醫(yī)藥代表銷售分析模板(文件)
【正文】 6% 老年科內(nèi)一科其他五院產(chǎn)出餅圖 五院客戶潛力分析 客戶總數(shù)： 12人 A類客戶： 2人 BP1:0人； BP2： 0人； BP3： 2人 。 WP:1人 B類客戶： 3人 BP1:0人； BP2： 1人； BP3： 1人 。 WP:8人 C類客戶： 49人 重點(diǎn)科室情況 心內(nèi)科 床位： 200張（住院病人數(shù) 250左右 ) 日門診量： 200余人次 主任：黃嵐 副主任：宋耀明、晉軍 科室分組： 何作云、祝善俊、覃軍、于學(xué)軍 李愛民、李隆貴 分級(jí) WP BP3 BP2 BP1 TATOL A 2 4 3 1 10 B 1 5 1 1 8 C 17 0 0 0 17 TATOL 30 9 4 2 35 44, 4%200, 19%5, 0%820, 77%5, 0%內(nèi)分泌其他腎內(nèi)心內(nèi)中醫(yī)科新橋產(chǎn)出餅圖 新橋競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 代表 目前銷量 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 投資 海捷亞 王 600 上市早，老病人多，研究證據(jù)豐富，代表推廣多，得到幾個(gè)老教授的支持 價(jià)格貴，降壓療效差，腎保護(hù)不全程，用藥依從性差 臨觀： 12元一盒， 市內(nèi)活動(dòng)較多 代文 陳 1700 進(jìn)院早，醫(yī)院基礎(chǔ)好，住院部基數(shù)大，科室覆蓋廣，資源投入大 價(jià)格貴，降壓療效差，腎保護(hù)證據(jù)不足， 住院部按顆粒給錢，科室活動(dòng)豐富 波依定 王富英 2023 科室覆蓋廣，產(chǎn)品價(jià)格較便宜，代表勤奮 降壓療效差，腎保護(hù)證據(jù)不全，水腫不良反應(yīng)多 帶金： 10元一盒，喜歡帶醫(yī)生出去游玩 區(qū)域存在問題 科室 存在問題 解決方案 心內(nèi)科 心內(nèi)科 AB類客戶中仍存在 3個(gè) WP客戶， 9個(gè) BP3客戶 住院部產(chǎn)量只占總產(chǎn)量 7% Q2季度使 2個(gè) BP3轉(zhuǎn)化成BP2, 3個(gè) BP2轉(zhuǎn)化成 BP1, 4月中旬科會(huì)覆蓋住院部 內(nèi)分泌 科室開發(fā)初期，無BP1， BP2 Q1季度實(shí)現(xiàn) 1個(gè) WP轉(zhuǎn)化為BP3， 1個(gè) BP3轉(zhuǎn)化為 BP2 5月上旬科會(huì)覆蓋整個(gè)科室 神內(nèi)、中醫(yī) 科室尚未開發(fā)，只有少量被動(dòng)處方 著重開發(fā)個(gè)別重點(diǎn)客戶 中醫(yī) ——晉獻(xiàn)春 神內(nèi) ——帥杰 增長(zhǎng)點(diǎn)及策略 Q2心內(nèi)科增長(zhǎng) 350盒 心內(nèi)科 姓名 性格 策略 現(xiàn)有 Q2處方 趙剛 外向、愛玩，愛開玩笑，喜歡電子產(chǎn)品，愛家，也比較學(xué)術(shù)。銷售報(bào)告 醫(yī)院 有藥與否 是否跑過 頻率 新橋 有維諾 是 每周 5次 武警 有維 是 每周 1到 2次 五院 有諾 是 每周一次 江津第二人民醫(yī)院 否 否 江津人民醫(yī)院 有維 是 每周一次 六院 無 否 銅梁 無
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