醫(yī)藥代表銷售分析模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 院部產(chǎn)量只占總產(chǎn)量 7% Q2季度使 2個(gè) BP3轉(zhuǎn)化成BP2, 3個(gè) BP2轉(zhuǎn)化成 BP1, 4月中旬科會(huì)覆蓋住院部 內(nèi)分泌 科室開發(fā)初期，無BP1， BP2 Q1季度實(shí)現(xiàn) 1個(gè) WP轉(zhuǎn)化為BP3， 1個(gè) BP3轉(zhuǎn)化為 BP2 5月上旬科會(huì)覆蓋整個(gè)科室 神內(nèi)、中醫(yī) 科室尚未開發(fā)，只有少量被動(dòng)處方 著重開發(fā)個(gè)別重點(diǎn)客戶 中醫(yī) ——晉獻(xiàn)春 神內(nèi) ——帥杰 增長(zhǎng)點(diǎn)及策略 Q2心內(nèi)科增長(zhǎng) 350盒 心內(nèi)科 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 趙剛 外向、愛玩，愛開玩笑，喜歡電子產(chǎn)品，愛家，也比較學(xué)術(shù)。 496, 27%968, 53%360, 20%老年科內(nèi)一科其他五院科室潛力餅圖 48, 60%27, 34%5, 6% 老年科內(nèi)一科其他五院產(chǎn)出餅圖 五院客戶潛力分析 客戶總數(shù)： 12人 A類客戶： 2人 BP1:0人； BP2： 0人； BP3： 2人 。 絡(luò)活喜 黎 550 進(jìn)院早，降壓效果被認(rèn)可，代表勤奮，學(xué)術(shù)推廣較多，善于搞科室活動(dòng) 腎臟保護(hù)不及安博維，水腫情況較多 擅長(zhǎng)科室內(nèi)搞活動(dòng)，小禮品覆蓋很多 目前區(qū)域存在的問題 科室 存在問題 解決方法 心內(nèi) 常門診產(chǎn)量還不夠高 住院部產(chǎn)量不高 加強(qiáng)對(duì)常門診的拜訪 本周四清心內(nèi)科主任在科室內(nèi)講課 內(nèi)分 常門診三月輪轉(zhuǎn)一次，輪轉(zhuǎn)時(shí)會(huì)出現(xiàn)銷量不穩(wěn)定 住院部能保證 300mg,病人出院后有些開始用 150mg 通過主任加強(qiáng)對(duì)常門診上量的把控 堅(jiān)持 300mg的推廣不放松 腎內(nèi) 腎內(nèi)科開發(fā)初期，和主任關(guān)系一般 血透室對(duì)安博維產(chǎn)品信息不了解 維諾達(dá)標(biāo)計(jì)劃覆蓋科室主任，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 舉行新橋與武警血透的聯(lián)誼交流 增長(zhǎng)點(diǎn)及策略 Q2增長(zhǎng) 220 科室 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 心內(nèi) 黃驥 主任，有威望，學(xué)術(shù) ，對(duì)病人好，上進(jìn)，聽宋志遠(yuǎn)的話，愛家愛老婆 周四請(qǐng)其在科室講課，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及加強(qiáng)產(chǎn)品在科室的推廣 通過宋志遠(yuǎn)影響黃驥 50 100 杜成林 常門診，耿直，大方，喜歡喝酒，正在參加英語考試 日常拜訪 單獨(dú)聚餐 幫助你學(xué)習(xí)輔導(dǎo) 120 200 內(nèi)分泌 廖涌 主任，幽默開朗，擅長(zhǎng)交際亦注重學(xué)術(shù)，喜歡活動(dòng)聯(lián)誼，剛評(píng)上正高 幫其請(qǐng)新橋何作云吃飯。 1613, 10%1680, 11%1599, 10%9625, 60%1400, 9%內(nèi)分泌其他腎內(nèi)心內(nèi)中醫(yī)科新橋科室潛力餅圖 新橋客戶潛力分析 客戶總數(shù)： 85人 A類客戶： 20人 BP1:1人； BP2： 3人； BP3： 6人 。 單獨(dú)組織客戶活動(dòng)，如唱歌等
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