博卡軟件科技《s3經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 時(shí)也可為客戶定向 提供 某方面的分析報(bào)告。 物品分析 一． 滯銷品分析 滯銷品分析 制表日期 : 20xx1112 頁(yè) 次 : 1/1 物品編號(hào) 物品名稱 上次銷售日期 滯銷天數(shù) 庫(kù)存量 單位 占用成本 8 名牌 MP3一臺(tái) 20xx1231 316 7 份 4200 05 焗油膏 20xx0107 309 9 盒 3492 07 卓約高效去屑精華液 20xx0110 306 15 瓶 750 03 理絲液 20xx0301 256 15 瓶 750 015 雨傘 20xx0326 231 4 份 600 5 第六感香水 20xx0424 202 8 瓶 960 020 香水 20xx0507 189 9 瓶 450 12 卓約滋潤(rùn)洗發(fā)水 20xx0510 186 4 瓶 400 01 發(fā)臘 20xx0629 136 7 盒 350 13 奶療洗發(fā)水 20xx0703 132 7 瓶 700 02 發(fā)泥 20xx0711 124 11 盒 550 9 飛利蒲電動(dòng)剃須刀 20xx0711 124 10 份 5000 7 名牌家用吹風(fēng)筒 20xx0803 101 7 份 2250 上海博卡軟件科技有限公司 《 S3經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析報(bào)告》 分析： 1， 本表反映的是店內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷售的物品清單； 2， 從高到低，按未銷售時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)排列； 建議： 1， 管理者看到這張表當(dāng)然就能一目了然知道店里的倉(cāng)庫(kù)里長(zhǎng)時(shí)間積壓的物品，同時(shí)可以知道它們各占用了多少資金； 2， 建議管理者經(jīng)常查看此表， 從而可以為 下一步的決策提供依據(jù)。建議管理者結(jié)合大藍(lán)的實(shí)際情況，分析一下為什么在， 1， 2， 7 月的業(yè)績(jī)會(huì)較低，從而可以幫助員工成長(zhǎng)并獲得成功。建議重視其在新項(xiàng)目，新服務(wù)的推出，增加會(huì)員卡，計(jì)次卡的銷售。 二． 業(yè)績(jī)對(duì)比分析 圖一 圖二 分析： 該功能為高級(jí)功能內(nèi)的決策分析，是非常強(qiáng)大的分析工具。 上海博卡軟件科技有限公司 《 S3經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析報(bào)告》 從儲(chǔ)值余額和贈(zèng)送積分可以看出，客戶還有 4 萬(wàn)多元未消費(fèi)，并由 3 萬(wàn)多積分未兌付，這些均被認(rèn)為是負(fù)債。 4. 這個(gè)店另外健康的一點(diǎn)是現(xiàn)金消費(fèi)與卡的劃卡額幾乎是相等的。是相當(dāng)穩(wěn)定收入的良好的一個(gè)店。 3， 同樣，參考洗面保健，也可以推出洗吹（干洗）的計(jì)次卡。所以建議店里可以推一些洗面保健的會(huì)員卡，卡種為計(jì)次卡， 10 次 /20 次等 不同次數(shù)。多進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)。 b） 賣卡技能較強(qiáng)的是小利和清兩名員工。 ii. 不能和客戶形成很好的互動(dòng)，不能建立客戶的忠誠(chéng)度。 建議： a) 從分析的結(jié)果可以看出， 藍(lán)，文，武，常，林，華，威等幾人是店內(nèi)的技術(shù)過(guò)硬的員工。 表二 中反映了那些店里最有價(jià)值的會(huì)員，了解了他們的信息，我們的經(jīng)營(yíng)者就可以為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并可以針對(duì)他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣而提供特別的會(huì)員卡。 二． 會(huì)員質(zhì)量 分析 表一： 會(huì)員疏遠(yuǎn)分析 會(huì)員卡號(hào) : 全部 多久沒(méi)來(lái)(周 ): 全部 多久 (天 ) 會(huì)員卡號(hào) 會(huì)員姓名 性別 最后消費(fèi) 電話 手機(jī) 最后回訪 銷售日期 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù) 576 880217 何 先生 男 20xx0409 135******** 20xx0403 公司 575 880507 楊 先生 男 20xx0410 137******** 20xx0331 小 萍 572 880527 畢 先生 男 20xx0413 135******** 20xx0322 公司 571 880063 畢 小姐 女 20xx0414 139******** 20xx0414 小 玲 570 880201 賴 先生 男 20xx0415 137******** 20xx0405 公司 569 880196 黃 先生 男 20xx0416 135******** 20xx0409 小艷 568 880565 盧 小姐 女 20xx0417 137******** 20xx0416 大藍(lán) 568 880212 羅 小姐 女 20xx0417 130******** 20xx0404 小玉 567 880398 陳 先生 男 20xx0418 137******** 20xx0324 易慧 565 880378 宋桂牛 男 20xx0420 133******** 20xx0322 公司 559 880573 敬 小姐 女 20xx0426 130******** 20xx0419 小 潘 558 880592 江 先生 男 20xx0427 137******** 小 碧 554 880519 鄧 先生 男 20xx0501 130******** 20xx0321 小利 上海博卡軟件科技有限公司 《 S3經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析報(bào)告》 552 880375 宋 先生 男 20xx0503 137******** 20xx0331 小 榮 550 880382 林 先生 男 20xx0505 136******** 20xx0322 小 榮 表二： 會(huì)員消費(fèi)排行榜 制表日期 : 20xx1106 頁(yè) 次 : 1/23 日 期 : 20xx1
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