《花山謎情商業(yè)街招商策劃報告》(文件)
【正文】 況，對業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 配合銷售完成商業(yè)街盡快招商完成； 商業(yè)街作為新徽天地一期開發(fā)的物業(yè)，經(jīng)營成功至關(guān)重要。 五、投資業(yè)主、經(jīng)營業(yè)主和開發(fā)商風(fēng) 險分析 投資業(yè)主風(fēng)險分析 （ 1）商鋪不能及時租賃出去； （ 2）商鋪租賃的價格比較低； （ 3）未來經(jīng)營具有較大的不確定性； （ 4）商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 問題 進(jìn)入商業(yè)街經(jīng)營的客戶如何在市場經(jīng)營初期 1～ 3年保證其基本利潤？ 答：為保證進(jìn)入商業(yè)的經(jīng)營的客戶在商業(yè)街培育的前三年的利潤，新徽公司將給予以下優(yōu)惠措施： 對特色商街的商業(yè)租戶及餐飲娛樂商戶和企業(yè)，給予確定一個較低標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)值征用定額稅的優(yōu)惠待遇。 問題 招商客戶對于進(jìn)入后經(jīng)營不夠理想，怎么辦？ 答：新徽公司將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營管理有限公司，負(fù)責(zé)項目商業(yè)街后期整體運作管理，給予商戶在經(jīng)營方面的指導(dǎo)意見，并將不定期的組織商家外出考察同行成功經(jīng)營的案例。 （ 2）通過人脈關(guān)系招商 經(jīng)營管理公司（招商部）和開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。影響大，實效性好，主辦者可以派遣 技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。 廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。而主題酒吧、演藝吧根據(jù)表演風(fēng)格不同可分為搖滾吧、原創(chuàng)音樂吧、鋼管吧、艷舞吧。12個月（前三年）。 C、 區(qū)別對待 —不同進(jìn)駐客戶 鑒于本項目在實際銷售中，可能會產(chǎn)生自我經(jīng)營客戶，因此，針對此類情況，我們建議采取以下措施，鼓勵客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： （ 1）購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 （ 5）購買商鋪的業(yè)主，仍需自營的，如該 商鋪購買時已出租，將無條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營。 從國內(nèi)休閑娛樂業(yè)態(tài)發(fā)展來看，茶樓、咖啡、健身、足浴、桑拿等在國內(nèi)一二線城市連鎖較多，而對于如屯溪這樣的小型城市，由于受當(dāng)?shù)鼐?民消費水平的限制，休閑娛樂業(yè)態(tài)較為知名的品牌店進(jìn)入較少。 現(xiàn)將黃山休閑娛樂業(yè)態(tài)中較為著名的 商家列舉如下： 名稱 類別 地址 電話 黃山錦繡時代娛樂有限公司 娛樂、演藝、 KTV 黃山中路 18號樓 38－ 18－ 6 0559－ 2115555 2115888 海上皇美容美發(fā)桑拿休閑中心 浴場、足浴、桑拿 黃山中路錦繡時代旁 0559－ 2523888 金碧輝煌 KTV浙商俱樂部 KTV 仙人洞路新街銀聯(lián)綜合樓 0559－ 2521818 富冠美容美發(fā)中心 連鎖足浴、美發(fā)、 SPA 市中心廣場旁 0559－ 2532899 一千零一夜 KTV、酒吧 軍分區(qū)大樓 黃山貴族休閑俱樂部 酒吧 阜 上路世紀(jì)花園商鋪 2號 2312199 久石久渡 酒吧 黃山商貿(mào)城 世好休閑吧 酒吧 黃山商貿(mào)城 良子足療浴場 連鎖足浴 濱江中路 4號 0559－ 2528883 2529993 海市蜃樓休閑浴場 洗浴、美容、保健、健身 濱江中路 61號 0559－ 2541782 黃山本地招商可與當(dāng)?shù)攸S山國脈大酒店、高爾夫等星級酒店內(nèi)進(jìn)行美容美發(fā)、休閑娛樂經(jīng)營的承包戶進(jìn)行洽談?wù)猩?。從新徽天地項目整體開發(fā)來看，項目商業(yè)街為一期開發(fā)項目，將與后期徽磨坊演藝中心及浴場聯(lián)為一體，形成完整的旅游商業(yè)街區(qū)。 由于項目商業(yè)街招商經(jīng)營管理公司未正式成立，為便于 20xx 年春招商工作有效展開，我司現(xiàn)將整體招商程序安排如下。 十二、招商費用 招商費用表 節(jié)點 項目 費用預(yù)算（元） 備注 1 招商手冊制作 12,000 20xx冊 6 元 /冊 2 招商推介活動 70,000 23次 3 報紙、電視廣告 650,000 4 開街儀式 150,000 5 合計 882,000 6 大型租賃客戶租金補(bǔ)貼 按實際發(fā)生計算 以上費用為估算費用。 商業(yè)街整體招商階段及程序（ 20xx年
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