比亞x汽車公司營銷組織建設(shè)及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢項目建議書(存儲版)
【正文】 ............................................................................... 9 六、深遠優(yōu)勢與項目組介紹 ............................................................................................. 9 （一）深遠優(yōu)勢 ............................................................................................................ 9 （二）項目組織 .......................................................................................................... 10 （三）成員背景介紹 ................................................................................................... 11 比亞迪營銷咨詢項目文件 1 一、項目背景和目標(biāo) （ 一）項目背景 20xx 年 7 月 7 日，深圳市深遠企業(yè)顧問有限公司首席顧問杜建君先生與比亞迪股份有限公司總裁王傳福先生和楊龍忠副總裁在比亞迪總裁辦公室進行了 2個多小時的會談。我國汽車業(yè)的核心技術(shù)仍然沒有逃脫國際汽車市場的壟斷的格局。 —— 技術(shù)創(chuàng)新是比亞迪成功的關(guān)鍵，因此，在進入汽車行業(yè)時，這些好的經(jīng)驗無疑會起到很好的作用，能正確的把握企業(yè)未來的正確發(fā)展方向，但也容易使決策層過于強調(diào)在技術(shù)上的優(yōu)勢。 由于國內(nèi)汽車行業(yè)營銷的不成熟性，造成了汽車營銷人才的缺乏，而汽車業(yè)又對營銷人才要求較高，目前在汽車業(yè)的銷售人員遠遠不能滿足比亞迪打造營銷競爭優(yōu)勢的需求。項目直接費用可以采取顧問方到項目方報銷的方式，如果比亞迪方面考慮到支出不好監(jiān)控和管理，增加不必要的程序，也可以考慮按總價的 6%列入項目總價。建議比亞迪總裁王總擔(dān)任組長，另外，楊龍忠副總裁擔(dān)任常務(wù)副組長，項目組成員充分參與，共同配合，以提高效率，并充分理解項目，便于今后的實施。 國內(nèi)實力派營銷與傳播專家，《銷售與市場》雜志常年顧問、中國工業(yè)設(shè)計論壇組委會執(zhí)行副主席、鄭州大學(xué)商學(xué)院 兼職教授、中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究生。先后在重慶、成都、深圳等地擔(dān)任企業(yè)中高級管理人員，曾任深圳麥肯特企業(yè)顧問公司營銷管理顧問，中國專家集團高級策劃師等職，編著麥肯特叢書《銷售經(jīng)理》、《營銷管理體系設(shè)計》等培訓(xùn)教材。鄭州大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，專長于終端營銷與網(wǎng) 比亞迪營銷咨詢項目文件 13 絡(luò)建設(shè)。曾任創(chuàng)維集團董事長秘書，集團公關(guān)傳播部副經(jīng)理、經(jīng)理，戰(zhàn)略發(fā)展部項目策劃專員，對家電業(yè)等耐用消費品行業(yè)有較深入的研究，發(fā)表過大量的財經(jīng)文章。 主持的營銷項目有：海信家電渠道變革、高智通“尤里卡”電子書市場計 比亞迪營銷咨詢項目文件 12 劃、科龍空調(diào)區(qū)域市場研究、方正科技“智能語言總機”營銷企劃、百得廚衛(wèi)品牌戰(zhàn)略及 VI 設(shè)計工程、深信泰豐（ 000034）中國與委內(nèi)瑞拉國家級市場農(nóng)場項目大型公關(guān)與市場策劃，富安娜營銷系統(tǒng)的變革方案、華帝營戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織變革和五星級區(qū)域代理商管理的渠道升級方案等系列咨詢 ，廈新電子營銷平臺的多元化變革方案等。 比亞迪營銷咨詢項目文件 11 特約專家： 盧泰宏：中山大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，國內(nèi)著名的營銷專家； 鄧文彪 ：企業(yè)信息化建設(shè)與知識管理專家、新加坡國立大學(xué)客座研究員，廣東省知識管理研究會秘書長，工學(xué)博士； 秦 朔 ：《南風(fēng)窗》雜志總編，營銷學(xué)博士，資深傳 播專家； 李書斌： 注冊會計師，原航空部 158 廠總會計師、河南 TCL— 美樂公司財務(wù)部長， TCL 王牌公司財務(wù)副經(jīng)理， 現(xiàn) TCL銷售總公司財務(wù)總監(jiān)； 王恒軍： TCL 電器銷售有限公司總裁助理 用戶呼叫中心項目負責(zé)人 高級工程師 ，原 TCL 鄭州分公司用戶服務(wù)部經(jīng)理、太原分公司總經(jīng)理、中原區(qū)管理部部長、 TCL 空調(diào)事業(yè)部中原區(qū)總監(jiān)等職。在家電等“ 3C”行業(yè)有很長的實踐經(jīng)歷，服務(wù)的客戶中以耐用消費品等大中型企業(yè)為主，在營銷戰(zhàn)略制定、營銷組織體系規(guī)劃、渠道設(shè)計和營銷高級人才的選拔，以及大型事件營銷策劃和品牌傳播等方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和成功的案例； 2. 深遠有豐富的媒體資源，與深圳、廣州、北京、上海等地的主流媒體有良好的合作關(guān)系，可以充分地調(diào)動媒體資源進行創(chuàng)意和傳播； 3. 深遠工業(yè)設(shè)計
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