醫(yī)藥代表銷售分析模板-資料下載頁(yè)
2024-12-30 04:51本頁(yè)面
【正文】 多， 心腎保護(hù)證據(jù)不全面，降壓只快不穩(wěn)，水腫嚴(yán)重 科內(nèi)支持，科室活動(dòng)，帶金 目前區(qū)域存在的問(wèn)題 科室 存在問(wèn)題 解決方法 內(nèi)一科 主任對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度一般 門診產(chǎn)量沒(méi)有提升起來(lái) 維諾達(dá)標(biāo)計(jì)劃覆蓋主任 4月中旬請(qǐng)新橋?qū)＜业娇剖抑v課 老年 科室較小，而門診量亦沒(méi)有提起來(lái) 維諾達(dá)標(biāo)計(jì)劃覆蓋主任 增長(zhǎng)點(diǎn)及策略 Q2增長(zhǎng) 125 科室 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 內(nèi)一科 朱愛(ài)東 主任，女性，有錢，不看重錢，看重產(chǎn)品質(zhì)量，喜歡喝酒，大氣，有品位 加強(qiáng)日常拜訪，體現(xiàn)誠(chéng)意 維諾達(dá)標(biāo)活動(dòng)覆蓋，重塑其對(duì)產(chǎn)品的信心 15 50 鐘斌 副主任醫(yī)師，冷漠，孤僻，不得志，較學(xué)術(shù) 日常拜訪 邀請(qǐng)其參加會(huì)議 有新的資料第一時(shí)間網(wǎng)上傳給他 10 50 老年科 徐新獻(xiàn) 主任，喜歡詩(shī)詞歌賦，編輯過(guò)多本書籍，有情調(diào)，是個(gè)業(yè)余詩(shī)人 維諾活動(dòng)覆蓋加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度 野外踏青 文字交流 40 80 醫(yī)院 科室 姓名 潛力 產(chǎn)量 武警 心內(nèi) 杜成林 1500 120 新橋 中醫(yī) 中醫(yī) 1400 5 新橋 心內(nèi) 王江 1200 125 武警 內(nèi)分 盧芳 1080 54 江津 心內(nèi) 付世全 1080 8 新橋 心內(nèi) 趙曉輝 1000 70 區(qū)域客戶潛力前 6名與產(chǎn)量對(duì)比 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 產(chǎn)品質(zhì)量好，降壓達(dá)標(biāo)率高 代表對(duì)工作的熟悉度和把控度提高 強(qiáng)大的公司品牌 產(chǎn)品覆蓋面窄，銷售基礎(chǔ)差，老病人少 搞客戶活動(dòng)有些單一 要處方 不夠大膽 機(jī)會(huì) 威脅 病人的增多 產(chǎn)品認(rèn)知度的增加 資源的增加 老板的重視 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品取得新的適應(yīng)癥 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資源投入的增加 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些惡意行為 進(jìn)藥計(jì)劃 醫(yī)院 需進(jìn)藥品 具體情況 預(yù)計(jì)進(jìn)藥時(shí)間 武警總隊(duì)醫(yī)院 諾 零購(gòu)中 五月 第五人民醫(yī)院 維 正在洽談，下月初藥事委員會(huì)召開(kāi) 四月 江津人民醫(yī)院 諾 何姐幫忙下正在洽談 五月 江津第二人民醫(yī)院 維 諾 八月 第六人民醫(yī)院 維 諾 零購(gòu)過(guò)一次 九月 銅梁人民醫(yī)院 維 諾 十一月 長(zhǎng)壽人民醫(yī)院 維 諾 十二月 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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