客戶類型分析與銷售技巧(存儲版)
【正文】 但是我認為，錢放在手上用，就能產生一些價值。） 價值觀呈現為客戶創(chuàng)造價值充滿激情 勇于創(chuàng)新樂于合作 誠信胸懷感激、腳踏實地、眼望未來生活中知足常樂，工作中追求卓越如何做才能：超出客戶期望《 麗思 告知時間越長，金額越大，可舉例說明）p 家庭、單位 固話 （如沒有家庭固話，引導客戶填寫親屬家的固定電話，單位固話正常接聽）p 聯(lián)系人填寫 （選擇有文化，有素質，有穩(wěn)定工作的人作為聯(lián)系人）23貸 中 關注進程、溫馨提示遞交審核預約簽約簽定合同放款 關注客戶面審進度，給予適度關懷 收到服務人員通知，客戶經理跟客戶預約簽約時間，預約時間后向服務人員反饋 簽約前客戶經理需要提醒客戶攜帶相應的資料 再次跟客戶確認還款時間、還款金額，24 貸后回訪 —客戶完成放款后，客戶經理可以在客戶還款日的前一天跟客戶打回訪電話：一是，提醒客戶還款時間和還款金額，不要逾期；二是，可以問下客戶周圍的同事 .朋友是否有資金需要，爭取到讓客戶轉介紹的機會。所以，給您推薦的這個期限，是最合適的！ 建議話術：張先生，您可以了解一下，通過非銀行渠道融資，我們的成本已經是最低的了。 電話前的準備252。4專業(yè)化銷售流程學習模式 模仿? 樹立銷售的基本信心 —當把一句話背誦、演練37遍后，這句話就會很自然地出現在銷售的談話中。5尋找目標客戶搜集客戶信息產品營銷異議處理達成 協(xié)議 專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程之一 —尋找目標客戶u什么樣的客戶是目標客戶？u如何尋找目標客戶？u不同展業(yè)方式的技巧？6什么是目標客戶？目標 從哪里來？到哪里去？ 做什么？為什么？如何
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