醫(yī)藥代表銷售分析模板-文庫吧
2024-12-20 04:51 本頁面
【正文】 臨觀： 12元一盒， 市內(nèi)活動較多 代文 陳 1700 進院早，醫(yī)院基礎好，住院部基數(shù)大，科室覆蓋廣，資源投入大 價格貴，降壓療效差，腎保護證據(jù)不足， 住院部按顆粒給錢，科室活動豐富 波依定 王富英 2023 科室覆蓋廣，產(chǎn)品價格較便宜，代表勤奮 降壓療效差，腎保護證據(jù)不全，水腫不良反應多 帶金： 10元一盒，喜歡帶醫(yī)生出去游玩 區(qū)域存在問題 科室 存在問題 解決方案 心內(nèi)科 心內(nèi)科 AB類客戶中仍存在 3個 WP客戶， 9個 BP3客戶 住院部產(chǎn)量只占總產(chǎn)量 7% Q2季度使 2個 BP3轉化成BP2, 3個 BP2轉化成 BP1, 4月中旬科會覆蓋住院部 內(nèi)分泌 科室開發(fā)初期，無BP1， BP2 Q1季度實現(xiàn) 1個 WP轉化為BP3， 1個 BP3轉化為 BP2 5月上旬科會覆蓋整個科室 神內(nèi)、中醫(yī) 科室尚未開發(fā)，只有少量被動處方 著重開發(fā)個別重點客戶 中醫(yī) ——晉獻春 神內(nèi) ——帥杰 增長點及策略 Q2心內(nèi)科增長 350盒 心內(nèi)科 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 趙剛 外向、愛玩，愛開玩笑，喜歡電子產(chǎn)品，愛家，也比較學術。 單獨組織客戶活動，如唱歌等 針對家人作部分投入 107 180 王江 學術、沉穩(wěn)、多才多藝，愛小孩。 邀請講課 針對小孩做部分投入 125 200 趙曉輝 國外歸來，喜歡開會比較看重金錢 邀請參加部分城市會議 適當?shù)暮献黜椖? 60 130 何作云 老教授，注重名譽，喜歡書法英語，愛孫女 加強日常拜訪，注重感情投入 給孫女定書刊 40 100 宋明寶 開朗、親和力強，喜歡吃北方飲食，喜歡車 門診幫忙 幫忙文件翻譯 訂閱汽車雜志 116 190 增長點及策略 Q2增長 160 科室 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 內(nèi)分 陳衛(wèi) 老主任，有威望，冷漠，不理人，喜歡打麻將，喜歡兒媳婦 加強日常拜訪，傳遞產(chǎn)品信息，加大感情投入 通過其他負責醫(yī)院醫(yī)生一起組織活動，邀請參加 0 50 馮曉麗 比較學術，喜歡看書，喜歡看電影，喜歡小孩 通過科會傳遞產(chǎn)品信息 加強日常拜訪 贈送電影票 15 50 神內(nèi)科 帥杰 神內(nèi)副主任，學術、愛用外資藥品、喜歡高爾夫球、喜歡喝咖啡 日常拜訪產(chǎn)品信息傳遞 送其咖啡或咖啡杯 0 40 中醫(yī)科 晉獻春 中醫(yī)教授，對病人好，喜歡喝茶 日常拜訪產(chǎn)品信息傳遞 送茶葉 5 40 武警概況 重醫(yī)武警總隊醫(yī)院 總病床數(shù)：
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