客戶類型分析與銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 胸懷感激、腳踏實(shí)地、眼望未來(lái)生活中知足常樂(lè)，工作中追求卓越如何做才能：超出客戶期望《 麗思 多出的部分是我們公司收取的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和出借人收益，我們的費(fèi)用是在你月供里面扣除的，那如果你正常滿期還款，這個(gè)錢(qián)是不會(huì)多收您的，只是一個(gè)概念的數(shù)字而已。但是我認(rèn)為，錢(qián)放在手上用，就能產(chǎn)生一些價(jià)值。客戶家人對(duì)他有什么樣的制約？是否要提前還款？ 對(duì)客戶進(jìn)行全面的資質(zhì)分析，了解以下幾個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品營(yíng)銷 客戶分析、產(chǎn)品匹配18異議處理 處理客戶異議流程用心聆聽(tīng)表示理解解釋說(shuō)明提出方案達(dá)成共識(shí)碰到異議不要怕，客戶可能比你還著急！19異議處理 處理客戶異議話術(shù)你們公司費(fèi)率太高了！你們公司期限太長(zhǎng)了，是不是想多賺利息？ 建議話術(shù)：張先生，我明白您的擔(dān)心，如果是我，相信也和您有一樣的顧慮。 記錄客戶信息10 展業(yè)方式可以有多種多樣，要結(jié)合自身做自己特有的展業(yè)方式，展業(yè)中不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)。 易于接近8如何尋找目標(biāo)客戶？ 在哪里？用什么？怎么做？9展業(yè)方式 其他渠道轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)銷電銷 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： “ 請(qǐng)問(wèn)您身邊還有朋友急需用錢(qián)的嗎？ ” 讓轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣！ □ 短信 □ 傳真 □ 網(wǎng)絡(luò)廣告 □ 浮動(dòng)頁(yè) □ 網(wǎng)站 □ 軟文252。創(chuàng)新? 形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法 —在不斷的使用中逐步掌握核心精髓，使銷售事業(yè)常青。專業(yè)化銷售流程及銷售技巧專業(yè)化銷售流程概述及應(yīng)用銷售技巧 VS客戶服務(wù)課 程 大 綱2銷售是 ……？什么是專業(yè)化銷售？尋找目標(biāo)客戶搜集客戶信息產(chǎn)品營(yíng)銷異議處理達(dá)成 協(xié)議 專業(yè)化銷售流程
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