【正文】 速遞、招商碩果發(fā)布等信息全力拉動銷售，達到以商促銷的效果。 戶外廣告： （ 1）樓體包裝 （ 2）車體廣告及候車亭 （ 3）路牌及道旗 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 26 頁 （ 4） DM 宣傳 五、推廣策略： 階段 主目標 主賣點 附賣點 形象再造期 （預約期） 2020年 7月末至 2020年 8月中旬 樹立客戶群投資信心 塑造企業(yè)形象 形成口碑效應 認知產(chǎn)權(quán)商鋪優(yōu)勢 首家產(chǎn)權(quán)式商場 龍?zhí)秴^(qū)核心商業(yè)區(qū) 啟動招商帶動銷售 振興工業(yè)前景無限 返租收益 蓄勢引導期 2020年 8月下旬至 2020年 9月上旬 （開盤） 堅定客戶群投資信心 激發(fā)客戶購買欲望 積蓄客戶購買勢潮 零風險投資 零壓力投資 搶到即賺到 產(chǎn)品力賣點挖掘 投資收益賣點挖掘 開盤強銷期 2020年 9月上旬至2020年 9月末 堅定客戶群投資信心 保持續(xù)銷熱潮 零壓力投資 準商鋪發(fā)售 投資收益賣點挖掘 招商信息速遞 鞏固銷售階段 2020年 10月至 2020年 12月末 商鋪出清 搶搭致富末班車 元旦開業(yè) 第五部分：實施方案 各階段業(yè)務安排 業(yè)務執(zhí)行在推廣策略中尤為重要，為此，特制訂了各階段針對性的業(yè)務策略。 BI：主要是指在組織制度、管理培訓、員工行為規(guī)范、營銷活動、公益事業(yè)等方面的行為表現(xiàn)。 需甲方解決問題： 提供銷售許可證等手續(xù)； 銷售面積的測繪 按揭銀行的確定 提供銷售合同及附件、認購協(xié)議等范本 銷售市場穩(wěn)定 進一步加強現(xiàn)場接待工作，充分體現(xiàn)服務意識，并統(tǒng)一口徑，三月份開始銷售。 。 銷售工具制作： VI 系統(tǒng)設計及應用：簡潔、明快、醒目、時尚；加強項目的可識別性。由 VI（視覺識別系統(tǒng)）， MI（企業(yè)管理理念識別系統(tǒng)）， BI（行為識別系統(tǒng)）三大系統(tǒng)構(gòu)成。 電視： 由于地方臺沒有強勢媒體，省臺費用較昂貴，考慮在項目啟動時做形象推廣、樹立目標群體投資信心時投入 1 個月的廣告。 依目前市場分析，我們不僅需要吉林市場接受我們，而是要在通過各種手段培養(yǎng)產(chǎn)權(quán)商鋪投資意識，更進一步改變其對開發(fā)商的認知吸引其投資置業(yè)，其難度可想而知。 附加賣點： 龍騰寶地：“振興東北工業(yè)基地”的宏觀政策對于位于吉林市工業(yè)區(qū)的商城未來經(jīng)營前景的大環(huán)境非常有利。 （二）通過提升商城整體銷售力吸引目標客 群。 投資者購買商鋪，但投資者對自己的經(jīng)營方式和經(jīng)營品類還不確定、是自己經(jīng)營，還是返租給商城或自己租賃給他人，均不能確定。對自營業(yè)戶商鋪的銷售，必須將其控制在相對應的樓層、相對應的功能區(qū)、相對應的品類區(qū)域里，并要求投資自營業(yè)戶與商城簽訂《商城商鋪銷售補充協(xié)議》和《商城管理公約》，以規(guī)范其經(jīng)營行為。具體經(jīng)營品類的功能區(qū)及商鋪 見下表 ： 商城 營業(yè)區(qū)域功能分布表 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 26 頁 樓層 經(jīng)營品類 B1 熟食、糧油、面醬類；生鮮、水產(chǎn)品、花卉 1F 蔬菜、水果、調(diào)料、飲料、糖果、煙酒、保健醫(yī)藥等 2F 女裝、男裝、鞋、化妝品、休閑、運動、包 3F 家居類、針織內(nèi)睡、童裝、羊毛、羽絨制品 4F 文化圖書、兒童玩具、小家電、日用百貨等 5F 兒童樂園、運動用品、燈飾、玻璃陶瓷制品等 按表所列商品品類銷控，將經(jīng)營相同品類商品的投資者控制在同一功能區(qū)內(nèi)，同時將購買同一功能區(qū)商鋪的投資者，限定經(jīng)營統(tǒng)一的商品品類，這樣既保 證了商品布局的協(xié)調(diào)、合理，又能保證各區(qū)域功能明晰，保證了各業(yè)態(tài)、各業(yè)種、各品類之間的關聯(lián)性、層次性和過渡性，保證了各業(yè)態(tài)、業(yè)種、品類在整體經(jīng)營布局中的協(xié)調(diào)性。 商城進行了科學的、詳細的垂直及平面功能布局，整個廣場的功能分布明確，充分體現(xiàn)了各業(yè)態(tài)、各業(yè)種、各品類之間的關聯(lián)性、層次性和過渡性，保證了各業(yè)態(tài)、業(yè)種、品類在整體經(jīng)營布局中的協(xié)調(diào)性。商城引入的是 “ 商鋪 +商場 ” 的經(jīng)營管理模式，即商場式管理，店鋪式經(jīng)營，實行統(tǒng)一規(guī)劃、布局和實施規(guī)范的商場管理。 返租經(jīng)營收益 — 返租補貼額 == 萬元 /年，返租 6 年贏利 萬元。 優(yōu)惠方案（草案）： 有效期：開盤當日 ① 一次性付款 95 折，按揭貸款 98 折； 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 26 頁 ② 預約客戶可持“錢途無限”邀請卡，購 買商鋪可享受優(yōu)惠 ① 和 ③ 同時另加“投資有禮”優(yōu)惠以下 ： 商鋪：一層贈送 999 元禮包； 二層 贈送 888 元 禮包 ； 三層 贈送 777 元 禮包 ；四層 贈送 666 元 禮包 ；五層 贈送 555 元 禮包 ③未預約客戶 ，于開盤當日購買，在享受 ① 的基礎上再優(yōu)惠： A、總房款為 5 萬元（含 5 萬元）獲贈 300 元禮品； B、總房款為 10 萬元以上（含 10 萬元）獲贈開盤典藏禮品 C、總房款為 30 萬元以上（含 30 萬元）獲贈步步高家庭影院一套； ④ 下崗職工的優(yōu)惠；要求開盤當日持下崗證， 商鋪優(yōu)惠標準： 一次性付款享受 ① +② +③ +1000 元； 按揭貸款享受 ① +② +③ +600 元； ⑤ 集團購買 10 套（含 10 套） 每套享受優(yōu)惠標準： 一次性付款享受 ① +② +1000 元； 按揭貸款享受 ① +② +600 元； 開盤之后優(yōu)惠方案： 有效期： 9 月 19 日 ① 一次性付款 95 折，按揭貸款 98 折； ② 離退休老干部套餐（總房款 10 萬元以上，含 10 萬元） 在享受①優(yōu)惠基礎上，優(yōu)惠 1000 元 +（ 300 元標準）家電 ③ 下崗職工套餐（總房款 6 萬元以上，含 6 萬元） 在享受①優(yōu)惠基礎上，優(yōu)惠 800 元 +（ 200 元標準）家電 ④ 教師、醫(yī)生、公務員套餐（總房款 10 萬元以上，含 10 萬元） 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 26 頁 在享受①優(yōu)惠基礎上，優(yōu) 惠 1000 元 +（ 500 元標準）家電 ⑤ 老業(yè)主介紹新業(yè)主，按樓層不同各獎勵不同數(shù)目現(xiàn)金。 差別定價 法 的 前提是影響每個單元銷售的因素都存在差異 。城市規(guī)劃帶動了房地產(chǎn)市場繁榮，同時也確保了房地產(chǎn)價格的穩(wěn)定，吉林市商業(yè)樓盤開發(fā)單一化，付款方式較靈活，大多樓盤一次性付款 折，按揭 折 (首付五成 )，其貸款年限最長 10 年。 本項目價格定位的方法及參考依據(jù) 如前所述，隨著本項目的開發(fā)該地塊 周邊地區(qū)的房地產(chǎn)項目迅速增長，商鋪供應量急劇增加，市場供求關系已發(fā)生顯著變化。 停車位置窄小，大量的人流、車流、物流將形成很大壓力 項目 SWOT 分析 Strengths(優(yōu)勢分析 ) Weakness(劣勢分析 ) S 區(qū)位商業(yè)氣息濃厚，定位明確 W 項目已經(jīng)停滯三年，在小城區(qū) 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 26 頁 S 規(guī)劃超前、物業(yè)設 施先進齊備 S 道路交通體系良好 S 本項目位于龍?zhí)秴^(qū)核心商業(yè)區(qū) S 商業(yè)配套系統(tǒng)完善 的反面影響較大。本項目設計新穎，匠心獨具，富有強烈的現(xiàn)代氣息。 消費特點： 市場容量小 吉林市開發(fā)的房地產(chǎn)項目大多是商住一體樓盤，規(guī)模越來越大，江南區(qū)目前已成為大規(guī)模樓盤