博卡軟件科技s3經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 20xx0604 5, 5, 4, 5, 1, 5, 20xx0605 3, 3, 2, 3, 3, 20xx0606 4, 4, 3, 4, 4, 20xx0607 4, 4, 3, 4, 4, 20xx0608 4, 4, 4, 4, 4, 20xx0609 5, 5, 1, 3, 5, 1, 5, 20xx0610 4, 4, 4, 4, 1, 5, 20xx0611 5, 5, 1, 4, 5, 1, 5, 20xx0612 4, 4, 1, 3, 4, 1, 4, 20xx0613 4, 4, 3, 4, 4, 20xx0614 3, 3, 1, 2, 3, 1, 3, 20xx0615 4, 4, 1, 3, 4, 1, 5, 20xx0616 4, 4, 3, 4, 1, 4, 20xx0617 4, 4, 3, 4, 4, 20xx0618 3, 3, 3, 3, 4, 20xx0619 4, 3, 3, 4, 1, 4, 20xx0620 5, 5, 2, 3, 5, 1, 5, 20xx0621 5, 5, 4, 5, 1, 5, 20xx0622 4, 4, 1, 3, 4, 4, 20xx0623 5, 5, 1, 4, 5, 1, 5, 20xx0624 4, 4, 1, 3, 4, 1, 4, 上海博卡軟件科技有限公司 《 S3經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析報(bào)告》 20xx0625 3, 3, 3, 3, 3, 20xx0626 5, 5, 4, 5, 5, 20xx0627 4, 4, 1, 3, 4, 1, 4, 20xx0628 5, 5, 1, 4, 5, 1, 5, 20xx0629 3, 3, 2, 3, 3, 20xx0630 6, 5, 2, 3, 6, 2, 6, 總 計(jì) 139,0 3,0 136,0 30, 108, 139, 33, 145,0 分析 ： 1. 說(shuō)明 : 這個(gè)表是統(tǒng)計(jì)分析每一天經(jīng)營(yíng)狀況的報(bào)表?，F(xiàn)金將比較穩(wěn)定流入。 圖一 反映的是 20xx 年 2 月 7 月的業(yè)績(jī)與 20xx 年同期的該店總業(yè)績(jī)對(duì)比。 4． 圖二： 如果要比較更多員工，則可以在分析對(duì)象中加入更多員工。該報(bào)告的分析人員為博卡公司的高級(jí)管理人員，不僅具有豐富的管理知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)美容美發(fā)行業(yè)有著多年眾多客戶的深入了解和研究。比如可以做些促銷活動(dòng)把這些東西贈(zèng)送或折價(jià)銷售，也可以幫助經(jīng)營(yíng)者對(duì)客戶各方面的需求比較明確，以免再犯同類錯(cuò)誤。 2． 圖一： 比較的對(duì)象除了總店的業(yè)績(jī)外，還可以比較員工，某類會(huì)員卡 等等。不能計(jì)入利潤(rùn)。 建議： 1. 這個(gè)店的問(wèn)題也同樣明顯 : 產(chǎn)品外賣很少，估計(jì)沒有在這方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)； 2. 這個(gè)店沒有加銀行 POS 機(jī)，比較可惜。以吸引培養(yǎng)固定會(huì)員。建議： 1，將賣卡銷售技巧與大家分享，特別是 藍(lán)，文，武，常，林，華，威等幾名員工； 2，給他們?cè)阡N售大面值會(huì)員卡的提成更多些，以刺激大面值會(huì)員卡的銷售； c) 回頭率較 多的是標(biāo)， 龍，祝。但存在的問(wèn)題是： i. 銷售能力較弱。 2， 從表二 可以看出哪些客戶消費(fèi)的金額 最高，并看出他們消費(fèi)了多少。 建議： 從短期來(lái)看，可以推出適合客戶消費(fèi)習(xí)慣的低面值的會(huì)員卡；但從長(zhǎng)期看，應(yīng)培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，促使其購(gòu)買高面值會(huì)員卡。 該客戶為專業(yè)美發(fā)店單店。在這份報(bào)告中 我們 分別對(duì) 案例客戶的會(huì)員、員工、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng) 、物品 等方面展開了分析。 從各卡創(chuàng)造的收入分析， 100 元儲(chǔ)值卡也是產(chǎn)生收入最多的，達(dá)到 246314 元，而 400 元儲(chǔ)值卡所產(chǎn)生的收入是最少的，只有 5242 元。 建議取消 300、 400 儲(chǔ)值卡，將 500 儲(chǔ)值卡的目標(biāo)鎖定那些燙染客戶，辦卡時(shí)可送護(hù)理等促銷方式。 員工分析 員工業(yè)績(jī)分析 員工業(yè)績(jī)排行榜 制表日期 : 20xx1101 頁(yè) 次 : 1/2 員工范圍 : 全部 統(tǒng)計(jì)范圍 : 卡銷售 +項(xiàng)目服務(wù) +物品銷售 代碼 姓名 卡銷售 大工 (點(diǎn) ) 大工 (輪 ) 物品銷售 總業(yè)績(jī) (卡 ) 回頭率 貢獻(xiàn)度 項(xiàng)目 (卡 ) 項(xiàng)目 (現(xiàn)金 ) 項(xiàng)目業(yè)績(jī) 總現(xiàn)金 (點(diǎn) ) (輪 ) 數(shù)量 006 藍(lán) 46, 47, % % 11, 33, 46, 34, 0 1,975 1,975 003 文 45, 46, % % 13, 30, 45, 31, 0 2,000 2,000 010 武 43, 44, % % 12, 29, 43, 30, 0 1,859 1,859 016 利 44, 44, % % 44, 0 0 0 005 常 43, 44, % % 11, 30, 43, 30, 0 2,022 2,022 002 林 41, 41, % % 10, 29, 41, 29, 0 1,823 1,823 008 華 37, 37, % % 10, 26, 37, 26, 0 1,691 1,691 009 威 37, 37, % % 10, 25, 37, 25, 0 1,675 1,675 017 清 36, 36, % % 36, 0 2 2 023 龍 24, % % 6, 17, 24, 17, 7
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