家進(jìn)行意向性的談判，再通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。 穩(wěn)定投資信心 ,避免糾紛 在招商工作中確保業(yè)主一定的收益 (第一年的投資回報(bào)達(dá)到 6%以上 )，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。但是對(duì)于項(xiàng)目投資來(lái)說(shuō)，回籠資金，平衡商業(yè)街的投資也十分重要。 自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成 90%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延； （ 2）由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜； （ 3）生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡； （ 4）開發(fā)商賣完后走人。并免除第 1 年的各項(xiàng)稅費(fèi)，第 3年的稅費(fèi)減半；并對(duì)進(jìn)場(chǎng)交易的經(jīng)營(yíng)者的增值稅、房地產(chǎn)稅實(shí)行一定優(yōu)惠。 七、招商方式 （ 1）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 花山謎情商業(yè)街規(guī)模較小，根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，可主要進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。 （ 3）項(xiàng)目洽談會(huì) 項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。 根據(jù)項(xiàng)目明年上半年招商情況，在積累部分意向客戶的情況下，在 20xx 年 5月份可以組織定向的項(xiàng)目洽談會(huì)，促成項(xiàng)目的最終實(shí)效投資，同時(shí)可以通過(guò)相關(guān)潛在客戶群體和媒體的參與，進(jìn)行新聞追蹤報(bào)道，引起社會(huì)效應(yīng)，同步推動(dòng)項(xiàng)目銷售，聚集人氣。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。 在這里我們建議，由于項(xiàng)目銷售與招商在一段時(shí)間內(nèi)將處于同時(shí)進(jìn)行階段，在銷售推廣過(guò)程中，加入招商信息，發(fā)布招商信息，這樣既可節(jié)省成本，又 可將項(xiàng)目統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的信息發(fā)布給目標(biāo)投資者和經(jīng)營(yíng)戶，增加消費(fèi)者信息。 （ 3）餐飲業(yè)態(tài) 徽菜館 野味館 夜宵店 (4)綜合服務(wù)業(yè)態(tài) 香煙店 小 超市 成人保健品商店 土特產(chǎn)及旅游用品店 租金價(jià)位定價(jià)原則 A、放水養(yǎng)魚 租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，通常情況下租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) 8%247。 B、區(qū)別對(duì)待 —不同商家 因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影 響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)： ① 如果引進(jìn)的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費(fèi)、減免稅收（ 13年）甚至開發(fā)商聯(lián)營(yíng)的形式（如出場(chǎng)地、出裝修）。 （ 2）購(gòu)買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。如該商鋪購(gòu)買時(shí)未出租，需交納 20xx元保證金，簽定經(jīng)營(yíng)管理公約和自營(yíng)意向書，保證和商業(yè)街同步開業(yè)后，才可自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi) 20%。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃酒吧較多，而酒吧行業(yè)連鎖模式較少（除了在上海、杭州等地具有連鎖的如 BABYFACE 等品牌酒吧），對(duì)于多數(shù)酒吧對(duì)外連鎖的可能性較小。 （ 2）杭州、永康等地招商 針對(duì)杭州、永康等外地招商，建議以休閑娛樂業(yè)連鎖店招商為主。 建議整條商業(yè)街采用返租的形式，保證商業(yè)街經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性和有序性。 商業(yè)街整體招商時(shí)間 20xx年 1月～ 20xx年 12月，約為 12個(gè)月時(shí)間。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1