醫(yī)藥行業(yè)：代表銷售技巧高級培訓(xùn)(參考版)
2025-01-15 04:06本頁面
【正文】 上午 8時(shí) 2分 54秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :02:5408:02:54January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:02:5408:02:5408:021/31/2023 8:02:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 2分 54秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 54秒 08:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:02:5408:02:5408:021/31/2023 8:02:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 2分 54秒 上午 8時(shí) 2分 08:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 2分 :02January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 2分 54秒 08:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:02:5408:02:5408:02Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:02:5408:02:5408:021/31/2023 8:02:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 56 ?從競爭中學(xué)習(xí) ?把握對競爭者的批評 ? 不要打擊你的競爭者 ? 在客戶面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度 ? 切記可能因?yàn)槟闩u競爭者而失去新客戶 ? 任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷? 57 58 Thank You ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?與競爭對手同時(shí)在場時(shí)注意多了解信息避免過分的推銷。 54 ?分析客戶的需要 ?把焦點(diǎn)集中在自己的長處上 ?把競爭者的短處轉(zhuǎn)變成自己的長處 ?加強(qiáng)服務(wù) /承諾等超值服務(wù) ?避免陳詞濫調(diào) 55 ?不要錯(cuò)過與競爭對手的聯(lián)系，甚至爭取機(jī)會(huì)參加競爭對手的促銷活動(dòng)。 ?對人的敵意會(huì)導(dǎo)致銷售費(fèi)用的增加。 ?產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來。（誰會(huì) 拒絕一個(gè)對自己講了很多好話的人？） ? 不要過分夸張醫(yī)生對對方的肯定，對方也可能將對你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。 ? 從醫(yī)生處了解他們的聯(lián)系方法。 52 ?從醫(yī)生處了解競爭者： ? 一般情況下每個(gè)醫(yī)生都會(huì)有幾位他 /她認(rèn)為很好或印象很好的銷售人員。 50 重要程度 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 市場增長率 10 3 1 2 市場大小 10 2 3 1 廣告力度 15 2 2 3 銷售力量 15 1 2 3 覆蓋面
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