醫(yī)藥代表銷售分析模板(存儲版)
【正文】 院部產(chǎn)量只占總產(chǎn)量 7% Q2季度使 2個 BP3轉(zhuǎn)化成BP2, 3個 BP2轉(zhuǎn)化成 BP1, 4月中旬科會覆蓋住院部 內(nèi)分泌 科室開發(fā)初期，無BP1， BP2 Q1季度實現(xiàn) 1個 WP轉(zhuǎn)化為BP3， 1個 BP3轉(zhuǎn)化為 BP2 5月上旬科會覆蓋整個科室 神內(nèi)、中醫(yī) 科室尚未開發(fā)，只有少量被動處方 著重開發(fā)個別重點客戶 中醫(yī) ——晉獻春 神內(nèi) ——帥杰 增長點及策略 Q2心內(nèi)科增長 350盒 心內(nèi)科 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 趙剛 外向、愛玩，愛開玩笑，喜歡電子產(chǎn)品，愛家，也比較學(xué)術(shù)。 496, 27%968, 53%360, 20%老年科內(nèi)一科其他五院科室潛力餅圖 48, 60%27, 34%5, 6% 老年科內(nèi)一科其他五院產(chǎn)出餅圖 五院客戶潛力分析 客戶總數(shù)： 12人 A類客戶： 2人 BP1:0人； BP2： 0人； BP3： 2人 。 絡(luò)活喜 黎 550 進院早，降壓效果被認可，代表勤奮，學(xué)術(shù)推廣較多，善于搞科室活動 腎臟保護不及安博維，水腫情況較多 擅長科室內(nèi)搞活動，小禮品覆蓋很多 目前區(qū)域存在的問題 科室 存在問題 解決方法 心內(nèi) 常門診產(chǎn)量還不夠高 住院部產(chǎn)量不高 加強對常門診的拜訪 本周四清心內(nèi)科主任在科室內(nèi)講課 內(nèi)分 常門診三月輪轉(zhuǎn)一次，輪轉(zhuǎn)時會出現(xiàn)銷量不穩(wěn)定 住院部能保證 300mg,病人出院后有些開始用 150mg 通過主任加強對常門診上量的把控 堅持 300mg的推廣不放松 腎內(nèi) 腎內(nèi)科開發(fā)初期，和主任關(guān)系一般 血透室對安博維產(chǎn)品信息不了解 維諾達標計劃覆蓋科室主任，加強對產(chǎn)品的認識 舉行新橋與武警血透的聯(lián)誼交流 增長點及策略 Q2增長 220 科室 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 心內(nèi) 黃驥 主任，有威望，學(xué)術(shù) ，對病人好，上進，聽宋志遠的話，愛家愛老婆 周四請其在科室講課，加強對產(chǎn)品的認識以及加強產(chǎn)品在科室的推廣 通過宋志遠影響黃驥 50 100 杜成林 常門診，耿直，大方，喜歡喝酒，正在參加英語考試 日常拜訪 單獨聚餐 幫助你學(xué)習(xí)輔導(dǎo) 120 200 內(nèi)分泌 廖涌 主任，幽默開朗，擅長交際亦注重學(xué)術(shù)，喜歡活動聯(lián)誼，剛評上正高 幫其請新橋何作云吃飯。 1613, 10%1680, 11%1599, 10%9625, 60%1400, 9%內(nèi)分泌其他腎內(nèi)心內(nèi)中醫(yī)科新橋科室潛力餅圖 新橋客戶潛力分析 客戶總數(shù)： 85人 A類客戶： 20人 BP1:1人； BP2： 3人； BP3： 6人 。 單獨組織客戶活動，如唱歌等
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