醫(yī)藥代表工作手冊(cè)醫(yī)藥銷售(存儲(chǔ)版)
【正文】 全可靠？是否值得信賴及誠(chéng)信？是否可以長(zhǎng)期交往？能給我?guī)硎裁搭~外好處？記得醫(yī)藥代表一定要做一個(gè)好人！比起產(chǎn)品、售后服務(wù)，客戶更關(guān)心是 “你 ”，首先接受你的人才可能接受你的產(chǎn)品及公司。 ，并且以首創(chuàng)的精神主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，做出決定并將之付諸行動(dòng)的能力。 現(xiàn)出欣賞、熱情和愛，投身于有益的事業(yè)的能力。他人取得成績(jī)時(shí)，他們會(huì)表示祝賀。他在自己的領(lǐng)域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。 真正積極的男女完全有能力超越小事的爭(zhēng)吵；通常，輕微的妥協(xié)無關(guān)緊要，但如果是涉及尊嚴(yán)等重大問題，你就要堅(jiān)持到底。 ，甚至在最困難的情況下也能分擔(dān)責(zé)任的能力。他們給朋友打電話。 。如果答案是“是”，那么你就找準(zhǔn)愿望，并不斷實(shí)現(xiàn)它們。５）葫蘆頭是一個(gè)知識(shí)豐富的人可以知道很多。 質(zhì)量上量 注意聆聽： 1）他們不經(jīng)常來。 失敗的使用經(jīng)驗(yàn)： 遇見病人發(fā)難或者醫(yī)療事故不管跟你有關(guān)系沒有遇見了算你倒霉?，F(xiàn)代釋義 :維修護(hù)理 . 醫(yī)生處方的原因 ? 治療需要 ? 醫(yī)保 目錄 ? 療 效價(jià)格比合理 ? 使用方便安全 ? 對(duì)某類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘 ? 別無選擇 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品關(guān)系不好 ? 有回扣 ? 醫(yī)藥代表 ? 上級(jí)要求 ? 會(huì)診專家建議 ? 朋友同仁或同事介紹 ? 患者要求 ? 廣告 ? 從眾心理 醫(yī)藥代表 臨床 維護(hù)就是防患于未然：維護(hù)銷售的穩(wěn)定基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng) 點(diǎn) 、 維護(hù)處方醫(yī)生的滿意度并不斷提升 、 防止競(jìng)爭(zhēng)品種侵蝕 、 保證藥品在醫(yī)院渠道內(nèi)通暢。如果你有這方面的資源最后應(yīng)用一下。 管藥護(hù)士： 接醫(yī)囑后門診及病房藥房領(lǐng)藥。 主任 :負(fù)責(zé)科室行政工作。 2）電話 3）病床數(shù)量 4）門診量 5）地址 6）用量 /潛力評(píng)估 7）帳號(hào) 8）主要科室 9）主要供應(yīng)商 10）主任、專家教授、主治醫(yī)生 11）列入醫(yī)院使用范圍的本公司藥品 12）門診 /住院最高處方限額 13）藥事委員會(huì)組成及重要領(lǐng)導(dǎo)名單 目的：了解改醫(yī)院背景及上級(jí) 隸屬關(guān)系：一般來說醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院及省級(jí)直屬醫(yī)院學(xué)術(shù)地位相對(duì)較高醫(yī)生對(duì)用藥主要靠 臨床 經(jīng)驗(yàn)和循證醫(yī)學(xué)支持。：摘要： 1：什么是醫(yī)藥代表 2: 醫(yī)藥代表的職責(zé) 3：什么是學(xué)術(shù)營(yíng)銷及醫(yī)藥專業(yè)營(yíng)銷 4：醫(yī)藥代表出發(fā)在即 5：醫(yī)藥代表區(qū)域管理 6：醫(yī)藥代表市場(chǎng)開發(fā) 7：醫(yī)藥代表 臨床 維護(hù) 8：醫(yī)藥代表工作技巧 9：醫(yī)藥代表容易出現(xiàn)常見的問題 10: 醫(yī)院開發(fā)成功案例分析 1：什么是醫(yī)藥代表： 醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推 廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。 １ 銷售就是信心的傳達(dá)－對(duì)產(chǎn)品的信心遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶． ２ 銷售就轉(zhuǎn)變客戶－以目標(biāo)客戶的想法和做法的改變?yōu)槲ㄒ缓饬繕?biāo)準(zhǔn)． ３ 銷售不是說實(shí)
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