【正文】 ，按該產(chǎn)品發(fā)出時的價格退貨 二． 屬于非人為的質(zhì)量問題的產(chǎn)品，經(jīng)審批后退回公司的按該產(chǎn)品發(fā)出時的價格退貨 三． 屬于公司業(yè)務(wù)為員發(fā)錯貨的部份產(chǎn)品，在規(guī)定時間內(nèi)退回公司的按該產(chǎn)品發(fā)出時的價格退貨 四． 屬于客戶訂貨的期貨，及所傳真要貨單補(bǔ)的貨，在未經(jīng)公司同意的情況下，強(qiáng)行退回公司的，公司均按該產(chǎn)品發(fā)出時出廠價的① 過季產(chǎn)品 折②當(dāng)季產(chǎn)品 5 折退貨，包含人為造成殘次品的均按該方法執(zhí)行。所有符合道具補(bǔ)貼條件的店鋪在期滿后即予按標(biāo)準(zhǔn)支持，對未能完成加盟協(xié)議書之 行，由甲方從乙方貨款中扣除。 此政策對全體代理商有效，有效期限為 20xx年 8月 1日至 9月 30日止，公司會協(xié)同加盟合同書 條項和各代理商、經(jīng)銷商的銷售業(yè)績目標(biāo)結(jié)合執(zhí)行，具體根據(jù)各省級專賣店的區(qū)別而待定。 二、 區(qū)域廣告（促銷）補(bǔ)貼（針對廣告政策中的 C點） 廣告補(bǔ)貼 A、 各代理商的廣告計劃須提前申報（填寫《天皇星服飾經(jīng)銷商廣告申請表》，由公司企劃部門審核），否則公司不予承擔(dān)補(bǔ)助部分的款項。 計劃的要求 A、 計劃內(nèi)容：廣告計劃應(yīng)包括媒體選擇、廣告形式、廣告價格、廣告預(yù)算、執(zhí)行方法等。此廣告補(bǔ)貼在審核后 10 天內(nèi)付出或在下次進(jìn)貨時抵付，有欠款的 代理商將直接用于欠款的沖帳。②業(yè)務(wù)內(nèi)勤根據(jù)貨架的造價通知代理商將貨架款打入公司的帳戶后方可將貨架發(fā)出 .(全額款項 ,待實地裝修完畢次月底公司根據(jù)加盟商的憑專賣店的照片及相關(guān)資料公司財務(wù)方按標(biāo)準(zhǔn)給予報銷公司支持的部分 ). 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 附表 3 加盟申請表審批程序 責(zé)任人 工作流程圖 參照表 格 及 資 料 備注 開店審批程序 加盟商 填寫加盟審請表 《天皇星專賣加盟申請表》 總代理 審批核實資料 《天皇星專賣加盟申請表》 市場區(qū)域經(jīng)理 審批核實資料 專賣店生存力標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的市場政策資料 營銷中心 審核，貨架支持比例 貨架支持規(guī)定、店址商圈圖 總經(jīng)辦 核準(zhǔn)簽字 OK OK 參照各職能人員的審批權(quán)限 執(zhí)行過程中各環(huán)節(jié) 執(zhí)行程序 …… 天皇星服飾有限公司營銷中心 20xx 年 1 月 3 日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 天皇星服飾經(jīng)銷商廣告申請表 申請時間： 月 日 代理商名稱 經(jīng)銷商名稱 聯(lián)系人 電話 傳真 廣 告 發(fā) 布 情 況 媒體名稱 次 數(shù) 版幅 規(guī) 格 實際單價 總金額 刊登時間 促銷活動內(nèi)容簡要 戶外廣告 實際支出費用 補(bǔ)貼申請 應(yīng)獲補(bǔ)貼額： 申請單位簽章： 分公司總經(jīng)理： 支付方式（現(xiàn)金或貨品） 以下部分由天皇星服飾總公司填寫 審核情況 廣告審核 區(qū)域經(jīng)理簽字 企劃部簽字 支付方式審核 營銷中心： 補(bǔ)貼審核 營銷中心： 總經(jīng)理批復(fù) 注 意 此表經(jīng)審核后以傳真的形式通知代理商，并作為廣告補(bǔ)貼及標(biāo)準(zhǔn)，若有異議三日內(nèi)提出。政策出臺后要向各級執(zhí)行部門或個人進(jìn)行宣導(dǎo)培訓(xùn)，并在主管部門的監(jiān)督下去貫徹、去執(zhí)行、去落實。為此我認(rèn)為一旦企業(yè)遇到這類問題的時候，首先要加強(qiáng)中間層的執(zhí)行力度。部門主管的績效靠的是上接口部門及下接口部門的綜合考核而定的，整體公司的采購、生產(chǎn)、營銷均是為市場銷售服務(wù)的，那么分公司及代理商是為所轄屬的專賣店服務(wù)的，終端專賣店導(dǎo)購等是為消費者服務(wù)的。為此本公司的政策推行將采取總公司傳達(dá)人員必須跟蹤執(zhí)行結(jié)果。 天皇星服飾有限公司 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 產(chǎn)品退貨 (調(diào)貨 )申請表 款號 顏色 尺碼 數(shù)量 退貨愿因 公司質(zhì)檢鑒定 申請人簽字 業(yè)務(wù)內(nèi)勤意見 營銷總監(jiān)確定 總經(jīng)理審批 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 天 皇 星 2 0 0 5 年 營 銷 政 策 20xx年 2月 1日 。但在相關(guān)政策的推持方面力度若要強(qiáng)，執(zhí)行的結(jié)果就顯而易見 。漸漸的缺乏了對作業(yè)的目的，服務(wù)的對象的理解，所以我們一直強(qiáng)調(diào)接口部門的職責(zé)問題。于是產(chǎn)生了脫節(jié)，變成這個“推力”降低了很多，甚至?xí)兂韶?fù)面作用，戰(zhàn)斗力得不到加強(qiáng)，終端就出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。于是為了讓自身的發(fā)展往既定的計劃目標(biāo)相靠攏，那么我們就要分階段制訂目標(biāo)，如年度計劃目標(biāo)；月計劃目標(biāo)；周計劃目標(biāo)等。 五、 各終端商的廣告支持 公司鼓勵并大力支持各終端商在其區(qū)域內(nèi)推廣天皇星品牌形象制作平面廣告或燈箱廣告，公司將予支持總費用的 30%，代理商 必須對其支持 40%，另外的 30%由終端商自行承擔(dān)。 相關(guān)媒體的報價單 D、 審核批準(zhǔn)：天皇星服飾總公司企劃部經(jīng)審核批準(zhǔn)后書面通知經(jīng)銷商。 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 F、 所有費用必須要有廣告業(yè)專業(yè)發(fā)票。 C、 各代理商如進(jìn)行較為大型的廣告活動，如大型戶外廣告、路牌廣告、電視廣告、贊助性活動，可事先向總公司申請廣告補(bǔ)助，總公司可根據(jù)情況給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助（不納入 %的廣告支持中）。 旗艦店： 公司大力支持并鼓勵各代理商在省會城市開設(shè)大型天皇星專賣旗艦店，面積要求在 120平方米以上，位處于省會城市繁華臨街地段，公司將支持 100%的貨架款（分兩年返還，每年各 50%），并在產(chǎn)品供應(yīng)上有相對的優(yōu)先權(quán)，同時加大旗艦店退換貨比率。 天 皇星服飾 20xx年專賣貨架支持政策：（特指新貨架，稱為第三代貨架） 一、各省會城市、直轄市及代理商所在城市 乙方如果有按總公司專賣點形象標(biāo)準(zhǔn)及面積要求裝修的店鋪，需按照公司的申請手續(xù)進(jìn)行申請，經(jīng)總經(jīng)理審批確認(rèn)后，公司將給予 50%的貨架款支持，分兩年返還。 此上規(guī)定希望各級經(jīng)銷商予以遵守，本公司將竭盡全力協(xié)助各級經(jīng)銷商查處該類事件，決不手軟。該方法強(qiáng)制性的執(zhí)行，絕不姑息。使 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 專賣店在市場競爭中茁壯成長，更好的為省代理商 /分公司開拓市場，為專賣網(wǎng)絡(luò)樹立一面面成功的旗幟。 ● 市場部工作人員的費用問題 一個 市場部的區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域劃分上，一般要一人負(fù)責(zé)的不是一個省。 為了把共同的三贏目標(biāo)做好，我們需要共同的配合。 四、 銷售信息的收集反饋到總公司業(yè)務(wù)部 ， 各省級代理商 /分公司，對下屬的各專賣店的日銷售報表收集匯 總，每日由信息分析員進(jìn)行分析，并對具體產(chǎn)品銷售狀況做一個銷售的排行，將同一系列產(chǎn)品排行在前十名的給予重點記錄；將滯銷品也做一下統(tǒng)計，及時對滯銷品的消化；并定時（采取三天或一周的時間）向總公司營銷中心做出書面的反應(yīng)。但在由原來的‘坐商’到‘行商’的轉(zhuǎn)變，在意識上各省級代理商也基本上得到相應(yīng)的反應(yīng)，然而在人員的招聘與任用方面還存在著很大的問題。否則就會出現(xiàn)因運作資金問題導(dǎo)致營運周轉(zhuǎn)不暢，為此就要求每位代理商在開發(fā)市場的同時必須注 意到資本運營問題。 為了使每個代理商 /分公司在 20xx年度充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，爭取機(jī)會拿到前 3名（鉆、金、銀牌）。則在 20xx 年度按金牌客戶級別供貨；如果乙方在 20xx 年度（ 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年元月 31 日）銷售回款降到銀牌客戶級別，并取得甲方特許經(jīng)營權(quán)的。則在 20xx 年供貨價不在享受優(yōu)惠，僅按照甲方的正常出廠價給乙方供貨。 獎勵額度 3% 6% 訂貨的金額達(dá)到基礎(chǔ)訂貨標(biāo)準(zhǔn)要求的才可以得到獎勵（按享受價計算獎勵3%），沒有達(dá)到的不予獎勵；訂貨額達(dá)到 944000 元獎勵 3%即可以得到獎勵金額為：28320 元。 訂貨單填寫 ： 訂貨單的填寫要求字體工整、幵且具體產(chǎn)品的規(guī)栺欄必須寫明數(shù)字，合計欄要填寫、顏色欄必須寫色號也可同時標(biāo)注顏色。 專賣店訂貨的比例 ： 所謂專賣店的一盤貨，是指專賣店的整盤產(chǎn)品