博卡軟件科技《s3經(jīng)營現(xiàn)狀分析報告》-全文預覽
【正文】 時也可為客戶定向 提供 某方面的分析報告。 物品分析 一． 滯銷品分析 滯銷品分析 制表日期 : 20xx1112 頁 次 : 1/1 物品編號 物品名稱 上次銷售日期 滯銷天數(shù) 庫存量 單位 占用成本 8 名牌 MP3一臺 20xx1231 316 7 份 4200 05 焗油膏 20xx0107 309 9 盒 3492 07 卓約高效去屑精華液 20xx0110 306 15 瓶 750 03 理絲液 20xx0301 256 15 瓶 750 015 雨傘 20xx0326 231 4 份 600 5 第六感香水 20xx0424 202 8 瓶 960 020 香水 20xx0507 189 9 瓶 450 12 卓約滋潤洗發(fā)水 20xx0510 186 4 瓶 400 01 發(fā)臘 20xx0629 136 7 盒 350 13 奶療洗發(fā)水 20xx0703 132 7 瓶 700 02 發(fā)泥 20xx0711 124 11 盒 550 9 飛利蒲電動剃須刀 20xx0711 124 10 份 5000 7 名牌家用吹風筒 20xx0803 101 7 份 2250 上海博卡軟件科技有限公司 《 S3經(jīng)營現(xiàn)狀分析報告》 分析： 1， 本表反映的是店內(nèi)長時間沒有銷售的物品清單； 2， 從高到低，按未銷售時間長短來排列； 建議： 1， 管理者看到這張表當然就能一目了然知道店里的倉庫里長時間積壓的物品，同時可以知道它們各占用了多少資金； 2， 建議管理者經(jīng)常查看此表， 從而可以為 下一步的決策提供依據(jù)。建議管理者結(jié)合大藍的實際情況，分析一下為什么在， 1， 2， 7 月的業(yè)績會較低，從而可以幫助員工成長并獲得成功。建議重視其在新項目，新服務的推出，增加會員卡，計次卡的銷售。 二． 業(yè)績對比分析 圖一 圖二 分析： 該功能為高級功能內(nèi)的決策分析，是非常強大的分析工具。 上海博卡軟件科技有限公司 《 S3經(jīng)營現(xiàn)狀分析報告》 從儲值余額和贈送積分可以看出，客戶還有 4 萬多元未消費，并由 3 萬多積分未兌付，這些均被認為是負債。 4. 這個店另外健康的一點是現(xiàn)金消費與卡的劃卡額幾乎是相等的。是相當穩(wěn)定收入的良好的一個店。 3， 同樣，參考洗面保健，也可以推出洗吹（干洗）的計次卡。所以建議店里可以推一些洗面保健的會員卡，卡種為計次卡， 10 次 /20 次等 不同次數(shù)。多進行銷售方面的培訓。 b） 賣卡技能較強的是小利和清兩名員工。 ii. 不能和客戶形成很好的互動，不能建立客戶的忠誠度。 建議： a) 從分析的結(jié)果可以看出， 藍，文，武，常，林，華，威等幾人是店內(nèi)的技術過硬的員工。 表二 中反映了那些店里最有價值的會員，了解了他們的信息，我們的經(jīng)營者就可以為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務，并可以針對他們的消費能力和消費習慣而提供特別的會員卡。 二． 會員質(zhì)量 分析 表一： 會員疏遠分析 會員卡號 : 全部 多久沒來(周 ): 全部 多久 (天 ) 會員卡號 會員姓名 性別 最后消費 電話 手機 最后回訪 銷售日期 負責業(yè)務 576 880217 何 先生 男 20xx0409 135******** 20xx0403 公司 575 880507 楊 先生 男 20xx0410 137******** 20xx0331 小 萍 572 880527 畢 先生 男 20xx0413 135******** 20xx0322 公司 571 880063 畢 小姐 女 20xx0414 139******** 20xx0414 小 玲 570 880201 賴 先生 男 20xx0415 137******** 20xx0405 公司 569 880196 黃 先生 男 20xx0416 135******** 20xx0409 小艷 568 880565 盧 小姐 女 20xx0417 137******** 20xx0416 大藍 568 880212 羅 小姐 女 20xx0417 130******** 20xx0404 小玉 567 880398 陳 先生 男 20xx0418 137******** 20xx0324 易慧 565 880378 宋桂牛 男 20xx0420 133******** 20xx0322 公司 559 880573 敬 小姐 女 20xx0426 130******** 20xx0419 小 潘 558 880592 江 先生 男 20xx0427 137******** 小 碧 554 880519 鄧 先生 男 20xx0501 130******** 20xx0321 小利 上海博卡軟件科技有限公司 《 S3經(jīng)營現(xiàn)狀分析報告》 552 880375 宋 先生 男 20xx0503 137******** 20xx0331 小 榮 550 880382 林 先生 男 20xx0505 136******** 20xx0322 小 榮 表二： 會員消費排行榜 制表日期 : 20xx1106 頁 次 : 1/23 日 期 : 20xx1
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