醫(yī)藥行業(yè)：代表銷售技巧高級培訓(存儲版)
【正文】 y 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 2分 54秒 08:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 2分 54秒 上午 8時 2分 08:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:02:5408:02:5408:021/31/2023 8:02:54 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 2分 54秒 08:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?與競爭對手同時在場時注意多了解信息避免過分的推銷。（誰會 拒絕一個對自己講了很多好話的人？） ? 不要過分夸張醫(yī)生對對方的肯定，對方也可能將對你的好感轉告醫(yī)生。 ?競爭者的促銷方法。幫你推銷。 ?醫(yī)生只會自己單個嘗試使用產品，對自己的推薦不抱希望。 44 ?比較容易達成新的意向。 ?高頻率的拜訪幫助及時發(fā)現(xiàn)和解決出現(xiàn)的問題無論是產品試用方面的還是經濟利益方面的懷疑。 ?在協(xié)議尚未達成之前保持積極和熱情是最為關鍵的心態(tài)。 ? 這個人物是真實的還是通過演員的演繹使其看起來是真實的。 14 成功銷售人員的特征 ? 因成功而自信還是因自信而成功？ ? 成功的銷售人員在哪些方面自信 ? 說出一些自信卻沒有成功的人 ? 說出一個最近所看到的電影中某個可以成為自信的典型的人物。 ?避免重復討論已達成共識的環(huán)節(jié)。 42 ?在協(xié)商階段需要高頻率的拜訪，以幫助醫(yī)生建立信心。 ? 每次拜訪都可以看到醫(yī)生有意無意的表示對你的產品記得很清楚甚至當你的面給別人推薦。 ?醫(yī)生對你的態(tài)度表面上看更象朋友。 ?這名醫(yī)生已成為了你的產品和個人的口碑！ 47 ?別小看一句：謝謝！的作用 ?和醫(yī)生演練錄一段對方的講話錄音，告訴別人產品的好處，有的電話就可以實現(xiàn)這樣的功能，讓醫(yī)生幫助你去告訴別人。 ?競爭者的價格和信用政策。 ? 轉告醫(yī)生對他的好感，對方會減少對我們的戒心。 ?盡量不對競爭對手的促銷方法發(fā)表評論。 :02:5408:02:54January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:5408:02Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 8時 2分 54秒 08:02:5431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 8時 2分 54秒 08:02:5431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?銷售產品首先要解決的是人的認識問題，打擊和鎮(zhèn)壓都將離銷售的目的越來越遠。 ?固有的習慣難以改變。 48 ?誰是主要競爭對手？ ?他的投資規(guī)模、推廣力度如何？ ?客戶如何看待競爭者？ ?他的營銷策略、推廣重點、代表的能動性、與醫(yī)院的關系等 ?本階段他的主要推廣活動 49 ?競爭產品的優(yōu)點與缺點？ ?競爭對手在銷售量、聲望、財務的健全程度、以及研究發(fā)展活動的比較和地位。 ?有時會主動打電話。 ?主動與你聯(lián)系。 ? 醫(yī)生開始與代表商談產品以外的條件。 ?關注還有哪些方面可能達成共識。 ? 合作階段。1 醫(yī)藥代表 銷售技巧高級培訓 ?練習： ? 我讀出產品的特性請大家按照以下方式解釋產品會為潛在客戶帶來什么？ ? 它的意思是 ?
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