醫(yī)藥代表銷售分析模板(已修改)
2025-01-07 04:51 本頁面
【正文】 銷售報告 醫(yī)院 有藥與否 是否跑過 頻率 新橋 有維諾 是 每周 5次 武警 有維 是 每周 1到 2次 五院 有諾 是 每周一次 江津第二人民醫(yī)院 否 否 江津人民醫(yī)院 有維 是 每周一次 六院 無 否 銅梁 無 否 長壽人民 無 否 長壽化工 有維諾 否 一月一次 主要負責醫(yī)院概況 新橋概況 新橋：三甲醫(yī)院，全軍心血管研究中心 總病床數(shù)： 1800（心內(nèi) 200，腎內(nèi) 140，內(nèi)分 60） 總門診量： 60萬 日門診量：心內(nèi) 200，腎內(nèi) 140，內(nèi)分 80 藥品采購量： 9億 新橋安博諾銷售曲線 14651565 16153601,080 108072036007201080 108014401440021601440 14401800 1800 180020232160 216025207200500100015002023250030001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Q 1 指標09 sales1 0 年銷售1 0 年預(yù)測09 YTD(T)) 09 YTD(A) 09 YTD Ach 10Q1指標 10Q1銷售 10Q1達成 同期增加 397380 259740 % 128898 99900 80% 165% KEYISSUE (關(guān)鍵問題 ) 安博諾處方客戶數(shù)太少，覆蓋范圍不夠廣。 2023年新橋工作總目標是 Q4銷售達成超過 100%。 1613, 10%1680, 11%1599, 10%9625, 60%1400, 9%內(nèi)分泌其他腎內(nèi)心內(nèi)中醫(yī)科新橋科室潛力餅圖 新橋客戶潛力分析 客戶總數(shù)： 85人 A類客戶： 20人 BP1:1人； BP2： 3人； BP3： 6人 。 WP:10人 B類客戶： 16人 BP1:1人； BP2： 1人； BP3： 6人 。 WP:8人 C類客戶： 49人 重點科室情況 心內(nèi)科 床位： 200張（住院病人數(shù) 250左右 ) 日門診量： 200余人次 主任：黃嵐 副主任：宋耀明、晉軍 科室分組： 何作云、祝善俊、覃軍、于學軍 李愛民、李隆貴 分級 WP BP3 BP2 BP1 TATOL A 2 4 3 1 10 B 1 5 1 1 8 C 17 0 0 0 17 TATOL 30 9 4 2 35 44, 4%200, 19%5, 0%820, 77%5, 0%內(nèi)分泌其他腎內(nèi)心內(nèi)中醫(yī)科新橋產(chǎn)出餅圖 新橋競爭產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 代表 目前銷量 優(yōu)勢 劣勢 投資 海捷亞 王 600 上市早，老病人多，研究證據(jù)豐富，代表推廣多，得到幾個老教授的支持 價格貴，降壓療效差，腎保護不全程，用藥依從性差
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