醫(yī)藥行業(yè)：代表銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 y 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 54秒 08:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 2分 54秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:02:5408:02:5408:021/31/2023 8:02:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 54秒 08:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)在場(chǎng)時(shí)注意多了解信息避免過分的推銷。（誰會(huì) 拒絕一個(gè)對(duì)自己講了很多好話的人？） ? 不要過分夸張醫(yī)生對(duì)對(duì)方的肯定，對(duì)方也可能將對(duì)你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。 ?競(jìng)爭(zhēng)者的促銷方法。幫你推銷。 ?醫(yī)生只會(huì)自己?jiǎn)蝹€(gè)嘗試使用產(chǎn)品，對(duì)自己的推薦不抱希望。 44 ?比較容易達(dá)成新的意向。 ?高頻率的拜訪幫助及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決出現(xiàn)的問題無論是產(chǎn)品試用方面的還是經(jīng)濟(jì)利益方面的懷疑。 ?在協(xié)議尚未達(dá)成之前保持積極和熱情是最為關(guān)鍵的心態(tài)。 ? 這個(gè)人物是真實(shí)的還是通過演員的演繹使其看起來是真實(shí)的。 14 成功銷售人員的特征 ? 因成功而自信還是因自信而成功？ ? 成功的銷售人員在哪些方面自信 ? 說出一些自信卻沒有成功的人 ? 說出一個(gè)最近所看到的電影中某個(gè)可以成為自信的典型的人物。 ?避免重復(fù)討論已達(dá)成共識(shí)的環(huán)節(jié)。 42 ?在協(xié)商階段需要高頻率的拜訪，以幫助醫(yī)生建立信心。 ? 每次拜訪都可以看到醫(yī)生有意無意的表示對(duì)你的產(chǎn)品記得很清楚甚至當(dāng)你的面給別人推薦。 ?醫(yī)生對(duì)你的態(tài)度表面上看更象朋友。 ?這名醫(yī)生已成為了你的產(chǎn)品和個(gè)人的口碑！ 47 ?別小看一句：謝謝！的作用 ?和醫(yī)生演練錄一段對(duì)方的講話錄音，告訴別人產(chǎn)品的好處，有的電話就可以實(shí)現(xiàn)這樣的功能，讓醫(yī)生幫助你去告訴別人。 ?競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和信用政策。 ? 轉(zhuǎn)告醫(yī)生對(duì)他的好感，對(duì)方會(huì)減少對(duì)我們的戒心。 ?盡量不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法發(fā)表評(píng)論。 :02:5408:02:54January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :02:5408:02Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 2分 54秒 08:02:5431 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 2分 54秒 08:02:5431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?銷售產(chǎn)品首先要解決的是人的認(rèn)識(shí)問題，打擊和鎮(zhèn)壓都將離銷售的目的越來越遠(yuǎn)。 ?固有的習(xí)慣難以改變。 48 ?誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ?他的投資規(guī)模、推廣力度如何？ ?客戶如何看待競(jìng)爭(zhēng)者？ ?他的營(yíng)銷策略、推廣重點(diǎn)、代表的能動(dòng)性、與醫(yī)院的關(guān)系等 ?本階段他的主要推廣活動(dòng) 49 ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售量、聲望、財(cái)務(wù)的健全程度、以及研究發(fā)展活動(dòng)的比較和地位。 ?有時(shí)會(huì)主動(dòng)打電話。 ?主動(dòng)與你聯(lián)系。 ? 醫(yī)生開始與代表商談產(chǎn)品以外的條件。 ?關(guān)注還有哪些方面可能達(dá)成共識(shí)。 ? 合作階段。1 醫(yī)藥代表 銷售技巧高級(jí)培訓(xùn) ?練習(xí)： ? 我讀出產(chǎn)品的特性請(qǐng)大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會(huì)為潛在客戶帶來什么？ ? 它的意思是 ?
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