【正文】 驥 常門(mén)診：杜成林 分級(jí) WP BP3 BP2 BP1 TATOL A 0 1 1 0 2 B 0 0 0 0 0 C 4 3 0 0 7 TATOL 4 4 1 0 9 180, 40%40, 9%30, 7%200, 44%內(nèi)分泌其他腎內(nèi)心內(nèi)武警產(chǎn)出餅圖 武警競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 代表 目前銷(xiāo)量 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 投資 替米沙坦 肖 400 進(jìn)院早，降壓效果優(yōu)于代文科素亞，地區(qū)經(jīng)理是心內(nèi)科主任大學(xué)同學(xué)，最近剛?cè)〉眯碌倪m應(yīng)癥 價(jià)格貴，降壓效果不及安博維，腎保護(hù)不全面，新代表不是很勤奮 科室內(nèi)贊助，主任重點(diǎn)投資。 單獨(dú)組織客戶活動(dòng)，如唱歌等 針對(duì)家人作部分投入 107 180 王江 學(xué)術(shù)、沉穩(wěn)、多才多藝，愛(ài)小孩。 絡(luò)活喜 黎 550 進(jìn)院早，降壓效果被認(rèn)可，代表勤奮，學(xué)術(shù)推廣較多，善于搞科室活動(dòng) 腎臟保護(hù)不及安博維，水腫情況較多 擅長(zhǎng)科室內(nèi)搞活動(dòng)，小禮品覆蓋很多 目前區(qū)域存在的問(wèn)題 科室 存在問(wèn)題 解決方法 心內(nèi) 常門(mén)診產(chǎn)量還不夠高 住院部產(chǎn)量不高 加強(qiáng)對(duì)常門(mén)診的拜訪 本周四清心內(nèi)科主任在科室內(nèi)講課 內(nèi)分 常門(mén)診三月輪轉(zhuǎn)一次，輪轉(zhuǎn)時(shí)會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量不穩(wěn)定 住院部能保證 300mg,病人出院后有些開(kāi)始用 150mg 通過(guò)主任加強(qiáng)對(duì)常門(mén)診上量的把控 堅(jiān)持 300mg的推廣不放松 腎內(nèi) 腎內(nèi)科開(kāi)發(fā)初期，和主任關(guān)系一般 血透室對(duì)安博維產(chǎn)品信息不了解 維諾達(dá)標(biāo)計(jì)劃覆蓋科室主任，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 舉行新橋與武警血透的聯(lián)誼交流 增長(zhǎng)點(diǎn)及策略 Q2增長(zhǎng) 220 科室 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 心內(nèi) 黃驥 主任，有威望，學(xué)術(shù) ，對(duì)病人好，上進(jìn)，聽(tīng)宋志遠(yuǎn)的話，愛(ài)家愛(ài)老婆 周四請(qǐng)其在科室講課，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及加強(qiáng)產(chǎn)品在科室的推廣 通過(guò)宋志遠(yuǎn)影響黃驥 50 100 杜成林 常門(mén)診，耿直，大方，喜歡喝酒，正在參加英語(yǔ)考試 日常拜訪 單獨(dú)聚餐 幫助你學(xué)習(xí)輔導(dǎo) 120 200 內(nèi)分泌 廖涌 主任，幽默開(kāi)朗，擅長(zhǎng)交際亦注重學(xué)術(shù)，喜歡活動(dòng)聯(lián)誼，剛評(píng)上正高 幫其請(qǐng)新橋何作云吃飯。 WP:8人 C類(lèi)客戶： 49人 重點(diǎn)科室情況 心內(nèi)科 床位： 200張（住院病人數(shù) 250左右 ) 日門(mén)診量： 200余人次 主任：黃嵐 副主任：宋耀明、晉軍 科室分組： 何作云、祝善俊、覃軍、于學(xué)軍 李?lèi)?ài)民、李隆貴 分級(jí) WP BP3 BP2 BP1 TATOL A 2 4 3 1 10 B 1 5 1 1 8 C 17 0 0 0 17 TATOL 30 9 4 2 35 44, 4%200, 19%5, 0%